推销与营销的主要区别是什么

发布网友发布时间：2022-04-21 01:27

共3个回答

热心网友时间：2022-04-30 03:54

营销考虑市场需求是客观的推销是把我想卖的东西通过说服强加的卖给你
推销和营销在营销史上阁着一层推销属于营销史中的销售观念而营销属于市场营销观念
营销史最早是生产观念那时的时代是有产品就能卖出去所以人们很注重产品的数量第二个是产品观念和上一个生产观念不同这时人们很注重产品的质量第三个是销售观念就是你问的推销市场上生产的东西供大于求了我生产的不可能全卖出去这时主要靠推销来达到销售的目的第四个是市场营销观念主要是考虑市场需求极大地注重需求管理还有一个是现代的市场营销是在注重环境保护下的绿色营销
如果你的企业想要达到短期目的建议采取推销要长期营销较好
如还有其他问题再来问我

热心网友时间：2022-04-30 05:12

有人说营销就是推销。的确,营销离不开推销,但是仅靠广告,也树立不起一流的品牌,仅靠推销也实现不了营销的目标。那么,营销和推销究竟是一种什么样的关系,这是经常困扰企业的一个重要问题。其实,营销与推销或者销售的概念并不完全相同。

1.推销是市场营销的职能之一,但往往不是最重要的职能

推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动,在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时,很多人都会把推销放在非常重要的地位。但是,如果通过周密的市场调研,科学的市场细分,有针对性的目标市场选择,按照顾客的要求组织产品设计,按照顾客能接受的价格水平来确定价格,按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络,就可能造成顾客盈门,那么,相比之下,还会有人把推销或者销售看得那么重要吗?当然不会。

2.推销是市场营销冰山的顶端

推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售,营销的目的当然也是如此,所以两者的落脚点是一样的。营销的目标是尽可能多地实现产品的销售。如果把营销比作一座冰山,推销就是冰山的顶端。营销这座冰山的最高点是尽可能多地实现产品的销售,可是这座冰山容易融化,如果做不好,山尖就没那么高,推销的目标就实现不了。因此,必须踏踏实实地做好营销的每一项工作,才能实现推销目标,否则推销的目标不可能实现,或者仅仅成为纸上谈兵。

3.市场营销的目标是使推销成为多余

著名的管理学大师德鲁克先生说:“市场营销的目标是使推销成为多余。”

也就是说,如果能够重视营销工作,科学地做好营销管理工作,就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过,它不可能变成零,原因就在于营销过程的第一步是营销调研,通过市场营销调研搞清楚该做什么,所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测,在对未来环境推测的基础上设定营销目标,构筑营销方案,营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确,因此,处于营销过程末端的推销不可能没有压力。

当然,前面的工作做得越有成效,后面的压力就越小。因此要重视营销工作的整体性和协调性。要在战略上藐视推销,在战术上重视推销。也就是说,从战略的角度看,推销不是最重要的,必须从全过程的角度通盘考虑,只有这样才能走出只重视推销造成的困境。

热心网友时间：2022-04-30 06:47

都是卖。。。区别就是一个是拿着产品挨家挨户卖
一个是系统的工程，包括定价，市场定位，渠道，分销，策略，活动*等等。。。。一个不用想太多，一个需要规划，