新手怎么跑全屋定制业务?
发布网友
发布时间：2022-04-24 02:37
共2个回答
懂视网
时间：2022-07-07 19:57
1、预设问题。我们所有的销售的提问，都应该有一个脚本，我们的销售流程是应该经过设计的，经过设计的销售流程能够让我们在面对客户的时候从容不乱，轻松应对。我们设计问题的目的就是为了引导客户快速进入我们的销售流程环节，是该进行量尺了还是该进入看方案还是应该收定金了？每一个环节所对应的预设问题都不应该是一样的，我们经过预设的问题能够让我们的谈单逻辑更加清晰，更加有效。
2、揣摩动机，分析心理。我们抛出一个问题来，客户肯定是有一个答案的，即使客户不按照逻辑出牌，我们也能够采集到这个客户的思维动机，在客户的思维动机里我们就能够揣摩客户在想一些什么，当下的：被销售状态又是怎么样的？不同的客户的动机是不一样的，假如快到了成交环节，客户看了方案也说没问题，即使我们的全屋定制家居方案设计的自认为没问题了，但客户就是不问你价格，你说这正常吗？
3、引导客户。我们为了验证我们的分析就需要继续引导客户，我们引导客户的话术一样要经过设计，我们可以在我们的风水布局方面进行引导，也可以在对比砍价方面进行引导，而每一种引导都是带有强烈的目的性，引导客户讲出来真实的原因。
4、情景应对。当客户讲出来真实的原因以后，我们就需要用情景去应对。什么是情景？情景就像是要导演一部电影一样，有故事有人物有价值取向。什么是全屋定制营销的情景我们在全屋定制运营系统里面会详细讲解，今天不在此展开讲解。
5、利他为主。无论我们做什么销售，最高的境界就是真诚。多数的客户并不喜欢只想把产品或者服务销售给其的客户，而是想要关系，一旦客户有被关系的感觉以后，客户就会敞开心扉接纳你。
热心网友
时间：2024-03-23 20:04
全屋定制的业务员一般要根据不同的面积来挑选，而且也要追求个性化、风格的统一等等。
1、根据居室面积选择样式
定制就是为了实现个性化，根据自己家里的实际情况来选购家装，首先要考虑的就是居室面积，如果房子面积有限，定制家装时就要以节省空间为主，体量也要相对小些，不然会显得很拥挤。
2、追求个性化的同时也要注意家人生活习惯
定制确实能满足我们的个性化需求，但要是忽视了和居室空间、家人生活习惯相协调，反而会弄巧反拙。比如，在装修规划里，为了让空间宽敞一点，小孩的卧室是没有书桌的，但家里没有书房。考虑到儿子的情况，可以在卧室安装一个书桌，方便他写作业看书。
3、装修风格统一
在装修前就应该确定好家装风格，然后根据风格来定制家具，保证定制的家具符合装修的整体风格。我们艾依格全屋定制定制就能够很好解决装修风格凌乱的问题，产品囊括衣柜、酒柜、书柜、鞋柜、榻榻米、客餐厅柜等六大空间系列产品，能有效避免家居风格凌乱的问题。
全屋定制业务员怎么跑 全屋定制特点
全屋定制特点
1、独立：指的是房间里的每一套家具都是独立制作，单独定制，它们作为全屋定制的一个单元，从细微处体现出依据个人品味设计的独特魅力。
2、统一：指的是整个房间里的主题，一个大的格调让房间设计起来能做到随心所欲不逾矩。
3、升级：指的是在健康和环保方面，在选材和制作的过程中，严格做好环保关，真正的做到绿色家具。［1］
4、个性：全屋定制的核心部分，作为整体家具的升级版，全屋定制在个性上有着更高的要求，在设计的过程中，消费者处于主体地位，设计师是主导者，也就是说，真正的设计师，还是消费者自己，设计出来的家具，完全符合消费者个人风格和生活品味。
热心网友
时间：2024-03-23 20:05
2、熟悉报价原理
3、熟悉材料及相关报告，材料特性，材料典型代表产品
4、品牌宣传的必要性
5、对产品优势、品牌优势、公司实力的熟悉
6、了解客户需求
7、销售过程还需要准备一些销售道具、场景配合
以上供参考！
