发布网友 发布时间:2022-05-02 11:21
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热心网友 时间:2022-06-19 18:11
1.5倍安全库存法则计算原则:
1、上周期的实际销量=上期存货+上期进货量-本期存货量;
2、客户的安全库存量应该≥客户在上一个拜访周期内的实际销量,(为了确保不断货不积压,一般以安全库存量的等于一个拜访周期客户实际销量的1.5 倍为标准);
3、客户的进货量=安全库存数-现有库存量。
即:合理进货量=[(上期库存量+上期进货量)-本期库存量]×1.5倍-本期库存量。
1.5倍库存原则与做订单的关系
在销售人员做销售拜访时,要向客户建议合理的订货量,是销售人员在拜访客户时必做的工作之一。所谓的做订单就是根据客户前一阶段的销售量,结合新的促销活动或者季节时机或者天气等等因素,向客户建议合理的订货量,并动员他按建议订货。
在做订单时要用到客户卡上所记录的资料,所以做好订单的前提,就是填写好客户卡。只有这样,才能够利用1.5倍原则进行库存管理,提高拜访的效率和效益,扩充销售,这也是销售人员的职责之一,是作用于销售的。
也有销售人员是以“拿订单”的思想从事工作的。拿订单与做订单是不同的,一个被动,一个主动。拿订单意味着主动权掌握在客户手中,而做订单则是主动的,它是根据客户的销售和库存研究以后的结果做出的订单计划。
两个工作方法是不同的效果,做订单保证对客户销售情况的准确掌握,也保证客户的资金、空间、精力和时间等利用,创造利润。
参考资料来源:
百度百科-库存控制
百度百科-库存管理
百度百科-安全库存
热心网友 时间:2022-06-19 18:12
1.5倍安全库存法则,原则是这样的: 1. 上周期的实际销量=上期存货+上期进货量-本期存货量; 2. 客户的安全库存量应该≥客户在上一个拜访周期内的实际销量,(为了确保不断货不积压,一般以安全库存量的等于一个拜访周期客户实际销量的1.5 倍为标准); 3. 客户的进货量=安全库存数-现有库存量。 即:合理进货量=[(上期库存量+上期进货量)-本期库存量]×1.5倍-本期库存量。