在市场营销学中,人员推销的程序/特点是什么?

（一）人员推销可满足推销员和潜在顾客的特定需要，针对不同类型的顾客，推销员可采取不同的、有针对性的推销手段和策略。（二）人员推销往往可在推销后立即成交。在推销现场使顾客进行购买决策，完成购买行动。（三）推销员可直接从顾客处，得到信息反馈，诸如顾客对推销员的态度、对推销品和企业的看法和...

推销员在销售一线，代表公司现象展现在消费者面前，对产品知识缺乏了解，将直接影响产品在消费者心目中的形象。推销员对产品知识的掌握，不光是产品用量、使用方法、特点、性能等一些技巧参数的掌握，还要对产品能带给用户、消费者的利益一清二楚。优秀的推销员会将产品带给经销商的利益、用户的利益、普通...

（4）定位（Positioning）。即市场定位，其含义是根据竞争者在市场上所处的位置，针对消费者对产品的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，从而使产品在市场上、企业在行业中确定适当的位置。科特勒认为，只有在搞好战略营销计划过程的基础上，战术性营销组合的制定才...

促销方式可以从市场营销学的角度大致分为五种：人员促销、广告促销、销售促进、公共关系促销和企业形象促销。1. 人员促销：这种促销方式通过推销员的口头宣传和说服顾客来实现商品销售。它的特点是推销员与顾客之间能进行双向沟通，其效果与推销员的技巧密切相关。在超市中，店员通常不需要主动进行人员促销，...

18. 人员推销程序的第一步是(C)寻找顾客。19. 职能型组织形式的主要优点是(D)能对市场迅速作出反应。20. 客观真实性和易为公众接受是(D)广告的优势与特性。二、多选题 1. (AB)是指一定时期内企业商品销售额在市场商品销售总额中所占的比率。A相对市场占有率 B绝对市场占有率 C投资回报率 D通常...

简介：市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。市场营销特点：1、市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；2、要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，立于不败之地...

只有充分调动推销员的积极性，挖掘他们的潜能，才能让培训有效果，让促销有价值，让销量有进步。因此，提高推销人员的促销力，应该从多方面入手，同时进行，对本企业的推销人员中存在的突出问题有重点的整改，才会在高投入的同时，得到高回报。参考文献：[1]赵国柱.《市场营销学》中国商业出版社.[2]《...

包括制订零售价、批发价、折扣和信用条件等。 （3）分销 :代表企业为使产品送达目标顾客手中所采取的各种活动，包括发挥批发商和零售商的作用等。 （4）促销:代表企业为宣传其产品优点及说服目标顾客购买所采取的各种活动，包括广告、人员推销、营业推广及公共关系等。4 、组织、执行和控制市场营销....

市场营销的特点包括以下几点：（一）客观性 企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、发展的。（二）差异性 市场营销环境的差异性不仅表现在不同的企业受不同环境的影响，而且同样一种环境因素的变化对不同企业的影响也不相同。例如，不同的国家、民族、地区之间在人口、经济、社会文化、政治...

在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（ B ）。企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是（ B ）。完全竞争性的市场具有（ E ）等特点。在买方市场条件下，一般容易产生（ C ）。企业为产品扩大市场份额，可采用（ C ）等营销策略。在了解企业的产品线现状之后，企业...