没有实力,你所谓的人脉根本就一文不值
发布网友
发布时间:2024-01-19 19:01
我来回答
共1个回答
热心网友
时间:2024-08-01 21:40
实力重要还是人脉重要?
我想这是很多人纠结的问题。
大部分人忙着混人脉、搞圈子,这究竟有没有用?我的一个大学同学的经历,也许能回答这个问题!
01
我读的大学,是国内知名的财经大学。
我们学校毕业的学生,大部分进了体制内,当公务员、事业单位编制人员以及银行柜员。
大一刚入学,学院的领导新生大会的时候,就给我们灌输了一种观念:毕业后考公务员是最好的选择,其次是事业单位和银行。
于是,大家早早就定下这种目标,并且开始发展自己的人际关系。
那时候,我们学校出了名的活动多,不仅部门多多、协会多,连学生会也分学院和学校,真真是帮派林立的感觉。
大家争先恐后加入各种社团,生怕自己被落下。如果你连一个社团都没有,你会混不进任何一个圈子,你会被别人孤立。
这种感觉很可怕,一堆人成群结队,只剩你一个人,你会无所适从!
那时候,隔壁班中有一个女同学是例外!
她剪着高中时代才会留的短头发,带着一副厚厚的、笨重的眼睛,常年累月手里拿着一堆书。
她没有加入任何一个社团、也没有参加班委的竞选、成天只会看书,于是成了一个名副其实的书呆子。
书呆子的生活很简单,每天都是三点一线,课室、饭堂和宿舍,就像个高三的学生一样。
那时候,她在她们班没有任何存在感。身为我的隔壁宿舍,每次饭堂路上遇到她,我都会想老半天,还是叫不出她的名字。好几次,手都举在半空尴尬了好久,最后我还是算了。
唯一能看到她名字的地方就是学期末出成绩那天,她的名字高高在上,排在了第一名。
大学四年,无一例外!
最牛逼的地方在于,她大学四年都是全学院第一、每一科分数还远超第二名。
于是,她多了一个绰号,叫学霸书呆子。
02
至于她们班其他同学,大一下学期开始,大家就成了老油条。
每天打开微信朋友圈,都能看到一堆刘局、李局、陈行的称呼。
某个同学拿本书在图书馆拍个照、装装逼、发个朋友圈,下面就有一堆人评论。
刘局今天怎么这么勤奋?
等等我,我一会儿也去图书馆!
还有我,刘局别忘了我!
......
一帮连社会都没出过的大学生,就学会了拉帮结派、互吹互捧。
那时候,她们班帮派还分为几个。
第一个是考公务员党,这堆人成为了社会关系链的顶端,掌握着班中的话语权。考公党最明显的特征,是他们和学院的老师走得最近,以其来争取更多的利益,比如入党申请等等。要知道,入党是有名额限制的,和学院老师好的同学,就可以得到这个名额,并且决定多余名额留给谁。
第二个是银行党,一帮同学意识到了考公是一条艰难的道路,千军万马过独木桥,于是他们退而求次,瞄准了银行。以我们学校的知名度,进银行难度不大,于是这对人纷纷转向这个方向。他们成为关系链的中层,比上不足比下有余。他们会去讨好考公党,争取更大的利益。
第三个是平民党,她就是其中一员,既没打算考公,也没打算进银行,处于关系链最底层。这个党派最惨,没有人讨好你,你也无法获得任何利益,只能成为边缘人物。
大四毕业,考公的考公,进银行进银行。她考研究生去了,并且一考,就考上了中大。
这件事激不起一点水花,因为我们学校的主流路线是考公和进银行,在大家看来,考研也不过就是为了考公,既然如此,何不早早考公?起码失败了还能多一点经验明年再来。
03
又过了几年,这个女生很低调,几乎不玩社交平台、没有人知道她到底怎么样了。
大家不知道她研究生毕业了没,也不知道她到底哪里工作,当然,也没人关心这些问题。
直到有一天,有个银行上班的同学,他看到他们行行长在贵宾室接待了一个女孩子。
他看了几眼,觉得很眼熟。
认真再看了几眼,结果发现,真的是班上那个书呆子。
原来,书呆子他们公司搞的5个多亿的PE(私募股权投资)项目和银行有业务来往,于是行长亲自接待她。至于书呆子本人,已经成为了一个年入百万的基金经理。
这件事真的震惊了他!基金经理,多牛逼的一个职业。全国基金经理也不到3000人,这是金融圈最顶级的圈子,和他们扯上一点关系,都牛到不行。
没多久,这个消息传开了。
那些大学时代从没关注过她的同学,纷纷上线了。大家力邀她参加同学会,最夸张的是,当年那个和学校领导很熟的同学,拍着胸脯说,当年我就很看好你,我就知道你一定会成功的!
不仅如此,那些从事金融的小伙伴个个不知道通过什么途径找到她的联系方式,抢着要加她。
其实,到了她这个层次,她压根就不需要建立什么人脉,人脉自动会找上门来!
去年,她结婚了,婚礼很低调。我去参加的时候才发现,来的人都是券商机构负责人、银行行长、上市公司老板这一层次的人,其中有一个还是我的客户、一个十几亿身价的潮汕老板。
04
关于实力重要还是人脉重要这个问题,我想说,人脉是建立在实力的基础上,没有实力,你有再多的人脉都毫无意义。
大学生时期,大家所谓的人脉就是和周围的同学打好关系,这样的人脉能对以后起多大的作用?
就拿我自己说吧,我大学时期的同学,百分之七十都回去了老家,只剩那么几个在大城市。
而且留在大城市的那几个同学也不见得有几个很成功。
更何况,就算人家很成功,和你有什么关系?别人成功,你就去讨好这个人,建立起一种所谓的好朋友关系,其实意义不大。
我毕业后跑业务、开公司,确实需要很多的人脉。这些人脉,都是通过实力才建立起来的。
我搞过理财、贷款、保理等业务,客户都是公司老板。他们会和我建立起合作关系,不是因为我讨好他们,而是我的项目对他们有作用,所以我才能和他们建立起良好的关系。
要是我没有任何能力,哪怕我跑到他们公司跪舔他们,他们也不会鸟我!
很多人把搞好人脉理解错了。
大家把人脉理解成混圈子、拉帮结派、讨好别人,用这种方式得来的人脉,随时都会失去,一点都不稳固。而且,用这种方式,你不觉得很累吗?
虽然我每天都要见客户,但是我从来不喜欢讨好别人,我很讨厌这种感觉,就好像很刻意迎合别人一样,别人觉得你很假,你也觉得很心累。
这种方式,在我看来,是最低级的手段。
真正高明的搞人脉方式是通过实力,给别人带来价值,这样的方式才是最牢固的。
我的客户为何能与我建立起长期合作的关系?
本质来说,是因为我对他有用,给他带来了利益。一个人能给你带来100万,另一个人只会拍你马屁,你选择谁?
毫无疑问,你自己都会选择前者。
所以实力和人脉哪个更重要,不是显而易见了吗?
没有实力的时候,你想要一个小小的机会都没有;等你足够牛逼的时候,前面有一万个机会,你想挡都挡不住。
就像那些最出名的头部主播李佳琦、薇娅,观看直播的人数越多、平台越是给他们推送新的流量。
这就是马太效应!
你唯一需要做的事情,就是拼尽全力提升实力。
有句话说得很好:
半山腰的人太多了,你得去山顶看看风景!