你愿意,再给小鹏一次机会吗?

发布网友 发布时间：2023-05-18 11:19

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热心网友 时间：2023-10-01 03:23

从2022年下半年到现在，唱衰小鹏的言论一直都此起彼伏，它体系不行、定位不行、品牌不行、营销不行、销量不行、股价不行……它仿佛，一无是处。

美团王兴曾在2020年初发表“3+3+3+3”言论，预测中国汽车市场格局，最后一个“3”代表三家新势力，理想、蔚来、小鹏。2022年10月王兴再次预测，这个“3”变成了理想、蔚来、华为三家。

顶着很多人的不以为然，小鹏公布了自家的2022年财报。算是“蔚小理”中最晚的，也是“蔚小理”中最差的。

看销量，2022年蔚来、理想、小鹏分别完成了12.25万辆、13.32万辆、12.08万辆的销量，同比增长分别为33.97%、47.25%、23.03%。

看市值，截至3月22日，蔚来、理想、小鹏的总市值分别为153.37亿美元、242.54亿美元、83.69亿美元。

看营收，2022财年蔚来、理想、小鹏的营收分别为492.7亿元、452.9亿元、268.6亿元，分别同比增长36.3%、67.7%、28.0%。

在销量差别不大的前提下，小鹏的市值、营收、增长均落后于蔚来和理想。

看亏损，2022财年蔚来净亏损达144.37亿元，同比增长259.4%；理想净亏损20.32亿元，同比增长534.2%；小鹏净亏损91.38亿元，同比增长88.1%。

具体到小鹏自身，其在2022财年的研发支出为52.14亿元，销售管理费用为66.88亿元。截至2022年12月31日，小鹏的现金储备为382.5亿元，较2021年减少52亿元。

在体现盈利能力的毛利率方面，小鹏的综合毛利率为11.5%，汽车毛利率为9.4%，折合单车毛利不到2.1万元。糟糕的单车毛利，体现了小鹏在成本管控方面出现问题。

更表象的危机体现在产品层面，在P5上市前后开始显现，在G9上市之后集中爆发。

作为一款紧凑型纯电家轿，P5瞄准了广阔的15万-20万元市场，小鹏也倾注了众多资源。它搭载小鹏引以为傲的智能辅助驾驶，欲通过科技平权实现销量向上，目标宏大。

只是，小鹏的预判与市场环境相差甚远，手握20万预算的消费者往往既要又要还要，设计、空间、操控、续航、补能等等，一个都不能少。

问题在于，P5并不算是一款全面强大的车型，智能化方面的领先没能转化为切实销量，设计、底盘等方面的平庸又难以俘获更多消费者。

纵观整个市场，截至目前仍呈哑铃形结构，15万-20万元范围内一直都没能跑出一个爆款车型。P5的失意，是小鹏对智能化的盲目乐观、也是对最广阔市场的盲目自信。

再说G9，作为旗舰车型，它覆盖30.99万-46.99万元的广阔市场，承载小鹏既要又要还要的焦急和野心。既要展现实力，又要承担销量，还要提升利润。

复杂的SKU让大多数消费者望而却步，宽泛的价位区间更显定位不清、重心模糊。

虽然在48小时后小鹏听到了呼声，把之前的SKU与选装方案全部推倒重来，将G9从边缘拉了回来。但有时候，错过了就是错过了。

车型销量平平，财报表现亦平平。不起眼的数据，暴露了小鹏在产品规划、品牌营销、人员管理、体系效率等*度的问题。

作为掌舵者，何小鹏很清楚小鹏遭遇的问题，也在积极地通过各种方式解决，不仅是G9在48小时后推翻重来，还在组织架构、管理权责、未来方向等多方面做出了调整。

财报公布后，何小鹏又进行了一场长达90分钟的电话会议，向外界展示小鹏的规划，也传递更多的信心。

成本控制方面，除了对营销体系进行整合、降低内耗之外，小鹏还计划通过一系列的技术创新、配置优化等手段，将整车硬件成本下降约25%。

比如，即将亮相的小鹏G6会采用一体压铸技术，电芯会采用平台化设计，通过新的方法整车PACK可降低40%-50%的成本，到明年XNGP的BOM成本下降超50%。

从今年开始，小鹏的纯电整车平台、电子电气架构、动力系统、智能辅助驾驶软硬件都将完成平台化，进入到体系化造车阶段，使成本得到大幅降低。

组织架构方面，小鹏所有的研发、设计、生产、供应链、组织管理、流程制度团队都直接向何小鹏汇报，以提高公司整体的规划能力、决策效率、执行效率。

今年1月30日，原长城汽车总经理、仅次于董事长魏建军的“二号人物”王凤英加盟小鹏，将全面负责产品规划、销售、品牌市场及产品矩阵体系等，助力小鹏更精准地抓住客户需求，提高销售服务的能力和效率。

品牌营销方面，小鹏将围绕“全自动驾驶”的核心差异点打透，并将营销主力从一二线市场向三四线市场推进。

何小鹏表示，公司已经完成了品牌和市场团队的初步整合，渠道方面也有清晰策略：第一，坚定自营和授权同时推进，逐步提高授权的比例；第二，扁平化管理以提高盈利和经营效率；第三，只纯粹面向销售的渠道将变成拥有更多4S功能的渠道。

各项调整和变革，已经可以在改款之后的P7i上体现出来。

回首3年前，P7也是在不被看好的情况下实现了销量向上，高峰时期月销量一度突破8000大关，带领小鹏翻身把歌唱。

这次焕新，小鹏延续并升级了那些帮助它走向成功的地方，比如惊艳又耐看的内外饰设计、扎实又出色的三电系统、好用又领先的智能化系统。

与此同时，小鹏又改善了那些它曾经不太擅长的地方，比如SKU设定，P7i的几款车型仅在智能化、动力、续航等方面存在差异，其它方面全部标配；比如上市即交付，让客户的喜爱不再等待。

基于以上改观，你愿不愿意再给小鹏一次机会呢？

至少，资本市场是愿意给的。财报公布当晚，小鹏汽车美股股价最高上涨了11%，截至收盘上涨了6.12%。

至少，一部分消费者也是愿意给的。敝司就有P7和P5两款车型的车主，他们经常在讨论的一个话题是：换购、升级、买G9。

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