企业成功定价案例

发布网友发布时间：2022-05-05 05:49

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热心网友时间：2023-10-11 15:05

热心网友时间：2023-10-11 15:06

举例：2006年接了个沃玛订单15万件皮毛一体服装面料。当时有二个公司参与竞争。市面采购价是50元/米。另一家报价49元/米。我报价48元（含3元/米的佣金）。成本、税金、佣金、汇率风险等都考虑后，还有3元/米的利润。虽然是微利，但是美方（中间商）接受并同意。主要是事先的预案：1.产品送样的合格率100%。2.联动面料供应商共同分担准备金和价格的认真商讨和定位。3.商务谈判欲擒故纵。4.中间商及沃玛采购主管的利益预案。5.本公司的一贯信誉。
资料扩展：
企业是商业性机构，服务客户的最终目的，是为了盈利。利润等于收入减去成本，而收入等于价格乘以销售数量。所以，定价是企业追求盈利的重要手段。
企业给产品和服务进行定价，思考的出发点有三个：是从竞争对手出发。如果企业的产品和服务有类似的产品，只能采取“竞争对手定价法”，根据对手产品的性价比确定你的产品价格。所以，这就是为什么要走差异化的道路；这点在realme手机上面体现比较明显，realme是oppo用来打性价比的一个子品牌，产品的价格参考小米定价比较明显，当红米note8标配定价为999元的时候，realmeQ定价998元，只比红米note8低1块钱；是基于自己的成本来定价，这对于成本有优势的企业，是一种可行的方式；小米在这点上会很明显，小米的很多生态链产品都是模仿costco，在成本上面进加比较低比例的利润出售给客户；就是基于客户的需求满足程度来定价。
这是定价的最高境界，叫做“客户需求定价法”。我的理解是很多奢侈品牌可以这样来定价。还要知道，当价格确定了之后，客户的需求量会因为你的定价发生变化，价格高并不一定盈利，要综合权衡价格、销量和成本这三个因素。请你记住：企业追求的目标，不是最贵、不是最多，而是利润最大化。

热心网友时间：2023-10-11 15:08

不好意思，这个好像要找市场营销这些专业的吧！