如何做楼盘的市场调查？27

发布网友 发布时间：2024-02-19 05:40

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热心网友 时间：2024-03-16 19:08

你的层次应该是针对竞争对手的整体情况的了解吧?

市场调查并非是一开始就去看楼的,
首先,你要具体划分与你自己的楼盘有竞争性的楼盘,然后找到它们的广告,仔细分析其表达的卖点,促销手段,地理位置等,对其有个大概的认识,便于在现场看的时候印证,若发现有不同的地方可以第一时间向对方发问.

然后,把想了解的资料列出成表(其实这部分应该是经理先做好给你),如:地点\交通\配套\规划\户型\价格\付款\管理费\其他,等等.

好拉,可以正式出去了,记得带着疑问去,因为你要全面的了解对手,必须清晰自己想问什么.(这里有个注意点:不要用词太专业,否则人家一眼就看出你是同行,资料就很难套到了.必要时带上老一辈或小孩掩饰)

关于销售工作
首先,是形象问题.不能太花哨,一眼看上去要给人以实在的感觉,包括发型,服装,不要有太多的无谓首饰,扮新潮/前卫是大忌.

第二,表情与态度.表情不能太夸张,眼神要坚定,态度要诚恳,语言要清晰准确,不能无棱两可,用词要专业(这个可以通过培训获得),不能给人滑头的感觉.

第三,熟记所有的相关资料,包括要卖的楼的情况/数据,周边的情况(最好知道一点当地的历史),有影响的*法规等等.

第四,适当的沟通技巧.特别是如何对待老中青甚至儿童等不同的年龄层,如何能够有亲和力是最重要的,这有助于找到沟通的突破口.

第五,随机应变的能力.这是销售技巧之一,通常销售经理会对"新兵"作初步的培训,但关键是不能取巧,不能胡说,强行把弯说成直的,最终后果还是自己承担的.把握客户心理需要较长时间的实践积累,多花点心思吧.

当然,最后还要有百折不挠的精神,因为不会一来就什么都顺顺利利的,

热心网友 时间：2024-03-16 19:08

楼上的没有一处是对的~首先你要知道你们公司附近有什么小区，都叫什么名字，那个开发商开发的，有多少个楼，几个期，物业费分别是多少，热冷水燃气电式用卡还是抄字。停车位有多少，分别是多少钱（买、租）那年的房子，边上有那几条街，街道的名字是什么。小区的楼有几个单元，多少层，每层多少户。每户都是什么户型（大概）每个楼下面有哪些商店和中介公司。最后以平面图的形式画下来。

热心网友 时间：2024-03-16 19:09

感觉有些跑题