药房医药营销技巧：你说对话了吗58

发布网友发布时间：2024-03-04 11:32

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热心网友时间：2024-11-13 11:01

这句听起来，并没有什么不妥，不仅卖了药，而且还为顾客着想。但是，如果仔细分析，这话漏洞百出。其实，卖药也要讲究技巧的。当顾客走进药店，不要急于去介绍药店最近的打折药品，也不要急于去推荐药店新进的产品，首先要做的是问清楚顾客怎么了，需要什么样的药，然后再根据药店里已有的药品，进行适当的推荐，如果顾客点名要某一样药，作为专业人士，如果觉得不妥，可以向顾客说清楚，并推荐其它合适的药品，不要只是说这种药要比那个好，你最好买这个之类的话，你要做的是说清楚这个药为什么好，同时可以给予顾客一切健康饮食上的提醒，如此以来，你不仅卖出去了东西，也给顾客留下好印象。除了对症下药，医药营销技巧中也要注意药品价格这环节。对于同种功效的药品，由于成分含量的不同，价格可能会有一定的差别，店员在介绍的时候，不能一味地说:这款药价格虽然有点贵，但是比较好，买这款吧。在推荐的时候应该讲清楚，这款药好在哪里，它为什么贵，可以具体到每天的使用量，每天所花的钱。可以说：只看价格，这款药确实有点贵，不过，你算一下这盒药的剂量，再算一下每天的使用量，总共可以吃多少天，这样算下来，其实也不贵，而且出于健康考虑，买这款药是很值得的。当顾客听完这些，会觉得这款药确实挺花算的，应该还不错，最终会慷慨解囊，心甘情愿买下。