当年姚明为何拒绝耐克1.2亿美元球鞋合同，却选择只给5000万的锐步？

发布网友发布时间：2022-05-05 14:09

共4个回答

热心网友时间：2023-10-08 18:31

虽然时过境迁，但关于姚明当年“拒绝耐克1.2亿美金球鞋合同而5000万签约锐步”的讨论还是比较多，鉴于很多说法既不符合商业逻辑，也不合情理，这里回答一下。

大家已经听说过的版本这里就不提了，重点说一下大家忽略的点。

第1，姚明登陆NBA的第1年就展示出了巨大的热度和商业价值，你想想巴克利都配合着啃驴*，纪录片《姚明年》第2年就出来了，我们不用怀疑NIKE会低估姚明的市场价值。那种“耐克认为姚明第一年13.5分数据表现不及预期，从而开出低价代言合同”的传闻并不可靠。真正的原因是什么？是NBA的中锋球鞋代言的鞋，其实销量很一般。典型的就是奥尼尔代言的鞋子，鞋子太重了，球迷不爱穿！姚明代言球鞋同样存在这个问题。

第2，体育公司和球星之间的合作，其实都是“在商言商”，就是一个商业价值的评估而已，不存在“羞辱不羞辱”的问题！从球员团队那里，当然是寻求给出最大合同金额的公司来签约，所以锐步开出的5000万已经最大的合同。

第3，当姚明跟锐步达成合作意向后，NIKE想挽回当然不可能了。要知道NBA的体育市场是十分成熟的，体育明星违约不是闹着玩的。因此，不存在“不是钱的事”这种逻辑，就是钱的事！锐步的合约达到了姚明团队的预期，然后就合作了。后来NIKE再有意向，那也晚了，但已然不存在“姚明拒绝1.2亿选择5000万”这种事。

第4，NIKE没有签下姚明的球鞋代言吃大亏了吗？大家平心静气地想一想，到如今2020年篮球鞋卖得最好的不还是NIKE吗？其实当时耐克在中国球鞋市场中的份额本身就挺高的，主打的还是科比这些后卫的鞋子。

说这几点，结论就一条：商业合作其实很单纯，就是价值评估和谈判，谈得来就合作了。体育运动品牌几乎不存在因为没有签约1名超级巨星而造成市场断崖的可能，球星球鞋代言起的作用其实只是锦上添花，不是命门核心。

热心网友时间：2023-10-08 18:31

为了支持国民品牌，身价过亿的姚明，为了民族品牌的复兴，在当时选择了锐步的合同。

热心网友时间：2023-10-08 18:32

因为姚明看中的当年锐步的潜力，而且虽然耐克给出的球鞋合同较大，但是对应的*也很多，在权衡下姚明还是选择了5,000万的锐步。

热心网友时间：2023-10-08 18:33

因为姚明是很爱国的，他希望能够将中国的文化和产品更多的带到美国，他还是更多的倾向于中国自己的产品，能够为中国代言是他觉得荣誉的事情。