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美乐家经营者总结

发布网友 发布时间:2023-06-10 19:37

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热心网友 时间:2024-12-06 04:46

备注:B=直推顾客  D=经营者

经营美乐家

推荐B、留住B、找出D、带对D

经营美乐家三字诀

1.简单的做、2.快乐的做、3.重复的做

学习三阶段

1.学、2.做、3.教

成功三要素

1.有老板特质、2.愿意被复制、3.在轨道上运转

美乐家八大特性

事业性、安全性、简单性、累积性、倍增性、收入性、有益性、永续性

经营美乐家的七项认知

1、正确观念与态度

2、清楚投资原理微笑曲线

3、清楚美乐家唯一方法

4、经营以“稳”为快

5、经营美乐家三口诀

6、大数法则,成功比例

7、做大事业需要懂得累积和倍增

美乐家结合六大行业优点

日常用品业、保险业、邮购业、物流业、咨讯业、直销业

美乐家成功六大因素

1、公司(百年)

2、产品(无毒)

3、制度(宽5深7)

4、趋势(环保)

5、优势(95%)

6、使命(助人)

美乐家五个“二”核心

一、两个礼物(安全和简单)

二、两个力量(累积和倍增)

三、两个数字(95%和340)

四、两个收入(暂时收入和持续收入)

五、两种速度(业绩考核~生死时速和消费理念无业绩考核~观光列车)

推荐成功的“三对一熟悉”

一对:观念(是事业不是工作,不是业务不是销售)

心态(老板心态,归零学习)定位(消费者和代言人分享者)要对

二对:角度要对(影响力推荐,产品推荐,事业推荐)

三对:环境和时机要对

一熟悉:推荐步骤和推荐话术要熟悉

新人起步三大指标

1、学习~基础课件包

2、用产品~30款以上

3、列名单~50个以上

推荐四句真言

1、产品都能用的到

2、安全好用又有效

3、可以退货可以换

4、请你支持试试看

列名单五大方向

1、接受新观念新趋势

2、有健康环保理念

3、交情好,能影响的人

4、收入不满意,想有第二份收入的人

5、对赚钱有兴趣,有事业心和有钱人

推荐B的流程

1、用产品,成为爱用者

2、推荐人开一经和二经

3、丢课件包,交笔记

4、列出名单,演练推荐

5、教会伙伴填写会员信息,填写服务商协议

6、推荐五人以上开始为伙伴排线

7、持续邀约推荐。一个月内上D,开启三经

行动纲领4+1+1

日:拨打4个电话,分享一次美乐家,增加一个名单

月:推介4个顾客,培育一个D

季:培育一个D3

关于留住B的一些口诀

只推介不跟进,顾客流失一场空

只续订不推介,市场老化不成功

攻守兼备,缺一不可

美乐家优质产品四大类

1、营养辅助食品

2、家用清洁系列

3、身体保养系列

4、肌肤美容保养

消费者六大权益

1、尊容赠礼835元

2、享有六~七折优惠

3、畅销产品再折扣活动

4、消费积分购物返利

5、升级银卡金卡再优惠

6、获得免费月刊

美乐家四大成功系统

1、直购CDM系统

2、留住顾客系统

3、倍增顾客系统

4、育才教育系统

美乐家四大富足

1、身体富足

2、环境富足

3、财务富足

4、个人富足

标准开箱七步曲

1、说明来意并表示感谢

2、检查外箱是否破损

3、清点产品并分类摆放

4、介绍产品正确使用方法并做产品示范

5、介绍会员权益和欢迎锦囊中的刊物

6、确认网络帐号并教会网络下单

7、跟进预告及主导下个月订单

开箱跟进的关键

1、产品摆放到位,原有产品封箱

2、会员权益说明和产品理念导入

3、教会产品正确使用方法

4、教会顾客网络下单

5、做好跟进预告

开箱流程:(七步开箱)

1、快速开箱,清点产品。

2、逐一讲解产品使用方法,现场演示一两个产品(建议演示洗衣精),演示完后讲解每个产品使用方法。讲解产品环保理念和认证标志!

3、讲解会员权益手册,说明消费模式(以营养辅助食品为主,用三四个月积分可以免费换购日常消费品),并且主推大套装。

4、讲解产品目录,主讲营养辅助食品,树立健康自己和全家的意识。

5、讲解迈向富足,十分钟。

6、了解优质生活月刊,五分钟。

7、了解所需要,制定续订方案,开通网络账号注册和教会会员自己网上定货。

跟进流程(第2-6个月)

1、得知顾客需求,为期推荐营养辅助食品。主导订货,留住顾客。

2、通过其账号了解顾客购物情况,通过微信告知使用方法,或发送链接。

3、一周后询问是否在服用,有何问题没有。

4、一个月后询问是否在坚持使用,引导坚持使用三个月以上。

5、三个月后问其效果,如果效果好,邀请其分享。

关于找出D的一些口诀

一检三定五计划一实战

一检:学习,产品,认知

三定:定心,定位,定计划

五计划:收入计划,时间计划,人脉计划,学习计划,合作计划

一实战:演练推荐

美乐家收入结构

1、直B收入

2、组织收入(非直B)

3、进阶奖金

4、先锋奖金

5、领导奖金

6、车马津贴

7、领导分红

8、组织分红

美乐家SD晋级表

1、D~10B

2、D2~1万~12B

3、D3~2.5万~D

4、D4~4万~2D

5、D5~5.5万~2D

6、D6~8万~3D

7、D7~10.5万~3D

8、D8~13万~4D

9、D9~15.5万~4D

10、SD~18万~5D

11、ED~45万~10D

12、CD~225万~5ED

美乐家事业四大重要指标

一、续订率

二、PE(本店B在30+)

三、PED(分店D数量)

四、PEG(分店消费总额)

找出D的流程

1、观察会员是否是一个产品爱用者

2、观察会员是否是一个爱学习的人

3、如果是,及时引发经营动机

4、引发后,对接推荐B的流程

带对D的流程

1、对接推荐B的流程

2、线上互动

3、线下参加学习

4、在轨道上复制传承

关于带对D的一些口诀

成功七步曲是做对美乐家唯一的方法:(省略任何一步,都会重来。什么叫快?不用重来就是快!)

第一步:试(试用会员)

第二步:换(30款以上)

第三步:潜(潜伏学习)

第四步:定(定计划目标)

第五步:简(影响力上D)

第六步:快(快速上D)

第七步:轨(轨道上上D)

大忌:省略第一步第二步上D就是假经营者。然后把第六步的快改成慢!而且容易阵亡,也不会复制!

成功七要素

成功七部曲之后马上对接成功七要素。七部曲如同一辆火车,而七要素就是这辆火车到达目的地所必须的燃料!

第1要素:增加新名单

第2要素:不断邀约

第3要素:分享美乐家

第4要素:48小时跟进

第5要素:为伙伴庆贺

第6要素:积极参加FTT

第7要素:以身作则

大忌:七要素不执行,续航力不够,美乐家也走不远,事业也做不大!

倍增四要素

1、经营比例(要有足够的B)

2、七代效应(正确排线)

3、有效复制(目标一直,工具一致,方法一致)

4、传承能力(臣服系统,做好传承)

关于经营美乐家需要传承的

美乐家事业四大重要指标

一、续订率

二、PE(本店B在30+)

三、PED(分店D数量)

四、PEG(分店消费总额)

四次经营会议的要诀

一经的要诀:八大特性及持续收入来实现消费致富。

二经的要诀:一检三定五计划一实战。

三经的要诀:疗伤引发,开箱跟进,续航力。

四经的要诀:排线,商道,迈向SD。

倍增四要素

1、经营比例(要有足够的B)

2、七代效应(正确排线)

3、有效复制(目标一直,工具一致,方法一致)

4、传承能力(臣服系统,做好传承)

美乐家宽五深七人数一览

第一代:5人

第二代:25人

第三代:125人

*:625人

第五代:3125人

第六代:15625人

第七代:78125人

排线原则:亲推不下三代,先打竖再打横,D6以上要遵守亲推不下两代。

将经营者放在第一代,你所拥有他的市场人数为:1+5+25+125+625+3125+15625人

将经营者放在第二代,你所拥有他的市场人数为:1+5+125+625+3125

将经营者放在第三代,你所拥有他的市场人数为:1+5+25+125+625

这还要保证他的人数都在排线上填满的情况,不卡位不空位。

巅峰系统

一个系统、三把钥匙、四大理念、五大思维。

一个系统:巅峰系统,水木系统

三把钥匙

1、30人本店

2、5000元支持半年,金卡优质推荐!

3、敢于拿出15万的勇气,产品不好用退给30个顾客每人5000元!

四大理念

1、生活化(专注工作,优雅生活)

2、标准件(讲故事,走流程)

3、生产力(消费力代替销售力,影响力代替能力)

4、防火墙(彻底反直销理念,融入主流)

五大思维

1、趋势思维:(事和人都要符合趋势)

2、富人思维:(敢于承担,自我突破,利用系统,把握机遇)

3、系统思维:(用四大成功系统+富秘传承系统做市场,不用能力做市场)

4、结构思维:(源构,结构,架构,建构),

5、战略思维:(续航力的战略)

成为Mela的会员只有三个结果

1、最差的结果:就是自己消费,花本来要花的钱,只是换个超市买更环保的东西而已,不增加额外开支、关键还能退还能换!

2、中等的结果:作出了一点小成绩,每个月能多赚几千,或者几万元,交了很多朋友同时有争取更大成功的机会!

3、最好的结果:帮助了别人,成就了自我,改变了命运!彻底实现财务自由、时间自由和心灵自由!
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