在商品购销谈判中可以从哪些方面展开价格谈判?
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发布时间：2022-05-04 14:05
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时间：2022-06-22 19:23
引进商品分为厂家主动申报和采购基于顾客需求或者流行趋势而主动寻求商品的，因此，我们可将报价归纳为主动报价及被动报价两种情况。从现有的交易情况来看，厂商主动报价占了大半。我们来讨论供应商报价中的要素和控制点。供应商要申报新品的时候通常都会提供报价单，建议是使用由卖场规定的报价单格式，这样可以借由报价单了解关于商品最详细的信息，同时报价的有关证件资料要齐全，要保证接受报价时，能把商品的基本资料建立齐全。越多了解商品的信息就能掌握越多的信息点，为谈判决策做依据，所以从这个角度讲，报价不仅仅只是报价单那么简单。
2、样品
在报价的时候，厂商通常会携带相关样品，对有初步引进意向的商品，要把样品留下来，这样做有几点好处：一是以便采购人员判断商品品质，二是能存档一份，作为品质基准，以后对送的货品质有异议的时候可以对比，防止供应商耍滑头，尤其是百货类的产品在材质和品质上比较容易出状况，就算扯皮也有个依据。三是在促销拍照的时候方便，不用再到店里去取，节省时间。四是可以定期把样品当清仓品便宜处理掉，也是公司的一笔收入嘛。
3、市调
现在大部分的卖场都有自己专门的市调小组，负责商品价格和促销信息的采集，引进商品的时候，采购人员拿到的报价单信息是需要确认的，这时候采购要剔除不合适的品项，再把需要的品项列出来整理成清单给到市调小组去其他竞争店收集品项、价格、陈列、促销等各方面的信息。采购对市调小组采集回来的信息要进行整理分析，把握其中的问题点，确定谈判的策略，这一步至关重要，所谓知己知彼，就是这个道理，要是采购不关注竞争者的表现而是坐在办公室闭门造车是不会有好的谈判结果出来的。如果没有市调小组这个部门，那采购就要自己出去看市场，摸清状况，不了解情况，心里没底怎么能谈好呢。
4、成本议价
当市调结果比对出来后，采购对有意向的供应商就要安排谈判议价了。议价要参考的因素有很多，产品的成本结构是必须要清楚并要计算的
