解释孙子兵法中的全胜原则

发布网友发布时间：2022-05-05 20:36

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热心网友时间：2022-06-28 01:42

孙子这种决策领先、“以全策争全胜”的思想，对企业管理是非常适用的。企业的成败首先决定于企业发展战略与经营战略决策的正误。在这个问题上，正反两面的经验教训都极为深刻。

用计，即出兵之后，发挥计算的优势，在战场上随机应变。善于用兵者，必会用计。同样，善经营者，其计亦奇。定计只是“知胜”，还不是真正的胜利。真正的胜利，还要到战场上，“首先是投入战斗，然后才见分晓。”这是拿破仑的名言。

从知胜到制胜，存在一个巨大的不同。定计有确定性，用计没有确定性。这里可以看出习兵法的一个深刻悖论。庙算结果，固然是常数，但用计却无成法，一切全靠临场发挥，随机应变。随机应变的东西，怎能事先传授呢？所以*说，一上战场，兵法就全都忘了。李零教授说，“军事，凡是可以讲可以学的东西，都是纸上谈兵；真正管用的东西，又没法讲没法学。”

纸上谈兵的典型当然是赵括。赵括，赵国名将赵奢之子，受其父影响，从小喜谈军事，和父亲辩论兵法，还时常胜利。不过，赵奢对儿子的评价不佳，认为兵事凶险，而儿子把打仗看作游戏一般，假若赵国用了他，一定会给赵国带来毁灭性的打击。赵奢死后，赵括之母也劝赵王千万不要让她儿子当将军，赵国的另一位大将廉颇也说，赵括“徒能读其父书传，不知合变”。赵王不听劝，用赵括为主将，结果秦败赵于长平。

其实，赵括打仗，误不在书而在用。可见，书是书，用是用，故中国有古语云：“享高年者不服丸散，为大将者不读兵书。”克劳塞维茨也有同样的见解，他说：“那些在规律的纸堆中爬行的军人们很可怜，因为这些规律对于天才不仅是不够好，而且也是天才所可以忽视或嘲笑的。”《孙子》为兵书之祖，但它特别看中变幻莫测、流动不居的东西，主张战法经常变化，计谋不断更新，“践墨随敌，以决战事”。对不同的敌人要采取不同的对策，决不可千篇一律：对贪利的敌人，“利而诱之”；对骄傲的敌人，则卑词示弱，使它麻痹松懈。敌我双方兵力对比不同，作战方法也要变化：“守则不足，攻则有余”；优势的大小不等，打法也不一样：“十则围之，五则攻之，倍则分之……”

孙子所说的“践墨随敌”，包含深刻的辩证法，“践墨”之“践”是践履、遵循、执行之意，“墨”为绳墨，引伸为规律、规则、法度、计划之意。打仗没有计划、不遵循规律是不行的，但战场形势千变万化，指挥员不能死守原则，而必须善于根据形势灵活应变。无“墨”可践，就会打乱仗；但只知“践墨”，不知“随敌”，就是打呆仗。乱仗和呆仗都不可取。只有既“践墨”又“随敌”，才可能使自己立于不败之地。孙子提出的这一作战指导原则，体现了计划性和灵活性高度统一的思想，至今仍具有指导意义。