发布网友 发布时间:2022-04-21 06:40
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热心网友 时间:2022-06-18 12:21
IP+盲盒打造潮玩吸金神兽
盲盒,物如其名,即消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子,具有随机属性。一般盲盒都是成系列出现,可能是动漫、影视作品的玩偶手办,也可能是由设计师单独设计出来的角色。
IP是吸引消费者购买的主要因素。一方面,相关厂商基于经典动漫、影视、游戏IP授权,利用“创意+品牌+渠道”优势,全球布局,分享IP衍生品市场空间,实现业绩和市值的大幅提升。
IP设计决定玩家“想要收集”的第一诉求,“盲盒”的不确定性设计带来刺激感提高购物体验。泡泡玛特将二者相结合,实现了销售额的快速增长。
截至2020年6月1日,公司共运营85个IP,其中包括12个自有IP、22个独家IP、51
个非独家IP。自有IP包括收购的IP如Molly和Dimoo,和公司内部团队开发的IP如Yuki和BOBO&COCO等,这些IP不断被原创艺术家完善;独家IP由公司和艺术家签订授权协议,合作开发;非独家IP是公司与IP提供商建立稳定的授权关系的产物,包括知名卡通人物如米老鼠、小黄人、Hello
Kitty等。
根据泡泡玛特招股说明书披露数据,2017-2019年泡泡玛特营业收入飞速增长,2018和2019年营业收入同比增长均超过200%,2019年营业收入达到16.83亿元。
2019年自有IP占收入比重最高,达45.3%;独家IP紧随其后,占比达43.2%;非独家IP占比为11.5%。
泡泡玛特凭借IP+盲盒在中国潮流玩具零售市场排名第一。根据弗若斯特沙利文报告,2019年按零售价值计,前五大市场营运商分别占中国潮流玩具零售市场份额的8.5%、7.7%、3.3%、1.7%及1.6%。
——以上数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国玩具制造行业产销需求与投资预测分析报告》。