康师傅矿泉水为什么不贵?
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发布时间：2023-06-11 02:20
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热心网友
时间：2023-10-09 04:57
只要留心就会发现，康师傅矿泉水的瓶子几乎是市场上最薄的，如果开瓶的时候，握瓶的手用力大一点，或许可能瓶子打开后，水就会弄一手，原因就是瓶子超薄。而且，康师傅的瓶子瓶盖也是所有瓶盖中最轻、最薄的。
康师傅不像其他的品牌矿泉水一样大肆的做广告，它是唯一没有做广告的公司，因此康师傅将广告成本减至最低，从而在价格上取得了竞争性优势。
康师傅的方便面销售渠道可以帮助康师傅矿泉水的销售，这些渠道重复开发利用大大降低了康师傅矿泉水的销售渠道的建设费用。因此，康师傅矿泉水，比其他矿泉水品牌在广告成本上大大节约，在销售渠道的销售费用上也节约了不少。
生产成本、销售成本上的节约让康师傅有了较大的降低价格的空间，因此康师傅矿泉水是市场上价格最便宜的矿泉水，平均售价低于同业10%以上。曾经最低售价甚至每瓶0.69元。
从以上分析我们可以发现，康师傅纯净水生财之道在于瓶子生产的低成本，以及销售成本的控制上，节约让康师傅有了较大的降低价格的空间，而并非水质有什么问题，与其他纯净水相比，并无太大差别。
热心网友
时间：2023-10-09 04:58
康师傅矿泉水一开始是纸箱装的，由于造假的较多和小厂小品牌的水太杂，大概在05年的时候提出一个战略计划康师傅水的价格一撸到底，也就是说我的产品价格即使你造假你的成本也比我的高，说白了就是让造假者没有市场，同时小品牌的水也没有生存的空间，康师傅这样做目的的确达到了，小品牌包括假水确实没有了。当时康师傅矿泉水每件的价格是13.5元。后来改成了膜装的，也就是说每瓶的价格不到0.5元。因为康师傅泉水规模效益而且水厂辐射两百公里以内不长途运输，所以它的成本会非常低。而且康师傅矿泉水使用的瓶子都是自己生产的。而且冬天生的瓶子厚度和夏天使用的瓶子厚度是有区别的。由于瓶子过于薄支撑度飞常差客户在大垛的时候经常会倒塌。这就出现了后来在瓶子里边加入氮气。提高水的支撑度。
从那一刻开始，康师傅矿泉水的价格就一直往下降。降到了现在的24瓶九元。也就是每瓶0.3元多一点。应该来说是市场上最便宜的纯净水。但康师傅的这一举措也深深地伤害了自己的品牌。因为康师傅矿泉水大街上零售一般都是一块钱一瓶。很多零售摊点是不愿意卖的。他们单瓶的利润只有几毛钱。不如卖农夫山泉等其他品牌。每瓶可以有一块钱的纯利润。康师傅矿泉水的这一举措。让自己的水很难走出零售一块钱的泥潭，康师傅水，做梦就一直想走二元一瓶的水但长时间的市场定位很难让其策划成功，而且水价是一路走低逐渐成为了低端市场的宠儿。实际上纯净水的品质几乎是没有区别的。哪怕是市场上零售三元，甚至五元的水区别也不是很大。但市场是引导消费的很多消费者不知道。总认为 价格高的都是好水。就拿百岁山来说，最早景田出的水比康师傅的水还便宜，但仍然卖不动，最后景甜改变了策略。不再出低端水改为高端水。结果是非常成功的。
热心网友
时间：2023-10-09 04:58
水质不同，康师傅水主要是矿物质水，水源便捷，工艺简单。相信我，商家没有一个傻的，会把它的卖点藏起来，它们的最大卖点都写在了包装上。
我想题主主要是想问说康师傅矿泉水与娃哈哈纯净水、农夫山泉、恒大冰泉、百岁山等等相比价格较较低吧，但其实也还有其他品牌价位是差不多的，如冰露等等。
这里面影响价格的因素有很多，如包装、广告、水质、面向的消费群体等等。这几个因素都是影响瓶装水价格的主要的因素，我没有做过调研与考证，不太了解具体每一项所占的比例。但根据价值理论，产品的质量和供求关系应该是影响价格的主要因素。矿泉水的供应正常不存在供不应求的情况，因此，我有理由推定，水的质量是最主要因素。
