怎样看待一些奢侈品品牌的降价促销?

发布网友 发布时间：2022-05-02 23:36

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热心网友 时间：2022-06-28 10:08

其实，降低产品价格，原来只是企业为了解决生存问题才采取的一种营销策略。由于整个气候造成了市场份额的迅速增大，而大家都想要掠夺市场，那么掠夺的方式就选择了降价。这是可以理解的，因为在成长期掠夺市场份额有两种方式，一种是靠品牌，另一种就是靠价格。有的企业降价本来就是为了把弱小的竞争对手挤压出市场，从而形成一定规模的市场垄断，之后再把价格提上来。这从营销行为上来说是很正常的。

热心网友 时间：2022-06-28 10:09

我觉得不好，降价的同时往往也可能将品牌带到一个失去品牌价值并打价格战的低点上。在这个点上，企业就失去了其独有的品牌竞争优势。因此，很多促销会损害品牌的核心价值、形象和定位，正如我们都知道的著名英国吸尘器品牌Hoover’s在一次失败的促销活动中损失四千八百万英镑以及其多年经营的品牌价值的惨剧一样。

热心网友 时间：2022-06-28 10:09

其实我认为，奢侈品行业里面，那些品牌的产品本身的价值明显低于零售价格。几乎越是奢侈品，这个差价就越大。但是如果把营销成本也计算在产品本身价值当中，也就是把制造成本和营销成本算在一起的话，奢侈品行业的利润率其实并不高，远远低于电子消费品和快速消费品。Burberry的围巾的制造成本不过零售价的10%，所有已经成为爆款的可以量产的奢侈品单品，制造成本都可以很轻松地控制在零售价的30%之内。

热心网友 时间：2022-06-28 10:10

可以理解啊，随着市场经济的发展，顾客面临越来越多的选择，因而品牌间的竞争也越演越烈。市面上很多企业或主动或被动地进行低价促销：有的是为了转移存货，有的是为了完成没有达到的销售目标，有的是为了抢夺市场份额*低价跟进竞争对手，有的则是为了满足同行业的要求等。不论是出于什么原因，目的都是突出自己品牌的低价优势，在品类竞争中形成差异化。

热心网友 时间：2022-06-28 10:10

我认为降价促销只是一种短期效应，很难持久。人都是理性的，人们很少仅仅因为降价而购买陌生品牌，他们只是在自己熟悉的品牌阶段性降价时购买，这样可以避免花更多不必要的钱。因此，低价促销基本上没有后续效果，一旦短期的低价促销结束，销量就会回到原来的水平。