大客户管理如何做到一户一策
发布网友
发布时间:2022-04-24 04:50
我来回答
共1个回答
热心网友
时间:2023-05-25 09:04
所谓的“一户一策”,就是指针对不同的大客户,必须采用不同的销售策略。
为什么呢?道理很简单,必须确认每个大客户都有各自完全独立的采购规则、流程和方法,每个大客户都在各自特定的宏观环境、*管制以及生态体系中,他们对内外部要素做出独特的理解和反应,这是关键。
所以,一个销售组织提出“大客户管理”、“大客户营销”的思路之后,这是一个整体的策略,而它的具体化,就是在确定的大客户中执行“一户一策”!很有趣的提问!