代理与总代理的区别谢谢了，大神帮忙啊

发布网友发布时间：2023-11-24 19:12

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热心网友时间：2024-12-01 20:40

销售代理与经销的区别从法律上来讲，销售代理人与委托人之间的关系属于委托代理的关系。销售代理人在代理权限内替委托人销售商品，其所有权不属于代理商，因此销售收入归委托人所有。而代理商只领取佣金。而经销商与厂家之间的关系从法律上来看是买断关系，经销商的收入不是佣金，而是商品销售价格减去购入价格后的销售收入。因此，销售代理与经销从理论上来讲有如下三点区别： ①经销的双方是买卖关系，销售代理的双方是一种委托一代理关系； ②经销商以自己的名义从事销售，而销售代理商以委托人的名义从事销售，签订销售合同； ③经销商的收入是买卖差价收入，而代理商的收入是佣金收入。代理是指委托人授权代理人代表他向第三者招揽生意、签定合同或办理与交易有关的各项事宜，由此所产生的权利与义务直接对委托人发生效力。代理人与委托人的关系是委托代理关系，销售代理商不垫资金，不担风险，不负盈亏，只获取佣金。代理的性质及其种类代理的性质国际贸易中的许多业务都是通过代理人进行的，其中包括采购，销售，运输保险，广告等多方面的代理人，在国际贸易中，商业上的代理，是指委托人（Pringipal）授权代理人（Agent）代表他向第三者招揽生间，签订合同或办理与交易有关的各项事宜。按照国际上的一般解释，代理人是作为委托人的国外代表，他和委托人的关秒是委托代理关系。销售代理的种类按委托授权的大小，销售代理可分为下列几种： (1)一般代理一般代理又称普通代理，即指不享有专营权利的佣金代理人，采用这种代理方式时，委托人在同一市场上可同时委托若干个代理人为其报务，在代理协议有效期内，代理人按照协议规定和委托人提出的交易条件，代表委托人在指定地区开展各项代理业务，例如：物色，联络和介绍客户，洽谈生意，开展广告宣传和售后服务，提供市场信息和报导行情等，按照国际市场的一般惯例，销售代理人自身不得购买委托人的商品谋利，但如果在委托人的同意下，代理人也可自行购进所代理的商品，在此情况下，代理人虽同时又是买主，但他仍有权取得一定的佣金。 (2)独家代理独有代理是指在约定地区享有指定的商品的专营权利的代理人，独家代理与委托人之间的关系，不是买卖关系，而是委托代理关系，因为独家工理人是以代理的身份出现的，他不负履行责任，也不负盈亏，而只是从中赚取佣金，根据国际市场的一般惯例，在独家工理的情况下，凡是委托人在该约定的地区发生的交易，只要是属独家代理人所代理的商品，则不论其是否通过该独家代理人之手，委托人都应给他约定的佣金。 (3)总代理总代理是指代表委托人*事宜的全权代理人，他除有权代表委托人洽谈交易，签订买卖合同，处理货物和从事其它商务活动外，甚至还有权从事一些非商业性的活动。代理人的权利与义务这是代理协议的核心部分，一般协议中应包括下述内容： (1)明确规定代理人的权利范围，是仅限于拉订单，介绍生意，还是有权代表委托人订立合同，或从事其它有关事宜，另外，还应规定代理人有无专营权。 (2)对于在一定时期内代理人推销商品的数量，应规定一个最低销售额。 (3)代理人应在代理权行使的范围内，保护委托人的合法权益，对于在代理区域内发生的侵犯委托人的工业产权等到不法行为，代理人有义务通知委托人，以便采取必要的措施。 (4)规定代理人承担市场调研和广告宣传的义务，对于广告宣传的方式和要求，也应作出较为明确的规定。