怎样把药店经营好 呢

发布网友 发布时间：2022-04-24 01:38

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热心网友 时间：2022-07-15 07:36

　在目前的市场现状来看，中国药妆市场的初步形成，越来越多的药店开始关注药妆品，也看好药妆市常在中国许多地方的药店，也开始上了药妆品，药店老板看好药妆市场的同时，看好药妆品的高利润空间点，盲目的去接品牌，没能对药妆市场动态的了解，没有成熟的市场操作经验，做起来半死半活的状态，销量没法提升上来，这个就是药店弱势的地方。
　　在中国美容化妆品界，当年的可采的成功传奇，也是在走药房分销渠道，可采创造了奇迹，可采要做中国的薇姿，可采同样是早期最突出的品牌之一，但是在之后的一些企业又能像薇姿那样做得好呢?在国内又多少企业走药店能成功呢?笔者以多年的市场终端经验和大家分享一下药店经营药妆品的操作管理实务，药店操作药妆品的十二大要点，药店应该具备好才能有更好的表现。
　　第一，如何选择优质的药店。经营药妆品牌的同时，要选择地段好、人流量大、商业中心的一些药店来经营，而且面积要大、规模要大，药店在200—30平米之间为比较合适，如果规模大的店要选择另外设计与布局。
　　第二，独特的门面招牌设计。在店经营药妆品的同时，在药店的外围招牌要制作跟里面的形象要统一，而且要有独特性，要有风格，这样才能吸引到更多的消费者进店了解，招牌广告的影响力往往可以拉动消费群购买产品。
　　第三，药店的合理布局。药店经营药妆品的同时，要根据整个店实际情况来布局，一般药店经营药妆品，药妆品专柜在药店门口陈列摆放或是从门口直观看到的地方，这样才能吸引消费者进店了解购买，专区LOGO 形象要突出，方便于顾客咨询了解。
　　第四，合理的价格定位。在中国的零售药店，对于去药店购买的药妆品的消费者还不够成熟，要选择合理的价格定位，要在市场的调研过程中，要选择满足大众化需求的产品，这样在市场容易被消费者接受，不能太低也不能太高，一般在中等比较符合市场需求，做形象专柜一般要根据自身特色来定位，价格中等偏上为好。
　　第五，过硬的产品品质。品质是品牌的生命力，药店应该选择品质好的产品，只有品质好效果好的产品才能更好的流住回头客。
　　第六，良好的服务体系。药店在经营药妆品的同时，要做好顾客的需求服务和后期使用产品的服务，更好的指导顾客使用产品，在顾客没购买时候，可以帮顾客体验试的服务，让顾客先体验一下效果，这样更容易打动消费者，服务待人更好的能推销产品。
　　第七，建立好终端形象专柜。在药店经营好药妆品，必须要树立起终端形象专柜，这样更好提升品牌形象专柜的建设知名度，给顾客看起来比较专业化、形象化、规范化，这样才能容易更好的吸引消费者和留住顾客，也容易打动消费者的购买*。
　　第八，专业的团队建设。在终端药店，做要好团队的建设，如终端药店柜台促销人员一般情况下用2个促销人员，上午到晚上两班倒，促销人员按时间轮流班倒，要能熟悉产品的专业知识、销售技巧、产品特色卖点、能了解顾客的需求和能讲解分析皮肤困惑等专业知识。
　　第九，专业的产品陈列摆放。如何在药店摆放好产品，是一门艺术，促销员应该根据柜台的大小和原色的搭配，根据柜台层面来陈列产品，从高中低的摆放、三角性、圆形的摆放、斜形的摆放法等，都是根据柜台的设计来陈列摆放，摆要整齐要有艺术，只有摆的独特性的同时，也是一种卖点，这样更容易吸引消费者。
　　第十，成熟的培训体系。药店要推销产品时，要熟悉产品知识、专业知识 销售技巧、产品特点和美容功能效果、要多了解自身品牌的文化特色和产品专业特色等，要不定期做专业的培训，这样在后期销售过程中更容易提升产品的销量和提升自身的专业知识。
　　第十一，终端形象的展示和陈列。在药店应该做好终端形象展示宣传，货柜的形象摆放、LOGO形象的设计、POP海报粘贴、报刊季刊和产品画册、彩页等合理整齐摆放在柜台上方便于给顾客了解，X展架的摆放、横幅(条幅)在门头或是药店外围悬挂，药店外围做好墙体大灯箱广告画面。
　　第十二，成熟的终端营销策略活动。为了快速拉动消量和抓住回头客，可以举行会员制积分、买赠活动、买多少达到送现金、礼品形式、体验试活动、抽奖活动、老顾客会员登记生日送礼等一系列活动。
　　在中国药妆市场现状来看，药店老板选择药妆，应该做自身*好内功，结合自身实际情况来操作，要做好终端药店的运作，应该具备以上十二点的法则，这样才能更好的表现操作好。
　

热心网友 时间：2022-07-15 07:37

我家也是开药店的。已经开啦10几年啦。以我的经验只能说，首先，现看自己的地理位置如何。如果地理位置比较好，普通药品价格相对能够稍高几个，如果位置比较不理想，普通药品价格相对别家便宜几个。因为你的工商税收也比较少。
另外那就一定要重视 特效药和新药。那些才是你赚钱的工具。它们的利润往往比较厚。而且还比较好卖。还有那就当老板的，哪些"神"都要敬到。多和管理部门联系感情。还有那就和同行多联络感情。增加自己信息的灵敏度。只有你处处处于信息的最前沿，你才干立于不败之地

热心网友 时间：2022-07-15 07:37

付费内容限时免费查看回答您好，很高兴为您解答该问题。

1.首先核心是商品的品质。想让顾客掏钱就必须有品质够好的商品，在吸引顾客进店的同时，让顾客消费。毕竟店里进再多人都没用，只有让进店的人花钱才是最重要的。

2.再有现在人们不仅追求商品品质，更在乎服务质量。一个能提供优质服务的药店能让顾客从进店开始就感觉舒心，心情放松下来后购物的*自然也会随之上升，这时向顾客推销商品的成功率也会增加不少。

3.想要顾客真正消费，就要有更多实质性的让利活动，像满减、满赠、第二件半价这类常见促销活动就差不多了。

热心网友 时间：2022-07-15 07:38

这个我知道，这是我在网上找到的关于金药商软件强大的会员功能的帖子，分享给大家：金药商药店管理软件它是一套具有强大会员功能的药店管理软件，通过管理企业会员资料、消费、积分、打折、储值消费以及各种查询统计等功能，满足所有药店进行会员制管理、会员卡管理、会员积分管理、会员消费管理的需求，可以灵活的帮助药店制定会员*，从而吸引新客户留住老客户，让我们的药品经营更加灵活！会员管理优势1、可实现会员基本资料的登记和添加。2、实现储值功能：实现充次数，刷次数功能,支持办卡预存。3、赠送功能：会员积分、会员消费打折、充值优惠，可以设置卡的多种打折方式和积分规则，并可以将积分兑换成各种小礼品。（分等级充值赠送、分等级会员折扣功能，即可实现如：充值100-200赠送10%，充值200-500赠送15%；可根据成本加成比例打折或销售折扣比例打折等优惠。）4、自定义会员卡型：如可任意设置多种卡名称及其规则，灵活实现一卡多功能。（规则灵活，可根据客户自身需求灵活设置，其中很多规则为客户定制，如会员折扣等）5、卡型自动升级（会员等级）：会员等级可根据消费金额或累计积分进行自动升级，如黄金卡消费到一定额度就升级到钻石卡。6、支持多种卡片：系统可支持储值卡、折扣卡、计次卡等多种会员卡类型，如非接触式IC卡、磁条卡(磁条卡需和用户密码配合使用)。7、介绍人功能：即会员可介绍他人办卡，并给予介绍人相应的奖励，如被介绍人消费100元给介绍人奖励一定积分等。8、散客消费：即使客户无卡也可消费。9、会员日：可设置每月或每周哪几天为会员日，只有会员日享受会员折扣优惠和积分增倍等待遇。10、生日积分优惠：可实现生日当日或当月消费赠送积分。11、可进行会员等级的分类，使不同级别的会员享受本店不同的优惠活动。12、可控制每种卡或每张卡是否进行积分，并且进行积分的送礼活动,支持会员多级积分。13、积分清零功能：可根据需要对不同级别的卡随时清零。14、对本店的会员的管理和统计分析，使不同会员的兴趣爱好快速的呈现在你的眼前。为什么要使用具有会员功能的管理软件？
吸引一个新客户所耗费的成本大约相当于保持一个现有客户的5倍。
会员制客户管理模式，是商家为了维系与客户的长期交易关系，而发展出的一种较为成功的关系营销模式。会员卡是这种营销模式的载体。在具体实践中，会员卡根据客户管理模式和促销方式的不同，可分为折扣卡、记帐卡、储值卡等类型。其中，以储值卡和折扣卡最为商家喜爱，因为它所代表的关系链最牢固，能为商家锁定大量的老顾客。但在具体操作过程中，由于需要处理大量的客户信息、交易信息和资金流动，人工操作费时费力，差错频繁。为了加快信息处理速度，缩短交易的认证时间和避免差错，计算机信息处理技术的应用势在必行。具有会员功能的管理系统就是应这样的需求而开发的。]

热心网友 时间：2022-07-15 07:38

你好，只有一个办法，品种差异经营，也就是说寻找更多的药品品种，在药品品种中找利润。药监局说是这般说，但也不能阻止多元化经营啊，到哪里都有保健品和日化的。不要太过有压力，天塌下来还有更多店子一起顶着呢。。希望我的回答会对你有所帮助，谢谢]