车展到了，如何做好车展活动呢？
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发布时间：2022-04-21 00:54
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热心网友
时间：2022-06-16 22:01
整个营销过程分为预热期、蓄客期、冲刺期。
在预热期，曝光是最重要的，要先把活动传播出去。蓄客期是时间最长的一段时期，也是转化的重点时期，这段时期需要持续扩大宣传，并且重视转化效果。冲刺期一般是开展前一天到展会结束，重点是渲染火爆氛围，吸引用户到展参观。
在线上投放上，为了获得及时收益，同时兼顾获客成本和传播力度，所以选择了搜索和信息流的搭配投放。这是最基础的产品线选择，主要是因为整个投放都是以效果为导向的。搜索推广具有意图强、更精准、线本可控的优势，可以解决网民的即时搜索需求。而信息流推广曝光性强，具有主动展示的特点，适用于活动宣传，可以满足活动大量曝光、创造声量的拓量需求。
下面主要分享一下投放的思路。
首先是搜索推广的账户投放策略，目的是精准+拓量。搜索推广的核心是关键词，通过关键词来寻找有买车意向的目标用户，他们也是最有可能去参加车展的人。所以账户选词思路是按照消费者的购车意图进行。
网民从有买车想法，到品牌车型了解，再到关心具体的车型优惠，最后到关注车展信息，整个阶段都需要覆盖上对应的关键词。这样保证了关键词的全面，也保障流量没有遗漏。这也是前面说的第一点，以人群意图找词。第二点，根据意向等级进行梯度出价，保障线索成本。第三点，常加词补流量是通过优化中心和智能加词实现的。第四点，结合效果转化漏斗，对当日数据进行复盘，将关键词根据转化效果进行排名倾斜。
之后是创意，说到创意，经过上百种创意尝试，不断做优胜劣汰，优化创意样式和内容，摸索出了一套适用于整个车展行业的优秀创意。
第一，突出事件，盛大规模，火爆现场，车模美女的广告创意配图更受欢迎；第二，闪投广告高级展现样式全配齐，点击率高达30%-40%。还有视频创意样式的加入，可以Wi-Fi环境下自动播放，样式新颖，点击率也非常高。12条搜索推广创意文案+18套广告创意配图+16种高级展现样式+1个视频，能够组合出数百种创意样式。再加上重点关键词的排名胜出策略，从以下四个截图可以看到，我们的广告几乎霸占一半以上的手机屏幕，效果非常震撼。
相比之下，由于程序化创意的应用，信息流创意制作工作相对简化，同样上传了文案、大图、三图、单图、视频等物料，程序化创意帮我们形成了148种创意组合方式，而且投放中会自动淘汰效果差的创意。点击率高、转化好的创意，程序化创意都可以精准筛选出来。最终，信息流创意点击率达到4%-5%。
在投放中，又借助基木鱼点击热力图工具，分析实际的网民点击行为，发现网民更加关注流程、优惠、参展品牌和往期车展情况，从而进行页面布局和交互能力的优化调整。
总结：
关于车展的排期，分为3个阶段，第一阶段是激活稳定阶段，这个阶段尽量快速地调整优化稳定账户；第二阶段是拓量优化阶段，正常情况下上线2-3天就能稳定到第二阶段；第三阶段是收量转化阶段，一般根据车展开幕时间提前一天出现流量高峰，一直持续到展会结束，这段时间要保持稳定排名和充足的预算。
在账户投放方面，借助搜索推广产品，形成活动传播矩阵。借助信息流产品，创造活动声量，进行多触点曝光。还有ocpc的精细化拆包投放、分层营销，再配合加词和出价策略、高点击率的创意样式，以及基木鱼的转化收口，做全链路、全产品的组合应用。
热心网友
时间：2022-06-16 22:02
要耐心为顾客解答问题
急于求成绝对不是好的销售员具备的心态。耐心才是作为展台销售人员最基本的态度，凡是亲临展台咨询的顾客，基本都是有备而来的。作为展台销售人员，应该耐心主动为顾客解答每个问题，涉及到不太明确的问题答案，要尽量请教有经验的销售员，不能因为不懂就忽悠顾客。有些销售员缺乏耐心，急于销售成功，结果销售业绩不好。
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细心为顾客提供体验服务
展台销售的一个大特点就是可以为顾客提供多款车型体验服务。来到展台的顾客一般是结伴而行，大多数都是和好朋友或者亲戚一起，作为展台销售人员，首先要问清楚是哪一种人群对哪一类车有兴趣，并引导顾客去体验内饰和操控感。其次，还可以引导顾客体验其他同类价目的车型，一般来说，现场体验只能从视觉上体验，可以细心引导顾客、以及和顾客结伴的人群集体体验车间内。
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专心记录顾客的联系方式
无论是临时的展台销售人员还是厂商派驻的销售人员，都要专心记录在场顾客的联系方式，因为这个记录有可能就是一个或者无数个客户资源。记录的内容不宜过多，姓名和电话联系方式，邮件等。记录的方式有手机、电脑记录，也有厂商为了突显出高端的服务，使用ipad平板电脑进行记录，这要求展台销售人员能熟悉操作ipad电脑。
END
注意事项
总之，作为展厅销售人员，不能以明显的销售目的去关注每个顾客，要以“为顾客解答问题，给顾客温馨服务”的心态去做好展台宣传、销售。
