美乐家经营者总结
发布网友
发布时间:2023-06-10 19:37
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时间:2024-12-06 04:46
备注:B=直推顾客 D=经营者
经营美乐家
推荐B、留住B、找出D、带对D
经营美乐家三字诀
1.简单的做、2.快乐的做、3.重复的做
学习三阶段
1.学、2.做、3.教
成功三要素
1.有老板特质、2.愿意被复制、3.在轨道上运转
美乐家八大特性
事业性、安全性、简单性、累积性、倍增性、收入性、有益性、永续性
经营美乐家的七项认知
1、正确观念与态度
2、清楚投资原理微笑曲线
3、清楚美乐家唯一方法
4、经营以“稳”为快
5、经营美乐家三口诀
6、大数法则,成功比例
7、做大事业需要懂得累积和倍增
美乐家结合六大行业优点
日常用品业、保险业、邮购业、物流业、咨讯业、直销业
美乐家成功六大因素
1、公司(百年)
2、产品(无毒)
3、制度(宽5深7)
4、趋势(环保)
5、优势(95%)
6、使命(助人)
美乐家五个“二”核心
一、两个礼物(安全和简单)
二、两个力量(累积和倍增)
三、两个数字(95%和340)
四、两个收入(暂时收入和持续收入)
五、两种速度(业绩考核~生死时速和消费理念无业绩考核~观光列车)
推荐成功的“三对一熟悉”
一对:观念(是事业不是工作,不是业务不是销售)
心态(老板心态,归零学习)定位(消费者和代言人分享者)要对
二对:角度要对(影响力推荐,产品推荐,事业推荐)
三对:环境和时机要对
一熟悉:推荐步骤和推荐话术要熟悉
新人起步三大指标
1、学习~基础课件包
2、用产品~30款以上
3、列名单~50个以上
推荐四句真言
1、产品都能用的到
2、安全好用又有效
3、可以退货可以换
4、请你支持试试看
列名单五大方向
1、接受新观念新趋势
2、有健康环保理念
3、交情好,能影响的人
4、收入不满意,想有第二份收入的人
5、对赚钱有兴趣,有事业心和有钱人
推荐B的流程
1、用产品,成为爱用者
2、推荐人开一经和二经
3、丢课件包,交笔记
4、列出名单,演练推荐
5、教会伙伴填写会员信息,填写服务商协议
6、推荐五人以上开始为伙伴排线
7、持续邀约推荐。一个月内上D,开启三经
行动纲领4+1+1
日:拨打4个电话,分享一次美乐家,增加一个名单
月:推介4个顾客,培育一个D
季:培育一个D3
关于留住B的一些口诀
只推介不跟进,顾客流失一场空
只续订不推介,市场老化不成功
攻守兼备,缺一不可
美乐家优质产品四大类
1、营养辅助食品
2、家用清洁系列
3、身体保养系列
4、肌肤美容保养
消费者六大权益
1、尊容赠礼835元
2、享有六~七折优惠
3、畅销产品再折扣活动
4、消费积分购物返利
5、升级银卡金卡再优惠
6、获得免费月刊
美乐家四大成功系统
1、直购CDM系统
2、留住顾客系统
3、倍增顾客系统
4、育才教育系统
美乐家四大富足
1、身体富足
2、环境富足
3、财务富足
4、个人富足
标准开箱七步曲
1、说明来意并表示感谢
2、检查外箱是否破损
3、清点产品并分类摆放
4、介绍产品正确使用方法并做产品示范
5、介绍会员权益和欢迎锦囊中的刊物
6、确认网络帐号并教会网络下单
7、跟进预告及主导下个月订单
开箱跟进的关键
1、产品摆放到位,原有产品封箱
2、会员权益说明和产品理念导入
3、教会产品正确使用方法
4、教会顾客网络下单
5、做好跟进预告
开箱流程:(七步开箱)
1、快速开箱,清点产品。
2、逐一讲解产品使用方法,现场演示一两个产品(建议演示洗衣精),演示完后讲解每个产品使用方法。讲解产品环保理念和认证标志!
3、讲解会员权益手册,说明消费模式(以营养辅助食品为主,用三四个月积分可以免费换购日常消费品),并且主推大套装。
4、讲解产品目录,主讲营养辅助食品,树立健康自己和全家的意识。
5、讲解迈向富足,十分钟。
6、了解优质生活月刊,五分钟。
7、了解所需要,制定续订方案,开通网络账号注册和教会会员自己网上定货。
跟进流程(第2-6个月)
1、得知顾客需求,为期推荐营养辅助食品。主导订货,留住顾客。
2、通过其账号了解顾客购物情况,通过微信告知使用方法,或发送链接。
3、一周后询问是否在服用,有何问题没有。
4、一个月后询问是否在坚持使用,引导坚持使用三个月以上。
5、三个月后问其效果,如果效果好,邀请其分享。
关于找出D的一些口诀
一检三定五计划一实战
一检:学习,产品,认知
三定:定心,定位,定计划
五计划:收入计划,时间计划,人脉计划,学习计划,合作计划
一实战:演练推荐
美乐家收入结构
1、直B收入
2、组织收入(非直B)
3、进阶奖金
4、先锋奖金
5、领导奖金
6、车马津贴
7、领导分红
8、组织分红
美乐家SD晋级表
1、D~10B
2、D2~1万~12B
3、D3~2.5万~D
4、D4~4万~2D
5、D5~5.5万~2D
6、D6~8万~3D
7、D7~10.5万~3D
8、D8~13万~4D
9、D9~15.5万~4D
10、SD~18万~5D
11、ED~45万~10D
12、CD~225万~5ED
美乐家事业四大重要指标
一、续订率
二、PE(本店B在30+)
三、PED(分店D数量)
四、PEG(分店消费总额)
找出D的流程
1、观察会员是否是一个产品爱用者
2、观察会员是否是一个爱学习的人
3、如果是,及时引发经营动机
4、引发后,对接推荐B的流程
带对D的流程
1、对接推荐B的流程
2、线上互动
3、线下参加学习
4、在轨道上复制传承
关于带对D的一些口诀
成功七步曲是做对美乐家唯一的方法:(省略任何一步,都会重来。什么叫快?不用重来就是快!)
第一步:试(试用会员)
第二步:换(30款以上)
第三步:潜(潜伏学习)
第四步:定(定计划目标)
第五步:简(影响力上D)
第六步:快(快速上D)
第七步:轨(轨道上上D)
大忌:省略第一步第二步上D就是假经营者。然后把第六步的快改成慢!而且容易阵亡,也不会复制!
成功七要素
成功七部曲之后马上对接成功七要素。七部曲如同一辆火车,而七要素就是这辆火车到达目的地所必须的燃料!
第1要素:增加新名单
第2要素:不断邀约
第3要素:分享美乐家
第4要素:48小时跟进
第5要素:为伙伴庆贺
第6要素:积极参加FTT
第7要素:以身作则
大忌:七要素不执行,续航力不够,美乐家也走不远,事业也做不大!
倍增四要素
1、经营比例(要有足够的B)
2、七代效应(正确排线)
3、有效复制(目标一直,工具一致,方法一致)
4、传承能力(臣服系统,做好传承)
关于经营美乐家需要传承的
美乐家事业四大重要指标
一、续订率
二、PE(本店B在30+)
三、PED(分店D数量)
四、PEG(分店消费总额)
四次经营会议的要诀
一经的要诀:八大特性及持续收入来实现消费致富。
二经的要诀:一检三定五计划一实战。
三经的要诀:疗伤引发,开箱跟进,续航力。
四经的要诀:排线,商道,迈向SD。
倍增四要素
1、经营比例(要有足够的B)
2、七代效应(正确排线)
3、有效复制(目标一直,工具一致,方法一致)
4、传承能力(臣服系统,做好传承)
美乐家宽五深七人数一览
第一代:5人
第二代:25人
第三代:125人
*:625人
第五代:3125人
第六代:15625人
第七代:78125人
排线原则:亲推不下三代,先打竖再打横,D6以上要遵守亲推不下两代。
将经营者放在第一代,你所拥有他的市场人数为:1+5+25+125+625+3125+15625人
将经营者放在第二代,你所拥有他的市场人数为:1+5+125+625+3125
将经营者放在第三代,你所拥有他的市场人数为:1+5+25+125+625
这还要保证他的人数都在排线上填满的情况,不卡位不空位。
巅峰系统
一个系统、三把钥匙、四大理念、五大思维。
一个系统:巅峰系统,水木系统
三把钥匙
1、30人本店
2、5000元支持半年,金卡优质推荐!
3、敢于拿出15万的勇气,产品不好用退给30个顾客每人5000元!
四大理念
1、生活化(专注工作,优雅生活)
2、标准件(讲故事,走流程)
3、生产力(消费力代替销售力,影响力代替能力)
4、防火墙(彻底反直销理念,融入主流)
五大思维
1、趋势思维:(事和人都要符合趋势)
2、富人思维:(敢于承担,自我突破,利用系统,把握机遇)
3、系统思维:(用四大成功系统+富秘传承系统做市场,不用能力做市场)
4、结构思维:(源构,结构,架构,建构),
5、战略思维:(续航力的战略)
成为Mela的会员只有三个结果
1、最差的结果:就是自己消费,花本来要花的钱,只是换个超市买更环保的东西而已,不增加额外开支、关键还能退还能换!
2、中等的结果:作出了一点小成绩,每个月能多赚几千,或者几万元,交了很多朋友同时有争取更大成功的机会!
3、最好的结果:帮助了别人,成就了自我,改变了命运!彻底实现财务自由、时间自由和心灵自由!