你的保单外资挂起中是什么意思
发布网友
发布时间：2022-05-02 11:07
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热心网友
时间：2022-06-19 15:31
楼主的意思是中国*地区成立的保险公司里，中资和外资的区别吗？
如果是这个意思的话，中国应该除“友邦”是纯外资外，其余涉及外资的保险公司都是以合资的形式成立。
最大的区别就是销售理念的区别，详细的说篇幅太长，我简单叙述了：
1.客户需要什么样的保险？
中资：看客户想要什么样的保险就推销什么样的，目的很简单，为了成交。
合资：帮客户分析目前整个家庭的状况，制定符合客户自身的保险计划，很人性
2.保额多少才适合
中资：越多越好，多挣佣金，至于客户为什么需要这么多保额，他们也不知道
合资：保额恰到好处、一定能保障客户面临风险时有足够的理赔，源自科学分析
3.保单设计
中资：什么好卖、什么挣钱推什么，强调寿险的理财功能，忽略保险的保障功能
合资：先保障客户的风险、再谈收益，即使客户钱不富裕也能有高额保障。
服务的区别：
中资：售前死缠烂打、售后不理不睬、挣完钱就走人、保单讲解避重就轻，只讲有利的，不讲不利的，导致因客户片面理解保单而出现理赔困难，这都是普遍存在的现象，也因此形成目前保险不被人待见的局面
合资：人员普遍素质会高一些，尊重客户的选择，不会没完没了的缠着你，保单讲解比较客观公正，客户和保险公司各自的权利义务讲再前面，客户充分理解后再签单，基本不会出现理赔困难。
业务上的区别：
产品上二者没有太大区别，销售的都是*审批后的产品，都可以放心购买。
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