如何确定合理库存的结构
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发布时间：2022-04-24 00:26
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时间：2023-10-15 11:48
现在许多企业虽然有较高的销量，但由于庫存量较大，积压产品过多，往往利润较低。也有一些企业由于庫存量较大，影响了企业资金周转 ，甚至影响了一些企业的生存。在许多国外大公司现在已经把合理库存列入了企业的重要战略之一，零庫存的提出是现代营销理论的一次重要突破，如何合理库存将直接影响企业的发展。 一、准确的市场需求(我们把需求量称为M) 各个片经理和业务员定期向计划科 (这由专门的几个人组成)汇报市场产品需求量，比如每个月报一次产品的需求计划，并形成一种制度。每个月必须定时用书面形式上报市场产品需求计划，并作为考核其业绩的一项重要指标。如果一个人每次报计划在一定的合理范围内，库存失误较小，建议公司在年底设立合理库存建议奖；如果一个人所报计划和实际需求相差较大的话，将直接影响其年终奖励。 二、产品定位(归档) 由计划科把市场需求产品迅速归档。 (1)主推产品，如果是主推产品，建议可以库存为1.2M----1.3M之间。 (2)非主推产品。a：一般产品，由公司自己负责在全国范围内推销的产品，建议库存为1.05M----1.1M；b：买断产品，由定单生产，这里业务员和业务经理要承担一定的责任，建议库存在1.0M------1.05M；c：新产品，在具备一定的开发程序后生产，比如市场调研、市场行情分析、试销、市场营销策划等，原则上不宜一次生产太多； (3)、攻击产品，为了保护自己，对抗竞争对手而生产的临时产品，这种产品建议库存应为：0.95M----1M之间。 三、库存情况 (1) 计划科调查该产品的库存情况。A、 公司库存情况：数量、生产日期、包装物是否完好、库存地点、是否有退货；B、 经销商库存情况，经销商自身情况和市场上二批商库存情况如何，这是由业务员和业务经理随着市场需求提供的。 (2) 明确短缺数量。计划科根据库存和实际需求，计算出实际短缺数量。 (3) 明确实际需要生产数量。A 计划科调出去年同期该产品的销售情况，比如在什么样的时间，销售多少数量的产品，最好是产品走势曲线图(财务和计划科的电脑要联网)；B 今年同期销售情况、数据、产品走势曲线；C 计划科根据销售数据分析，结合市场需求，提出实际需要生产数量，由专人上报生产部门组织生产。 四、组织生产 生产部门根据实际需要生产量安排生产，其中各个部门要安排专人负责落实进展情况，并随时向上一个环节通报进展情况。同时向计划科定期通报产品进展情况，明确各个环节应负的责任，按照海尔提出的内部市场链理论，哪个环节出现问题，影响上下个环节的正常进行，将受到上个环节或下一个环节的索赔。如何进行生产管理不在这篇文章主要讨论对象中，故略。 五、有关喷码库存问题 许多企业为了防止不同市场之间窜货，往往在大路货产品上喷码区别。 (1)对主要销售品种，可以根据销售数量有个合理库存，确保主要的销售大户正常销售，实行明确的喷码制度，原则上这些产品不得在该市场以外的市场上销售。建议可在瓶标内侧打上该单位标识，另外在箱上盒上也打标记，这样一旦出现外标记被破坏，就可以判断为外来酒，通过对瓶内标记核对，确定外来酒的来源。 (2)设立机动库存，为了方便许多小客户随时提货，可以生产一批带不同批号的产品，这些批号在瓶标内侧。比如双沟集团在进行机动库存时同一产品在同一时期编排不同的标号，象500箱9号双沟名玻，1000箱10号双沟名玻。为了方便发货，在外箱上也打上相同编号，在发货时对不同客户发不同批号产品，并在外箱上打上该单位标记。这样可以有效解决小客户的少量提货和生产之间存在的矛盾。 六 合理庫存的意义 (1) 能够及时满足市场需求。 (2) 能够确保企业资金合理周转，减少企业的资金压力。 (3) 减少企业由于产品积压庫存而造成的不必要的损失，提高企业的利润率。
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时间：2023-10-15 11:48
现在许多企业虽然有较高的销量，但由于庫存量较大，积压产品过多，往往利润较低。也有一些企业由于庫存量较大，影响了企业资金周转 ，甚至影响了一些企业的生存。在许多国外大公司现在已经把合理库存列入了企业的重要战略之一，零庫存的提出是现代营销理论的一次重要突破，如何合理库存将直接影响企业的发展。 一、准确的市场需求(我们把需求量称为M) 各个片经理和业务员定期向计划科 (这由专门的几个人组成)汇报市场产品需求量，比如每个月报一次产品的需求计划，并形成一种制度。每个月必须定时用书面形式上报市场产品需求计划，并作为考核其业绩的一项重要指标。如果一个人每次报计划在一定的合理范围内，库存失误较小，建议公司在年底设立合理库存建议奖；如果一个人所报计划和实际需求相差较大的话，将直接影响其年终奖励。 二、产品定位(归档) 由计划科把市场需求产品迅速归档。 (1)主推产品，如果是主推产品，建议可以库存为1.2M----1.3M之间。 (2)非主推产品。a：一般产品，由公司自己负责在全国范围内推销的产品，建议库存为1.05M----1.1M；b：买断产品，由定单生产，这里业务员和业务经理要承担一定的责任，建议库存在1.0M------1.05M；c：新产品，在具备一定的开发程序后生产，比如市场调研、市场行情分析、试销、市场营销策划等，原则上不宜一次生产太多； (3)、攻击产品，为了保护自己，对抗竞争对手而生产的临时产品，这种产品建议库存应为：0.95M----1M之间。 三、库存情况 (1) 计划科调查该产品的库存情况。A、 公司库存情况：数量、生产日期、包装物是否完好、库存地点、是否有退货；B、 经销商库存情况，经销商自身情况和市场上二批商库存情况如何，这是由业务员和业务经理随着市场需求提供的。 (2) 明确短缺数量。计划科根据库存和实际需求，计算出实际短缺数量。 (3) 明确实际需要生产数量。A 计划科调出去年同期该产品的销售情况，比如在什么样的时间，销售多少数量的产品，最好是产品走势曲线图(财务和计划科的电脑要联网)；B 今年同期销售情况、数据、产品走势曲线；C 计划科根据销售数据分析，结合市场需求，提出实际需要生产数量，由专人上报生产部门组织生产。 四、组织生产 生产部门根据实际需要生产量安排生产，其中各个部门要安排专人负责落实进展情况，并随时向上一个环节通报进展情况。同时向计划科定期通报产品进展情况，明确各个环节应负的责任，按照海尔提出的内部市场链理论，哪个环节出现问题，影响上下个环节的正常进行，将受到上个环节或下一个环节的索赔。如何进行生产管理不在这篇文章主要讨论对象中，故略。 五、有关喷码库存问题 许多企业为了防止不同市场之间窜货，往往在大路货产品上喷码区别。 (1)对主要销售品种，可以根据销售数量有个合理库存，确保主要的销售大户正常销售，实行明确的喷码制度，原则上这些产品不得在该市场以外的市场上销售。建议可在瓶标内侧打上该单位标识，另外在箱上盒上也打标记，这样一旦出现外标记被破坏，就可以判断为外来酒，通过对瓶内标记核对，确定外来酒的来源。 (2)设立机动库存，为了方便许多小客户随时提货，可以生产一批带不同批号的产品，这些批号在瓶标内侧。比如双沟集团在进行机动库存时同一产品在同一时期编排不同的标号，象500箱9号双沟名玻，1000箱10号双沟名玻。为了方便发货，在外箱上也打上相同编号，在发货时对不同客户发不同批号产品，并在外箱上打上该单位标记。这样可以有效解决小客户的少量提货和生产之间存在的矛盾。 六 合理庫存的意义 (1) 能够及时满足市场需求。 (2) 能够确保企业资金合理周转，减少企业的资金压力。 (3) 减少企业由于产品积压庫存而造成的不必要的损失，提高企业的利润率。
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