011.该怎样跑商圈?(1)
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发布时间：2023-05-19 03:10
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热心网友
时间：2023-07-09 15:53
下午，我们一行八个新入职的员工，在余小明和杨晓婷的带领下从白金公寓往滨江区*的方向进发。
在二手房行业，把这种熟悉楼盘的行为称之为“跑商圈”。同所有的销售人员一样，要推销自己的产品，必须先对产品的”外观，结构，性能，价格，市场潜力“等方面从了解到精通，能随意回答客户提出的各种问题，做到举一反三。否则连自己手里的东西都不清楚，还卖个啥？对“置业顾问”而言，房子就是手里的产品，对楼盘了解，对房子了解，这是基础。其实这也是最简单的一点，只要花些时间跑一跑记一记，总可以搞明白的。倒是在发掘客户，跟踪客户，谈判上面，需要一些天赋，不是一学就会的。
显然，刚开始大家对这些都感到非常新鲜，特别是马秋霞，罗智刚几个一路上说说笑笑，异常活泼。
余小明含蓄地警告大家，这可不是什么轻松的事情！今天只是大略跑一跑，稍微对地形有些印象。但是作为一个合格的二手房经纪人，不能只记得楼盘叫什么名字，在什么地方，这样就太简单了。我们还必须要清楚的记住每个楼盘有多少幢房子，每一幢房子有几个单元有多少层，它们的结构如何，户型是什么样的，要能说出每种户型的优缺点，细微的地方如房间的朝向，卫生间通不通风，有没有电梯，对一些特殊结构的房子，要能够举出装修的办法以克服房屋本身的缺点。一个合格的经纪人，随意说出一个小区里一套房子的面积，要立刻判定它属于边套还是中间套。当然，即使掌握了所有这些知识，也是不够的。一个优秀的经纪人，还要了解楼盘的开发商，物业管理如何，绿化率，车位配比等等，客户对所有关于小区的信息都希望了解到。这就需要我们掌握熟记大量的信息。要知道，我们要卖的是全滨江的房子。你们知道滨江有多少个楼盘吗？
大家早听傻了眼，马秋霞作怪地吐了吐舌头，但一下又把嘴巴闭住了。为了让主管继续把话说下去，我重复他了的问题：“有多少楼盘？”
