房地产销售员在“坐贾”到“行商”,需要在哪些方面有所转变?

发布网友发布时间：2024-01-04 12:58

共1个回答

热心网友时间：2024-07-15 07:12

中国的房地产市场进过10多年的发展，已经从传统意义上的售楼处到中介代理销售甚至网络销售的时代。
所以“坐销”变成“行销”是必须的。
首先是销售人员的意识改变，从等客户上门到主动去开发客户。
从让客户了解你的产品，到销售人员先了解客户的需求（俗称的“换位思考”）。
另外必须打造其企业自身的客户系统和售后服务体系。目前所有房地产企业打的不单单是价格战，而更多的是服务战。
再次是加大力度在网络上的销售力度，因为B2B时代已经慢慢变成O2O时代啦！
本人是2000年加入上海房地产市场的，一路走到现在，总结一下就两个字：主动
最后觉得你问的这个问题有点大，可以的话还是需要你去咨询专业人士了。