天下湘商应向天下犹商学习什么(2)

发布网友发布时间：2022-05-06 05:59

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热心网友时间：2022-06-28 20:37

阿：我们犹太商人谈不上有什么值得其他国家商人学习的地方，但是，我们有以下几个特点，倒是可以供你们参考，这就是：第一，崇尚知识，热衷学习。犹太有句著名的格言：“深井里的水是提不完的，浅井里的水一提就干。金银财宝总有一天要用光，而知识却永与人同在。” 我们犹太人有一个始终不变的传统：孩子满周岁的时候，在一本书上滴上几滴蜂蜜，让他去*。这样做的目的，就是让他从小就知道：书本是甜的，长大以后，要拼命学习，拼命读书。第二，珍惜时间。对我们犹太商人来说，时间远比金钱要贵重得多。占用犹太商的时间就等于偷盗他的金钱，因此，他们拒绝一切不速之客。在当代激烈的市场竞争中，争取时间也意味着能获取好的价位，抢先占领市场。在新产品问世后，谁能在最快的时间里将产品上市，谁就能赢得最好的利润。第三，创新。“今天要比昨天做得更好”，这是我们犹太商人又一重要的座右铭。这就是说，我们要求自己每天都有创新。无论在商品质量上，管理方式上，还是谈判模式上，时时都要有创新。没有创新，一个再辉煌的商店和企业，最后都将被淘汰。这也是我们犹太人在世界诺贝尔奖金获得者中占有三分之一的重要原因。第四，团队精神。我们犹太商人，在任何国家、任何地方，都是紧紧抱成一团，决不相互拆台。用你们中国话说，就是决不搞“窝里斗”。因为，商队跟军队完全一样，如果不是*口一致对外，而是*口对内去搞内讧，搞自相残杀，这样的军队是注定会失败的。第五，巧用商机，紧抓财富。拿1984年洛杉矶奥运会来说，被称作奥运会商业运作之父的尤伯罗斯就是一位犹太商人。他别出心裁，大大提高赞助费用，获得赞助费3.85亿美元。接着，尤伯罗斯从电台转播、广告、甚至火炬接力上，又弄到了2.8亿美元。就这样，尤伯罗斯空手起家，巧妙勇敢地利用他人不敢问津的难得的商机，在帮助成功举办奥运会的同时，也将大把的美元装进了自己的口袋。严：你在我们中国这么长时间，可以说是一个地地道道的中国通，能否将我们湖南商人和犹太商人在追求知识这一问题上做一个比较？阿：对于博大精深的湖湘文化，我确实进行过比较长期刻苦的钻研，对于用湖湘文化培育和熏陶出来的湖南商人也进行过比较深入的剖析。经过比较，我发现，湖南商人和犹太商人有很多共同的地方，在追求知识上，都比较刻苦，也善于在丰富深厚知识的基础上，将知识化为经商的智慧。但是，恕我直言，在近几年来，湖南商人在追求知识上有些浮躁，即使有了知识，有些湖南商人也不能很好地、冷静地将知识化为商业的智慧。严：您在中国特别是在我们湖南待了这么久，您一定听说过人们对我们湖南人的评价：湖南人最大的特点就是“霸蛮”，您对此有何评价？阿：我不但听说过这个对湖南人的评价，而且，由于我在湖南待的时间长，对湖南人“霸蛮”这个评价深有体会。 “霸蛮”这两个字，从积极方面说，就是对事业的执着。其实，我们犹太人也很“霸蛮”。犹太人有句著名的格言是“探求，奋斗，不达目的，誓不罢休”。这句格言就是对“霸蛮”一词的诠释。这是湖南人和犹太人在“霸蛮”这一点上的共性。然而，“霸蛮”是一柄双刃刀，它有刚的一面，也有柔的一面。用得好，它可以无坚不摧，攻无不克；用得不好，它则可以使一些本来可以办好的事办得一败涂地，不可收拾。比如商场上最常见的商业谈判，我们犹太商人在事前做好充分的调查、研究，反复进行论证、比较，然后定出自己的底线。在正式谈判时，我们一定要坚持自己的底线，决不后退，这就是“霸蛮”。但是，在谈判桌上一旦出现了新的情况，我们则会很快调整自己的思路，充分考虑对方的意见，然后再提出新的建议，这就是“霸蛮”中的“柔”的一面。我们把它叫着“刚柔相济”，该刚则刚，该柔则柔。因而，我们犹太人虽然也“霸蛮”，但一般地讲来，由于我们运用了“霸蛮”中“刚柔相济”的原则，谈判中则很少出现不成功的现象。即使谈判不成功，我也是带着由衷的微笑和对方握手告。而湖南人在这一点上却与我们有些不同。我参加过几次湖南人的商业谈判，他们在谈判中，“刚”气有余，“柔”气则显得不足。遇有不同意见，常常争得面红耳赤，有时甚至拍桌打椅，拂袖而去。其实，就湖湘文化来说，它也是提倡“刚柔相济”的。湖湘文化的“经世致用”其核心就是根据实际情况，解决实际问题。这也就包含着“霸”中需要“刚柔并济”。据说，*曾经跟*说过：我身上有“两气”，一是“虎气”，一是“猴气”，我是“虎气”有余“猴气”不足。我认为，一个想要有所作为的商人，应当是“猴气”为主，“虎气”为辅。这样，湖南商人在商场上运用“刚柔并济”的“霸蛮”，就会战无不胜，攻无不克。严：很多人说“湖南人会打仗，不会经商”，您对此有何看法? 阿：我一到中国，就听到了这种说法。其实，打仗与经商，有着很多共同的地方。“商场即战场”，这是世界各国商人的共识。既然商场即战场，那么，战场上的很多原则，都可以运用到商场上来。比如“知己知彼，百战百胜”等。在这里，我告诉你一个十分有趣的现象，即在我们犹太商人手中，一般都有三本中国书：《孙子兵法》、《道德经》和《论语》。有的犹太商人能一字不漏地背出《孙子兵法》的全文，且能十分灵活地运用到商业这个战场上去。一个世界犹太商业首富说：“没有中国的《孙子兵法》，便没有我的今天。”由此可见，商场和战场是相通的，商业和打仗是息息相关的。我还知道尹仲容，这位“台湾经济之父”、世界三大经济学家之一，他就是湖南邵东人。这位并非*员的“**”的“经济*”、闻名世界的经济学家，上世纪50年代在台湾经济濒临崩溃之时，他力挽狂澜，大力发展和支持民营经济。台湾首富王永庆工厂倒闭时，他向*申请贷款想重振工厂，**谁都不敢表态，反对之声响彻朝野。尹仲容却力排众议，以湖南人特有的大胆和勇气，给王永庆大量贷款，以致后来王永庆成为世界首屈一指的塑胶大王。在尹仲容的大力扶植下，台湾民营经济很快复苏，台湾很快成为“亚洲四小龙”之一。你能说湖南不出经济人才吗? 用博大精深的湖湘文化哺育出来的湖南人，既出*人才，也出军事人才，更出经济人才。“天下湘商”随着时代的发展，随着湖湘文化“心系天下、敢为人先”的精神在湖南商人血液中的融入和喷发，它一定会成为世界上一支名列前茅的商业劲旅。