价格解释的名词解释
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发布时间：2022-05-04 22:44
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热心网友
时间：2022-06-26 17:44
价格解释，是指卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式等所做的介绍、说明或解答。
热心网友
时间：2022-06-26 17:44
价格解释的内容，应根据具体交易项目确定。如：对货物买卖价格的解释，对技术许可基本费、技术资料费、技术服务费等的解释，对工程承包中的料价和工价的解释，对“三来”加工中加工费的解释等等。同时，价格解释的内容应要层次清楚，最好按照报价内容的次序逐一进行解释为宜。
价格解释的原则是：有理、有利、有节。其具体技巧主要有：(1) 有问必答。(2) 不问不答。(3) 避实就虚。(4) 能言勿书。
价格解释中，作为买方，其应对策略应当是：善于提问。即不论卖方怎样闪烁其词，也要善于提出各种问题，或单刀直入，或迂回侧击，设法把问题引导到卖方有意躲避或买方最为关心之处，迫使卖方解答，以达到买方的目的。
