2022年仓储物流怎样开展自主运营,自主管理
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发布时间：2022-05-03 06:35
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热心网友
时间：2023-05-27 13:58
咨询记录 · 回答于2021-12-172022年仓储物流怎样开展自主运营,自主管理物流企业，想要获得业务，必须一手抓货源，一手抓资源。1.1自主开发自主开发，顾名思义，主要是依靠自己的力量开发，常见的主要有以下六种方式：1）从信息搜索平台获取客户信息；2）客户的官方网站。通常情况下，大型客户都建立了自己的官方网站，作为展示自己的窗口，当然，像企业招标这种重大信息也会在上面发布；3）物流相关的招标网站。物流领域有很多发布招标信息的网站，大部分是那种会员制的。不过由于现在鱼龙混杂，在选择时尽量找那些大平台，而且第一次参与投标时，尽量放低预期；4）市场调研，也就是所谓的扫街，到各个开发区现场调研，但要有目的、有方法，不要瞎晃悠、也不要逢门必进；5）从以往跟进的未中标的客户中，找到优质的客户进行持续跟进；6）朋友圈或者自己运营的自媒体平台；1.2借助外力建立开发渠道借助外力，意思就是，借助身边的各种人脉资源，建立开发渠道，来开发业务，常见的有以下七种方式：1）公司的同事、亲人、朋友、同学等；2）老客户的深度开发，横向及纵向。举个例子，比如现在做的是天津的仓储业务，横向拓展指的是，当客户在石家庄有仓储需求的时候，去跟客户做配套的物流服务；纵向拓展指的是，去拓展仓储以外的，配套的运输业务；3）开发区管委会。其实指的就是类似于开发区管委会这些*机关，因为他们手中还是掌握了很多客户资源的，有些新落地的业务，他们也是最先知道的；4）物流地产商。有一些甲方会直接找物流地产商来租赁仓库，但是地产商所提供的服务也是仅限于仓库租赁和物业管理，如果客户存在运输需求，就可以推荐给物流企业；5）物流设备供应商。这里的物流设备商，主要指的是像叉车、货架、托盘等供应商，因为他们不只是跟物流企业合作，他们还有大部分的客户是甲方客户，他们的生产线或者配套仓库有设备需求；6）行业协会或者商会；7）竞争对手。看看竞争对手做的哪些业务，有没有那些我们的企业可以做的，如果有，就可以研究一下。1.3物流资源整合跟运输业务类似，物流企业在拿到甲方的业务以后，会有一少部分的自有车参与运营，大部分的业务会外包给车队来操作。仓储管理也是如此，仓库是一个重资产，一次性投资比较高，很多物流企业不愿意花钱建仓库，那么，想要获得在报价时给出一个比较有竞争力的价格，就一定要提前对当地的仓库资源进行调研，当然，像叉车、货架、托盘这些也要有资源，因为仓库的费用占仓储费用比较大
