如何销售克拉钻石的案例分析,总结,分享

发布网友发布时间：2022-05-05 05:31

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热心网友时间：2022-07-01 22:52

钻石的质量好坏取决于钻石的4C标准，钻石的4C即钻石评价标准。它包括钻石的卡、净度、色级、和切工。卡是我们常说的克拉，表示钻石的大小。净度是指钻石中瑕疵的多少，瑕疵少的级别就高，可以反射出耀眼的光芒。但是如果钻石的瑕疵多，就可能造成钻石的表面非常暗淡。色级是指钻石的颜色级别，钻石的颜色由最罕贵的完全无色至黄、褐色，色泽越浅的钻石，光线越易于穿透，这是4C中最直观的。

讲解GIA证书和钻石的增值保值功能，如果是品级差的便宜的就讲解大的钻石带来的效果，如果是品级好的价位高一点的突出讲解品位

1、这克拉不是随便买的所以需要维系顾客这关键是维系要说什么我想说的最多的不是钻石更多的是问候关心。也就是从生活中建立信任，时间证明一切。

2、还有别想这驾驭人顾客，没听过顾客就是上帝，但你要给上帝指引，什么是好的，为什么好，为什么同样都是1克拉价格就会有区别，不讲专业吃什么？

3、工具使用切工镜、放大镜、腰棱镜、难道都不使用吗？比色纸，大证讲解，你觉得这些是不是更有利的说服顾客呢？

4、夸赞顾客，还得寻找一个真实存在的优点，衣服或者头发，箱包等等能够发现的优点都可以是你们建立信任的开始。

不知道有没有用对你反正也就是个人的一点儿感想吧我也见过买60万的克拉的人。大家都一样的就是看能不能赢得顾客的信任了