壁虎看看快手版的直播记录分析了哪些数据?
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发布时间：2022-04-24 01:28
共2个回答
热心网友
时间：2023-02-15 18:18
又分7个模块：
1.直播日历（历史单日收礼数据、销售数据总览、直播场次展示）
2.直播趋势（可定义查看不同时间长度的直播趋势，开播、销售、人气、礼物等等）
3.电商概览（可查看不同的时间维度内的小黄车/小店销售数据，以及上上品来源）
4.礼物统计（可以看到主播任意场次的收礼数据、金额排行以及送礼粉丝的粉丝排行；以及礼物送出数据）
5.粉丝分析（粉丝增长数据以及粉丝画像）
6.作品分析（所有作品的发布、播放、以及其他详细数据）
7.ta的作品（主播作品展示，可以快速定位主播最新、最热作品）
热心网友
时间：2023-02-15 19:36
快手一直是个江湖，从818，716到道家军，散打家族，一听就不是正常的互联网玩法。
但快手卖货很凶，也很猛。赌石界有一句话：“一刀富，一刀穷，一刀穿麻布”。
今天讲讲快手上那一榜富，一榜穷，一榜穿麻布，史上最刺激的电商卖货方式。
挂榜卖货是当前快手最野的卖货方式，先来看一波大数据：
快手电商达人小伊伊某挂榜带货数据
这是一榜富的，花了15万人民币挂小伊伊的榜，然后卖了化妆品93万，这一场利润怎么的也得50万吧。
快手电商达人白小白某榜带货数据
白小白的挂榜带货男士用品也不错哦，ROI（投资回报率）3.68，美妆与白酒的利润，恭喜单车换摩托。
快手情感主播可乐某榜带货数据
有人笑，自然得有人哭，这还算好的，总回去一点本，还有ROI（投资回报率）0.1的，那真是一榜穷，还有刷了礼物不给连麦，因为店铺评分太低，那就是一榜穿麻布了。
看了这么几组数据，那么挂榜卖货到底该如何玩呢？
快手打榜，不是什么新东西，大家都懂。不懂也没关系，再科普一遍，即：商家按快手原生主播的最低收费标准，给主播刷“快币”（10快币=1元），主播收了商家钱，会在直播过程中与商家的主播连麦，号召其粉丝关注商家主播或直接引导粉丝购买商家产品，说白了就是快手专属、独有的付费推广模式。
因为从去年快手直播起了不少show case，散打哥、辛巴等，使得在站内获取流量举步维艰的淘系卖家、干微商失意的小微企业等纷纷涌入快手，但是，终究还是狼多肉少，据了解，今年打榜的商家，基本80%在亏钱，说10刷9亏也毫不夸张。
之所以亏钱，原因有很多：
第一、选品，产品未必合适在快手这个平台卖。
第二、定价，这个跟选品是配套的，高价格以及利润没有50%肯定不行。
第三、想赚快钱，一上来就刷大榜。
第四、供应链跟不上，爆单没库存发货账号异常，评分低。
第五、没有系统分析主播定位、粉丝属性与产品匹配程度。
第六、商家自己的主播控场能力不行，粉丝来了留不住，留住了不出单。
第七、主播数据库太少，经常打常见的主播的榜，没有进行深挖。
第八、骄傲自大，全凭经验选主播。
但你们也看到上面一榜富的真实案例了，为什么有人能一榜富，这里面是有操作技巧的：
1.找主播
渠道①：快手精选页→LIVE按钮→大家都在看→向下滑动→直播间在线人数1000+→进入初选名单。
渠道②：双击“同城”按钮→直播间在线人数1000+→进入初选名单。注意，目前极少数商家通过“同城”页面找主播，找到合适主播的效率极低，但一旦找到，约等于金矿，没毛病。
渠道③：在全平台打榜商家的“动态”页面找其关注的主播，可显著提高找主播效率。
渠道④：壁虎挂榜助手，省心省力，一键帮你找好合适的可挂榜主播。
挂榜主播名单
2.看封面选主播
①一箭挂：潜台词是让商家刷一支穿云箭，主播只给你挂榜，但是不跟你连麦。
②两箭P：商家刷两支穿云箭，主播跟你连麦卖货。
③只挂不连：主播只给商家挂榜，不跟商家连麦，刷多少钱都没用。
④一组：刷13140快币（1314块人民币），主播跟你连麦卖货。
快手直播达人封面图
⑤电挂：只挂榜，不连麦。
⑥前三P：只跟前榜三的商家连麦，榜四榜*连。
⑦一Q连：商家刷10000快币（1000块人民币），主播跟你连麦卖货，还有两Q连，三Q连，以此类推。
3.分析主播数据
分析主播的数据是关键，分析哪些呢？
看5个核心指标：性别、年龄、地域、近30天打榜记录、直播记录。
主播直播挂榜数据明细
4.联系主播
一般我们先加主播微信发产品和底价，与主播确定好上播、定榜时间与零售价、福利价、最终成交价三个价格，到时候进行拉锯表演。
人生如戏，全靠演技。最常见的就是主播站在粉丝立场，一顿嫌弃，疯狂嫌贵，商家趁机吐苦水，通过不断讲解产品优势与卖点塑造产品价值，在主播的一再坚持下，商家从“零售价”妥协到“福利价”，然后主播进一步要求商家降价，商家再次妥协，十分痛苦，有的抱头痛哭、有的离婚倒闭，各种卖惨，这样一来，主播赚了打榜钱，粉丝买到底价产品，觉得占了便宜，商家出了货赚了钱，一举三得，皆大欢喜。
还有的商家在谈妥最终成交价后，通过故意改错价格，进一步变向降价，让粉丝感觉占了大便宜。有的商家一边限量最低价销售，让粉丝抢名额，一边在后台偷偷改数据加库存，大家觉得是套路，但是快手上，这都是常规操作，我们每天都在如此操作。
话说回来，其实粉丝也不傻，他们也知道主播与商家在唱双簧，但是两边讨价还价本身也是直播内容的一部分，只要过程精彩，粉丝照样高高兴兴的买单，直播嘛，不就图个乐子。
5.提前盯榜决定当天打榜
什么叫盯榜呢？比如说主播8点钟上播，9点钟定榜，那么在主播开播我们就会进行观察，主播喊电商可以上了，这时候你要衡量一下榜上有没有其他商家，如果约定榜一是一Q，有的商家一上来直接两Q，直接放弃就对了，因为对方明摆着要做榜一；但是如果有的商家扭扭捏捏的刷个一箭什么的，那么定榜的时候，可以按照计划直接上榜一。
6.打榜连麦卖货，打榜结束
单纯打榜这个事，记住三个原则：
第一、不要一上来就打大榜。我们近三个多月以来，也没打过大榜，每天一万以下，以小博大，风险小，像什么@天津李四、@四川可乐、@小伊伊等这种大榜不看不碰，挑直播间人数1000-5000左右的小榜即可。
第二、头3次打榜，如果连亏3次就不要干了，肯定有问题，要么选品有问题，要么主播有问题。
第三、不抢榜。一般，商家加主播微信提前约定打榜时间，但是实际情况是当天可能有多个商家在直播间随时准备抢榜，我们不抢榜，直接放弃走人，事后与主播再约定其它时间即可。如何避免被其它商家抢榜呢？提前盯榜就可以了。
当然还主播电商怎么招聘，怎么培训，这毕竟也是很重要的一环，一个心态坚强而又优秀的演员。
看了这些内容你对挂榜电商了解了吗？不如赶紧分析一下主播的数据！
