价格是怎么定位

发布网友发布时间：2022-05-05 09:46

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热心网友时间：2022-06-27 07:27

(1)心理定价法

　　·取脂定价(即高价)－－利用顾客得求新心理：主要针对那些吸引消费者得新品

　　·渗透定价(即低价)－－利用顾客得求廉心理：通过薄利多销来实现企业得利润

　　·声望定价(即高价)－－利用顾客得求名心理：主要针对那些知名品牌得服装

　　·零数定价－－利用顾客得求准心理

　　(2)成本定价

　　·成本加成定价

　　·目标利润订价

　　·变动成本订价

　　(3)折扣定价

　　·数量折扣

　　·现金折扣

　　·季节折扣

　　(4)促销定价

　　·招徕订价－－通过几款特价服装来吸引顾客，带动其他商品得销售

　　·特殊事件定价－－如店庆、节假日等

　　(5)产品组合订价－－如衬衫与裤子一起卖比单件卖要实惠，以鼓励顾客多买产品

　　(6)价值感知订价－－在顾客估计价格得基础上进行定价