USP理论和定位理论有什么区别
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发布时间：2022-05-02 09:02
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时间：2023-11-01 14:10
一、提出时间不同
1、USP理论：50年代初美国人罗瑟·瑞夫斯（RosserReeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（UniqueSellingProposition），简称USP理论，又可称为创意理论。
2、定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯（AlRies）与杰克·特劳特（JackTrout）于20世纪70年代提出。
二、内容不同
1、USP理论
（1）强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张；
（2）这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的；
（3）有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。
（4）20世纪90年代，达彼斯将USP定义为：USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的数据证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。
2、定位理论：定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
扩展资料
USP理论的三个特点：
第一、必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺。
第二、必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞。
第三、必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众。
参考资料来源：百度百科——USP理论
参考资料来源：百度百科——定位理论
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时间：2023-11-01 14:10
USP理论和定位理论两者之间有3点不同，相关介绍具体如下：
一、两者的提出时间和提出人不同：
1、USP理论的提出时间和提出人：20世纪50年代初由罗瑟·里夫斯提出。
2、定位理论的提出和提出人：20世纪70年代由艾·里斯与杰克·特劳特提出。
二、两者的特点不同：
1、USP理论的特点：USP理论必须向受众陈述产品的卖点，同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的。
2、定位理论的特点：必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞。必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众。
三、两者的实质不同：
1、USP理论的实质：要求向消费者说一个独特的销售主张，强调产品具体的特殊功效和利益，每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张。
2、定位理论的实质：在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
参考资料来源：百度百科-USP理论
参考资料来源：百度百科-定位理论
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时间：2023-11-01 14:10
