佐藤可士和的案例分享

发布网友发布时间：2024-04-01 10:45

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热心网友时间：2024-08-17 16:31

刚开始读《佐藤可士和的超整理术》，书里提到的两个案例让人印象深刻，分享给大家。

第一个案例是2002年上市的麒麟发泡酒“极生”。当时啤酒厂商为了避开啤酒的高税率，用较少比例的麦芽酿制成“类啤酒”，也就是发泡酒。人们大多认为发泡酒是廉价、劣质的饮料，是为了节省经费的无奈选择，对它的印象并不好。

客户希望消除人们对发泡酒的负面印象，做出畅销新作。于是他开始思考如何扭转发泡酒的负面印象，尝试换一种角度，寻找积极的观点，如发泡酒并非风味不足，而是清爽不腻的口感；并不是廉价饮料，而是可以轻松享受的现代饮料。然后，通过简约冷调的包装及广告手法，将这种正面形象可视化。

第二个案例是1996年本田休旅车。当时的面包车普遍被认为是全家一起出游的车子。但在那个时代，一家人共度周末给人的感觉并不算正面，或是说并不帅气。但是，这是这种车型的核心价值。全家出行其实是一件十分幸福的事情，只要想办法传达出这种美好的感觉就足够了。于是，佐藤可士和把焦点放在和孩子一同出游的乐趣上，大胆强调了这个优点。他缩小了车子的照片，用儿童涂鸦般的识别标志和动物图画占满广告画面。这种手法颠覆了以往汽车的广告风格，深受好评，销售量也跃登同级车种的冠军。

这两个案例有一个共同点，即商品本身够好，但没有正确传达出它的优点。遇到这种情况，只要整理想要强调的内容，适当传达商品的优点，便能获得该有的评价。当然，这里所说的整理并不简单，需要我们针对要素设定优先排序，将焦点聚焦于关键处。下一篇将着重谈整理的步骤和方法，感兴趣的朋友可以继续关注。