中小卖家遇到双十一这种大活动该怎么办?
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发布时间：2022-05-05 07:18
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热心网友
时间：2023-10-14 21:58
这时候，淘宝开始提倡小而美的网店，马云爸爸也不断的重复，让天下没有难做的生意，商家开始动起了更多的心思，把产品全方位的包装，越来越多有创意的有B格的小店开始涌现。数据魔方也变成了另外一个工具，直通车也开始很难赚到钱，但是用心的人，依然是可以赚到，最少要比打工强嘛。这时候的待运营公司也开始涌现，越来越多的神标题冲击着更多想进入淘宝，或者刚开始做淘宝人的眼球。
这中间与后来，手机端的流量占比超过了百分之90以上，转化率也稳定下来。PC豆腐块的消失，生意参谋出来，运营变成一个更加细致和数据化的工作。收藏加购的概念出来，刷流量和购物车收藏的出现，待运营转为了各种培训机构，连刷单也变成一个更精细化的工作。网红店也慢慢来是崛起，大量博主，美妆店发展起来。而我给别人做的猫店，也从一个DSR全绿的店，做到了TOP里面。
走的路多了，看的风景多了，自然想去更远的地方。按捺不住*动的内心，从之前做了2年的店离职，自己开店。
当上老板，以为是轻轻松松可以自己掌握一切，到头来才发现，这种没有全局观的乐观会吞噬掉自己。为了节约成本，我和另外一个小伙伴一人扛一半，销量做的马马虎虎，但是因为选品和资金的原因，自己没办法把控，哪怕外包装和售前售后，图片详情做的再好，没有充分熟悉市场，也是没有办法做到盈利。当你站在局外看，觉得很多东西很简单，但是如果你是局内人，你真的会迷糊的。所谓当局者迷，旁观者清，这里的当局者其实我们最清楚自己的困难和付出，而旁观者，正是因为了解的不够深入，他们才觉得很简单清晰。在那段几乎只对叮咚声感兴趣的生活里，我开始经常性失眠，和朋友聚会的时候也在接单，变的易怒，控制不了情绪。这段时间让我感受到，好强有时候并不是一件好事，他会让你背上无形的压力，自己给自己的压力，重的让你喘不过气来。
有的人会问，为什么你打工的时候可以做的不错，自己做就不行了呢？
这个问题，也许是运气，也许是渠道，也许是资金，也许是商品自身和团队等等等等，还有很多种可能，但是一段红利之后，成功的复制真不是那么简单。
在努力过所有办法之后，发现无路可走，于是选择了放弃，过年在家里休息了2个月，发现有些时候闲下来一些东西才看的清楚。
于是去年，东山再起，又开始了打工，选择好的方向，就要用心去做。爬起来不难，难得是有再次奔跑的勇气和信心。
做一家女装店，从淡季开始做准备测试做了2个月，之后旺季来临的时候花了一个月，把新店从第一层级冲到了第四层级。从0到月销百万，除了开始做的二十来个个评价，其余的一单不刷。因为一直很厌恶刷单，觉得很low，而且之前也被查过，觉得挺没有意思。那段时间，忙得挺开心的，老板老在群里发大红包，我也忙得乐呵，累到那种回家吃完饭，只要沾到沙发就睡着的状态。嗯，很爽。
后来过了一段时间，因为商品出现严重的质量问题，销量下滑，这种我没办法把控的事情，也只有尽力去解决。运营绝不是一个什么都可以在掌握之中的诸葛亮，而是一个合理利用现有资源做到尽可能满意的人。所谓产品就是孩子，我们运营都是把孩子养大的人。
到今年，淘宝开始全面改革，手机淘宝首页的改变，连续几年淘宝直播的大力宣传已经有了非常高的收益，所有店都开始推广直播，而网红店遍地开花，618变的和京东一样持续了20天，双十一广告位提价卖，直通车全面改版，字体更小，甚至把质量分的核心计算公式都改了。紧接其后生意参谋全面洗牌，市场行情和竞争打散重组，价格提高，甚至，甚至TM到昨天发现“商品模块”都被被改成了“品类”，一个看自己店铺数据的模块都变成了更细化的收费项目。
而我的上半年，没有特别好的款式出来，越发的让我感受到一种局限性。一单不刷、精细化做产品，已经不行了，真没有神一样的运营。在好的产品面前，只要加把力细心，也许就可以取得想要的结果，但是不好的产品，哪怕付出更多，也不见得有收益。生活没有剧本，遇见更多的都是意外。大半年算账下来根本就没赚。到9月份起步慢慢做起来了，但是这种感受却越来越深刻。
现阶段是红利期吗，也许对小部分人是的，但是更多商品，正在以更高的成本，更低的利润甚至是亏损在艰难的存活。可以说现在没有一个好的供应链，商品和资本，你基本不可能做到很大的体量。一些技术也在更新，但是核心原理是不会彻底*的，说到底都是通的，基本都知道。以前对于淘宝也许是二八原则，但是现在可以说就是淘汰制了。虽然知道这是发展的必然阶段，但是不是每个人都可以在这时候体会到其中的残酷从而及时抽身。
算笔账，
刷单费用贵
直通车费用贵
钻展会玩的还好，但是也不便宜
人工成本贵
包装物流成本贵
竞争激烈
活动费用贵
生意参谋定不定？没有数据做不好，也必须定，全套多少钱，只要原价39999，现价只要29999，预购从速！
看到这里，是不是很多小卖家就绝望了，是的，因为这就是现实。现在淘宝不是夫妻店时代了，不是一个普通人就可以造就神话的时代了。是的，淘宝技术都通透了，但是这么多而细致的东西，一个新进来的菜鸟，你想学，还有那么多时间和精力供你学习吗？
现在讲究营销、包装、运作、团队，不是没有成功的路，而是捷径的路已经没有了。需要具备的东西更多，一浪更比一浪高，但是更多的是被拍死在沙滩上。
那么怎么能做到盈利呢？就像前面说的，必须脱离局限性，必须要站在更高的点，具备完整的产业链，有一定实力再去参与，而不是孤注一掷。如果本身不具备那样的平台，也许放弃反而才是解脱。方向，定位再加上努力，也许才是这个时代的标题。
认识的朋友也有成功做过一些比较好的店。现阶段有的也在寻找突破点，因为淘宝在变，电商在变，环境在变，我们不改变不思考，怎么行？
