卖空调的技巧 急~
发布网友
发布时间：2022-05-05 06:30
共4个回答
热心网友
时间：2023-10-13 00:59
从大一十一开始，我就开始做空调协销，一直到大四十一结束，一直在长虹空调做协销，四大卖场和郊县的渠道推广都去过，得到了长虹集团为学生颁发的优秀销售证书。
长虹空调在国内不算一线品牌，所以更需要推广技巧，我学到了很多东西，这也极大地帮助了我在毕业时早早地找到了一份在F500的工作机会，现在我将四年的协销经验简单列出来，希望可以帮到你。
1.卖场顾客过来，应该先热情地打招呼。
国美苏宁都有一个“三米原则”，就是顾客出现在你三米之内的距离时销售人员就应该迎接。
“你好，看多大的空调？”“欢迎光临XX空调，您看多大的？”都可以，这个你在卖场站一会就学会了。
2.顾客在展台站定之后，眼光会迅速在样机上一扫而过，这时你仔细观察他的目光走向，基本就可以判定他中意的款式和能接受的价格了。
仔细点说，顾客的目光一般会首先被新品样式花哨色彩鲜艳的高档机型所吸引，然后会看对应的价签，这类机一般价格偏高，这时顾客就分化成三类了：
第一，继续岿然不动地继续仔细研究高档机型的。
这类客户钱包不成问题，对健康、性能、细节较注重。
第二，注意力迅速往其他价签上转移，然后搜寻到一款数字比较小的价签，再转而去看对应的机型。
卖场的机型一般一种型号直挂一个样机，所以价签一个样机上可能会有两三个，没有购买经验的顾客在你解说之前是弄不明白那几个价签的意思的，这就需要你解释了。
第三，一眼扫过，哇，这么贵，直接走人的。
这类顾客一般签单的意向不大，多数抱着闲逛加看看的心理，如果是促销期顾客多的时候，你完全可以等他在别的地溜一圈过来再介绍。
当然，也有可能是吃点菜的顾客，心中早有认定的品牌和机型，很难改变他们的固有看法，若有别的顾客在场，你把他留住，他来一句“我只要格力/三菱的！”反而会给你正在搞定的顾客带来巨大的负面影响，所以，还是少招惹为上。
3.如何迅速在三句话内探寻清楚顾客的购买需要。
4.如何根据顾客的需要迅速判定成功率最大的机型重点介绍。这一步，直接决定你的销售效率。
5.如何答疑顾客的关于耗电量，迅速制冷制热，保修，售后等。
6.价格拉锯战，礼品攻略，一把拿下。
7.如何最后写单，跟单，说明售后安装等小细节。
想说的有很多，光前面两点就指头都打累了，问主，给分啊，给点分激励一下我，咱在这种平台玩的就是图一个好玩，不给分不接着说下去了。
另学生协销竞争很大的，每个公司一到旺季都招一大批礼仪和协销和发单员，根据销售情况每天淘汰人，我从一个发单员到公司首席协销，得到了最多的兼职机会和最高的日薪+提成，曾创造过五一七天挣3000多奖金加提成的业绩，当然我大二的时候还是七天大假。如果你够诚意，倾囊相授。
原创，谢绝转帖和抄袭，跟楼算抄！
热心网友
时间：2023-10-13 01:00
从大一十一开始，我就开始做空调协销，一直到大四十一结束，一直在长虹空调做协销，四大卖场和郊县的渠道推广都去过，得到了长虹集团为学生颁发的优秀销售证书。
长虹空调在国内不算一线品牌，所以更需要推广技巧，我学到了很多东西，这也极大地帮助了我在毕业时早早地找到了一份在F500的工作机会，现在我将四年的协销经验简单列出来，希望可以帮到你。
1.卖场顾客过来，应该先热情地打招呼。
国美苏宁都有一个“三米原则”，就是顾客出现在你三米之内的距离时销售人员就应该迎接。
“你好，看多大的空调？”“欢迎光临XX空调，您看多大的？”都可以，这个你在卖场站一会就学会了。
2.顾客在展台站定之后，眼光会迅速在样机上一扫而过，这时你仔细观察他的目光走向，基本就可以判定他中意的款式和能接受的价格了。
仔细点说，顾客的目光一般会首先被新品样式花哨色彩鲜艳的高档机型所吸引，然后会看对应的价签，这类机一般价格偏高，这时顾客就分化成三类了：
第一，继续岿然不动地继续仔细研究高档机型的。
这类客户钱包不成问题，对健康、性能、细节较注重。
第二，注意力迅速往其他价签上转移，然后搜寻到一款数字比较小的价签，再转而去看对应的机型。
卖场的机型一般一种型号直挂一个样机，所以价签一个样机上可能会有两三个，没有购买经验的顾客在你解说之前是弄不明白那几个价签的意思的，这就需要你解释了。
第三，一眼扫过，哇，这么贵，直接走人的。
这类顾客一般签单的意向不大，多数抱着闲逛加看看的心理，如果是促销期顾客多的时候，你完全可以等他在别的地溜一圈过来再介绍。
当然，也有可能是吃点菜的顾客，心中早有认定的品牌和机型，很难改变他们的固有看法，若有别的顾客在场，你把他留住，他来一句“我只要格力/三菱的！”反而会给你正在搞定的顾客带来巨大的负面影响，所以，还是少招惹为上。
3.如何迅速在三句话内探寻清楚顾客的购买需要。
4.如何根据顾客的需要迅速判定成功率最大的机型重点介绍。这一步，直接决定你的销售效率。
5.如何答疑顾客的关于耗电量，迅速制冷制热，保修，售后等。
6.价格拉锯战，礼品攻略，一把拿下。
7.如何最后写单，跟单，说明售后安装等小细节。
想说的有很多，光前面两点就指头都打累了，问主，给分啊，给点分激励一下我，咱在这种平台玩的就是图一个好玩，不给分不接着说下去了。
另学生协销竞争很大的，每个公司一到旺季都招一大批礼仪和协销和发单员，根据销售情况每天淘汰人，我从一个发单员到公司首席协销，得到了最多的兼职机会和最高的日薪+提成，曾创造过五一七天挣3000多奖金加提成的业绩，当然我大二的时候还是七天大假。如果你够诚意，倾囊相授。
热心网友
时间：2023-10-13 01:00
热心网友
时间：2023-10-13 01:01
