心理定价方法是什么?
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发布时间：2022-04-24 01:26
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时间：2023-10-18 10:05
尾数定价策略，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。如0.99元、9.98元等。价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。整数定价策略，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。声望定价策略，不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。习惯定价策略，有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。招徕定价策略，适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，由于低价产品带动了其他产品的销售。分档定价，是指把同类商品比较简单分成几档，每档定一个价格，以简化交易手续，节省顾客时间。例如，经营鞋袜、内衣等商品，就是从XX号到XX号为一档，一档一个价格。
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时间：2023-10-18 10:05
尾数定价策略，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。如0.99元、9.98元等。价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。整数定价策略，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。声望定价策略，不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。习惯定价策略，有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。招徕定价策略，适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，由于低价产品带动了其他产品的销售。分档定价，是指把同类商品比较简单分成几档，每档定一个价格，以简化交易手续，节省顾客时间。例如，经营鞋袜、内衣等商品，就是从XX号到XX号为一档，一档一个价格。
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时间：2023-10-18 10:05
心理定价。商品价格无论对顾客或是店铺本身来说，都是非常重要的问题。对于店铺来说，价格的高低影响顾客心理的满足,而商品销售状况又直接影响到店铺的盈亏。对顾客来说，商品价格是购买商品时重要的判断尺度。
1、数字定价。商店在商品定价时,要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种:一是非整数定价，二是整数定价，三是吉祥数字定价。
2、错觉定价。错觉定价法是利用顾客对商品价格知觉上的误差性，巧妙确定商品销售价格的一种方法。
3、分档定价。采用分档定价时，商品档次不要过多,档次过多就失去意义。此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。
4、招徕定价。招徕定价是对于顾客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求商品价格低廉为主要目标，希望付出较低价格，从而获得较多商品的购物心理。
5、声望定价。顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理常表现为对名牌商品的追求。这些顾客在选购商品时，特别重视商品的声望和象征意义,对商品的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。店铺可以根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质名牌商品，有特色的商品制定较高价格。
6、陪衬定价。为了适应顾客的选择心理，店铺应以主营商品价格带为核心，制定主营商品销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营商品质量;补充高价格陈列品，衬托主营商品价格的合理性。(1)折扣定价。店铺为了达到扩大销售和加快资金周转的目的，可以根据不同情况给予中间商或顾客以某种折扣。这种折扣定价策略使生意更加灵活，而不用改变原有价格。(2)调整价格。价格调整表现为提价或是降价，这时要特别注意顾客对商品的调整价格的心理反应。
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时间：2023-10-18 10:06
心理定价。商品价格无论对顾客或是店铺本身来说，都是非常重要的问题。对于店铺来说，价格的高低影响顾客心理的满足,而商品销售状况又直接影响到店铺的盈亏。对顾客来说，商品价格是购买商品时重要的判断尺度。
1、数字定价。商店在商品定价时,要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种:一是非整数定价，二是整数定价，三是吉祥数字定价。
2、错觉定价。错觉定价法是利用顾客对商品价格知觉上的误差性，巧妙确定商品销售价格的一种方法。
3、分档定价。采用分档定价时，商品档次不要过多,档次过多就失去意义。此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。
4、招徕定价。招徕定价是对于顾客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求商品价格低廉为主要目标，希望付出较低价格，从而获得较多商品的购物心理。
5、声望定价。顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理常表现为对名牌商品的追求。这些顾客在选购商品时，特别重视商品的声望和象征意义,对商品的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。店铺可以根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质名牌商品，有特色的商品制定较高价格。
6、陪衬定价。为了适应顾客的选择心理，店铺应以主营商品价格带为核心，制定主营商品销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营商品质量;补充高价格陈列品，衬托主营商品价格的合理性。(1)折扣定价。店铺为了达到扩大销售和加快资金周转的目的，可以根据不同情况给予中间商或顾客以某种折扣。这种折扣定价策略使生意更加灵活，而不用改变原有价格。(2)调整价格。价格调整表现为提价或是降价，这时要特别注意顾客对商品的调整价格的心理反应。
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时间：2023-10-18 10:06
声誉定价法，声誉价格也称威望价格，是指一些名牌商品在消费者心理有信任感。顾客的另一种心理就是用价格衡量产品质量。俗话说：“一分行情一分货”便宜没好货”等就是这种心理的流露。特别是对质量不容易直观衡量的货品。例如，两件不同价钱的女式皮大衣，往往会被人假定高价的大衣质量较好。根据这种心理，在顾客中具有良好声望的名牌产品，名厂产品，名店出售的货品以及企业规划创建名牌的产品，应该制造较高的价格以示与众不同的质量。相反，如果价格定低了，反而会引起人们的猜疑起自贬身价的消极作用。当然，声望定价要和产品在人们心目中的地位相称，如果定价过高，使顾客感到无法置信，就会失去顾客的信任。
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时间：2023-10-18 10:06
声誉定价法，声誉价格也称威望价格，是指一些名牌商品在消费者心理有信任感。顾客的另一种心理就是用价格衡量产品质量。俗话说：“一分行情一分货”便宜没好货”等就是这种心理的流露。特别是对质量不容易直观衡量的货品。例如，两件不同价钱的女式皮大衣，往往会被人假定高价的大衣质量较好。根据这种心理，在顾客中具有良好声望的名牌产品，名厂产品，名店出售的货品以及企业规划创建名牌的产品，应该制造较高的价格以示与众不同的质量。相反，如果价格定低了，反而会引起人们的猜疑起自贬身价的消极作用。当然，声望定价要和产品在人们心目中的地位相称，如果定价过高，使顾客感到无法置信，就会失去顾客的信任。
