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森歌厨电销售技巧和话术 森歌厨电销售的好吗?

发布网友 发布时间:2024-04-13 03:58

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1个回答

热心网友 时间:2024-05-15 08:20

如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中,对品牌有更深的感受,并且在交互中有更多的消费*?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,实用又有效呢?森歌厨电销售的好吗?

设计新颖、功能多样化的厨电产品,如何才能更亲民?如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中,对品牌有更深的感受,并且在交互中有更多的消费*?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,实用又有效呢?森歌厨电销售的好吗?今天小编给大家分享一些厨电销售技巧,希望对大家能有协助。

森歌厨电销售技巧

一、想要作好销售先学会市调

市调,也称为市场调研,如果我们想把销售作好,首先要在市调上多下功夫,比如老板任命你驻扎某个地区,把产品销量提升一起,这个时候首先要做的并不是制订营销方案,而是先市调这个地区的土壤环境,为什么产品销量低迷?因为受众人群少?因为产品价位原作不合理?还是因为竞品抨击?这些问题都要通过市调去了解,搞明白这些问题,再针对性的制订相应方案,才能起着事半功倍的效果,否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售,首先要对自己的产品门儿清,包括自己产品的定位,针对的受众人群有哪些,产品优势有哪些?如何把优势放大?产品的劣势又有哪些?如何展开淡化?比如做房产销售,也许我的房子比较贵,但是地理位置好,占据黄金地段,这就是自己的优势,也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品,还要分析目标客户群,也就是消费者,找准客户定位,有很多销售分不清目标客户,见到个人就去推销,不仅浪费了时间,而且很多时候都是在做无用功,比如你是卖时尚女装的,主流消费群体是二十到三十的年长女性,这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性,你应该把主要精力放到女大学生身上,去跟她介绍衣服的材质,夸奖她的气质,引领她去试穿,搞定一个客户就可以了,不要总就让全都搞定,别太贪心。

森歌厨电销售的好吗?

森歌品牌正式成立于2004年,品牌的立意是对生命的歌颂。浙江森歌电器有限公司是一家专门从事厨房电器的传统企业,但与其他厨电行业不同的是,它创建的目的就是为了确保消费者的身体健康。  关于厨房,仅次于的问题就是油烟。它的存在,不仅毁坏了消费者的烹饪体验,更相当严重的是油烟中所含大量的有害物质,相当严重影响消费者的身体健康。森歌品牌创始人范德忠先生立志转变消费者的厨房环境,森歌品牌便应运而生,第一台森歌集成灶更是震撼问世,并以“身体健康向上、油烟向上”的准则教化千家万户。  发展至今,森歌在保护消费者身体健康的根本之上,针对消费者不同的需求不断革新技术,以环保、智能感动了无数消费者。同时,森歌研发不锈钢整体橱柜、洗碗机、蒸箱、烤箱、手工水槽系列产品,与森歌集成灶配上,真正实现森歌打造出身体健康厨房的执着和目的。  森歌智能厨电产业园,建筑面积7万平米,总投资2.5亿元,建成后的新工厂可实现年产25万台智能型集成灶产品的规模。以高端品......

森歌厨电在市场上颇具影响力,除了优质的产品,还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛出的失望问题。

森歌厨电销售话术

终端实践中案例:

顾客其实很讨厌,但同行的其他人却不买账,说道:我觉得一般,到别处再想到吧。

错误的应对方式通常有:“会呀,我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀,怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样”……

错误破解:“会呀,我觉得挺好”及“这个很有特色呀,怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应对,这种说法既简单又缺乏说服力,还容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪,有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样”容易招来顾客的陪伴者的不满,并且顾客肯定是站在陪伴者一边,销售过程也必将就此中止。

聪慧的森歌厨电导购,会这么做:

模板一:

森歌厨电导购:这位先生/女士,您了解过集成灶产品,不仅对集成灶有独特的看法,而且对朋友也非常用心,能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下,您觉得还有哪些方面并不大适合呢?我们可以互相交换看法,然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西,您寄予厚望吗?

评论:首先真诚巧妙地赞美陪同购买者,然后求教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点,就意味着我们争取到了他的支持,销售成功的概率将很大提升。

森歌厨电模板二:

导购:(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行,并且也很用心,难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对陪同购买者)请问这位先生/女士,您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我,这样的话我们可以一一起给您朋友做建议,协助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具,再说集成灶这个产品是很有优势的,也是未来厨房发展的趋势,我们森歌更是行业内领先的。

以上,就是关于森歌厨电销售技巧和话术的科学知识介绍,其实这也是为什么 森歌厨电销售这么好的秘诀。

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