嗯嗯。学生会的。那如果他们问拉赞助的过程我需要怎么回答?谢谢!
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发布时间：2024-03-07 02:44
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热心网友
时间：2024-07-19 13:48
第二步： 就这个活动与部门展开讨论会议，详细和干事讲解活动流程。然后将干事分成若干小组，再要求每个小组提交一份针对此活动的方案，并在规定的时间内提出来交给部长。再由部长对每份方案整理，分析，最后综合得出一份最优方案。再由部长提交给主席团，待一起商讨后，若没有问题，最后交给老师审批，盖章后得出最终方案。
第三步：在得出最终方案后，再联系部门干事开一次详细的会议。会议内容除了详细讲解最终方案，还需进行一个详细的商家分析。根据活动的性质仔细分析，什么样的商家能够更感兴趣。对商家进行大概梳理，搜集出足够多的商家，还可根据商家的性质想出特别的宣传方式（特别宣传方式也需要得到老师的批准）。分析完之后，再分配不同性质的商家给每个小组，由每个小组负责好自己小组的商家。
第四步：在每次例子会中汇报自己小组工作进度和提出遇到的问题。将问题进行讨论和分析后，再对一周工作进得总结，再由部长分别与主席团和老师汇报工作情况（第四步在拉赞助期间到最终确定商家才结束此流程）。与商家的商讨直到双方达成协议，方可进入签合同阶段。
第五步：双方达成协议后，进入到签合同隐晦段。签合同是一个关键的环节，在此之前要将合同写好。首先们根据双方达成的条件进这行拟写合同，其中赞助项目要说清楚。如：活动项目，活动时间和地点等。最重要的是赞助费用及回报，一定要将商家赞助和商家享有权利表达清晰和准确。拟写好之后将合同草稿交给老师审批，得到老师批准后，再由商家过目，若商家对合同有所改动，那么需经过老师重新审批，直到双方对合同没有修改为止，才可签约。
第六步：合同上需盖好所需盖的章，再由代表老师代表经济管理学院与商家签约，一旦签约，白纸黑字，我们要履行好协议上的义务直到活动的结束，最后在活动后应对赞助此次活动的商家表示感谢，建立优好的关系，以确保日后的全作（在履行协议要求时要确保其质量，不要马虎了事）。在遇到一些问题，都应与老师联系商讨，以免发生其他情况，影响到自身形像和合作关系。
拉赞助流程图：
接到任务后，应对活动流程作出详细的了解（非常重要） 制作方案的过程（对活动详细讲解，进行讨论，为方案制作提供更多的准备） 根据最优方案梳理商家，给部门干事分配好各自的任务（达到部门资源最优化） 在例会上对工作进行总结，对拉赞助中存在的问题进行解决，再向老师汇报情况。 双方达成协议后，签合同时要经过商家与老师的共同协商，确定无误，方可落实（非常重要）
拉赞助中的注意事项:
（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；
（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话„„这些问题务必十分注意，尤
其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
（4）以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商
讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。
以上是我们对拉赞助的一些见解与经验，如果有不合理的，还望老师指出改正，我们将尽最多的努力，吸取教训，将每次的工作做到最好，为经济管理学院管理得更加贡献自己的力量。
热心网友
时间：2024-07-19 13:48
