包销买断是什么意思?
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发布时间:2022-05-04 01:26
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热心网友
时间:2022-06-20 10:36
名词解释:买断销售即销售商和生产厂就一种产品在一定区域内达成协议,以非常优惠的价格从厂家批量采购产品,然后以远远低于市场价的价格对外销售,从而实现短期内大批量销售该产品。(来自北京神龙京津汽车销售公司亚运村专卖店)
近一段时间,北京亚运村汽车交易市场的东门口多了一道红色的条幅,写的是毕加索轿车买断销售,原价19.18万元,现价16.8万元的消息。这条消息的发布者是北京神龙京津汽车销售有限公司。神龙京津总经理高峰告诉记者,此次参与买断销售毕加索1.6L的专卖店还有北京兵工伟业汽车贸易有限公司,一共100辆,各家50辆。到目前为止的20多天时间里,仅神龙京津就已经卖出去15辆。
买断销售类似传统意义上的“包销”。计划经济时代,很多商品都是“统购包销”,这个时候的“买断销售”大多是一种国家行为,可以说基础是对资源的绝对垄断。随着市场的搞活,“买断销售”再度出现,尤其在家电、食品业内比较常见,只不过出现在汽车行业还不多见,而且,新的“包销”实质上是渠道势力的抬头。
多方得利
汽车行业的“买断销售”最早的案例是2001年,*电视购物有限公司对上海大众的帕萨特、桑塔纳等个别型号的产品进行过买断经营。今年年初,广州五十铃的代理商广州浩伟汽车贸易有限公司投资近5000万元包销了广州五十铃将要在2003年生产的50多辆 L T客车。随后4月底,上海大众推出了全新的帕萨特天窗版轿车后,广物汽贸上海大众专营店将上海大众的400多辆旧款帕萨特全部买断销售。据媒体报道,今年同样的买断销售还有广物汽贸旗下的另一家汽车专营店,该专卖店从金杯客车公司手里买断了阁瑞斯商务车的全国经销权。据说,这批阁瑞斯商务车是金杯客车公司首批下线的车型,总量超过200辆。
在北京,买断销售在迅速扩建的4 S渠道中还是一个新名词。神龙京津总经理高峰日前接受本报记者采访时说:“买断销售是风险和受益并存的,之前我们做过详细的预算,抛去销售成本和广告宣传之外,还有不多的利润。”
“买断销售”最大的受益者还是消费者。记者在神龙京津在亚运村的专卖店看到,“降价”后的毕加索样车周围围满了热心的消费者,一个来选车的顾客说:“便宜了两万多,怎么能不动心。”
自己也开一辆毕加索的高峰对毕加索情有独钟,他坦言:“毕加索是一款好车,但的确原有的价格与消费者的期望值有距离,买断销售后的价格已经非常合理,畅销应该不是问题,所以此次买断销售没有什么风险。”
除了消费者看得见的实惠之外,得益的还有专卖店和厂家。从汽车生产厂家来说,买断销售是现金提货,不存在赊销,可以减少厂家的资金占用,加速资金回流;从经销商来说,可以用最低的价格进货,并在一定价格区间内具有定价权。到底经销商能获得多大的利润,还无从获悉,但抛开利润,经销商获得的好处更多。可以想像,一段时间内,一个地区只有这一两家专卖店能销售远远低于市场价的轿车,其知名度是需要做多少广告才能换来的呢?
热心网友
时间:2022-06-20 10:37
都给你包销买断
买断包销是什么意思
买断包销是一种商业销售模式。买断包销具体是指生产商或供应商与经销商达成协议,经销商将某一特定产品系列或特定品牌在一定区域和期限内买断经营。在这个过程中,经销商一次性支付买断费用给生产商或供应商,从而获得独家销售权。这意味着经销商不仅负责销售该商品,还承担了库存风险、市场开发和营销费用等。
包销买断是什么意思?
这个时候的“买断销售”大多是一种国家行为,可以说基础是对资源的绝对垄断。随着市场的搞活,“买断销售”再度出现,尤其在家电、食品业内比较常见,只不过出现在汽车行业还不多见,而且,新的“包销”实质上是渠道势力的抬头。
什么是买断包销
买断包销是指销售商和生产厂家就某产品在一定区域内达成协议,以非常优惠的价格从厂家批量采购产品,然后以低于市场价的价格对外销售,从而实现短期内大批量销售该产品的一种营销方式。如:汽车的买断包销由于价格降幅大,销售车型性价比高,往往能成为一段时期内车市的亮点。 买断包销的作用 买断包销可以使...
什么是“买断包销”?
这个词儿近几年才出现的,大意是经销商针对厂家某一类商品或者某类商品的某个型号特别看好,就跟该厂家谈妥价格、销售区域的优惠,然后以低于出厂价大量购买这一商品,一般都是买断这一类商品,在跟厂家谈好的那个区域独家销售。包销最大的优势在于能够增加被包销产品的市场竞争力。厂家对于合作包销的对象...
买断包销会计分录怎么做?
买断包销是指销售商和生产企业厂家就某产品在一定影响区域内达成合作协议,以较低的价格从厂家进行批量采购管理产品,然后以低于市场价的价格对外直接销售。企业应如何编制买断包销的会计分录?买断包销的会计分录借:发出商品贷:库存商品借:应收账款贷:主营业务收入应交税费-应交增值税(销售税额)借:主...
什么是包销
包销,指的是承销商或包销商与发行人之间签订协议,由承销商或包销商按照约定的条件,买断全部或部分产品,并负责销售出去的一种销售模式。这种销售模式常见于金融领域的产品销售,如股票、债券、基金等金融产品,也延伸到消费品市场中的一些高端产品或定制服务。以下是关于包销的详细解释:1. 定义与特点:...
直销、分销、包销、买断………
直销没有中间商,分销可以是代理也可以使自己内部经销, 包销是外部代里,买断一般是垄断销售。其实份销可以包含包销,包销也涵盖着分销。
房产包销是什么意思
房地产包销是兼有代理及买卖双重法律性质,包销商与开发商之间约定的一种特殊的房产承包销售的方式。包销商按照约定,先以支付首期款或保证金的方式,“打折”“买断”开发商一定数量的房产,在锁定房源后,根据包销合同的约定,以开发商名义,在约定的包销期内对外销售锁定的房源,并按约定向开发商支付...
包销是什么意思
包销商应自筹资金买断商品,并自负盈亏进行销售。包销的商品、地区、期限。协议应规定包销商品的种类或型号,并对包销商享有经营权的地理范围作出规定,这些都按出口商的营销意图和包销商的销售能力和所承诺的销售数量,由双方商定。包销期限即为包销协议的有效期限、通常规定为一年至两年,也有不规定期限,只规定中止条款或...
包销是什么意思呢?
包销协议本身不是买卖合同,它规定了双方的权利和义务,以及一般交易条件,其主要内容如下:双方的基本关系。明确出口方与包销商之间的关系是买卖关系。包销商应自筹资金买断商品,并自负盈亏进行销售。原则 (1)必须选择忠诚度高,有很强推广能力的经销商。高端产品必须重点选择能配合公司促销和品牌策划方案...