《影响力》读书笔记--第三章 承诺和一致
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发布时间：2024-02-28 20:23
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时间：2024-12-13 02:47
在赌马者的身上发现了一个有趣的现象：赌马者一旦下了赌注，他们立刻对自己所买的那匹马的信心大增。其实这匹马获胜的概率一点也没有改变，马还是原来那匹马。但是在这些赌马者的眼中，一旦下了堵住之后，这匹马的获胜的希望就大大地提高了。令其态度发生根本转变额一个关键因素是他们的做出的决定（下注）。一旦选择了某种立场，必须保持一致的压力迫使这些人产生要与他们过去所作所为一致的想法。他们说服自己所做出的选择是正确的。
在大多数情况下，保持一致都是一种最具适应性，最受尊重的行为。前后不一通常被认为是一种不良的品行。一个在信仰，言辞和行为上前后矛盾的人，很有可能被看做是优柔寡断，是非不分，两面三刀甚至被看成是有精神病。而高度一致则是和坚强的个性，操翻的智力俩你在一起的，代表者逻辑性强，理性，鉴定和诚实。
正因为保持一致往往对我们十分有利，所以我们也极易养成部分青红皂白地保持一致的习惯，即使当保持一致是在极不理智的情况下也是如此。不假思索地保持一致有时候会带来灾难性的后果。
保持一致也是我们应对忙碌的现代生活的一条捷径。一旦我们对某件事情做了决定，固执的坚持这个决定就成了一件对我们非常有吸引力的事情，因为我们不需要再为这件事左思右想了。我们不必从每天得到的大量信息中辨别出相关的事实，我们也不必动脑筋去权衡利弊，更不必在做出任何困难的决定。当我们在碰到同样的问题时，我们所要做的就是启动保持一致的磁带，随着哔的一声，我们马上就知道自己要信什么，说什么或者做什么。我们需要做的仅仅是是我们所相信的，所表达的或者所做的事情与我们之前的决定相一致。
有时候，让我们逃避思考的不是思考过程的艰辛，而是思考的出的严重后果。也就是说，是经过深入思考所得出的清晰而不受欢迎的结论让我们懒得去思考这个问题。对于一些令人烦恼的问题，我们宁愿视而不见。由于机械保持一致是一种事先编好的程序，所以他能为我们提供一个躲避烦恼的壁垒。
当意识到自己的坚持是愚蠢的保持一致的结果，一定要即使调整做出改变。及时止损。
