从拳头游戏再次起诉沐瞳,回看AOV和无尽对决的“恩怨情仇”
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发布时间：2023-06-03 13:13
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时间：2024-12-06 16:29
不久前，拳头游戏在美国地方*起诉了沐瞳科技，称《无尽对决》抄袭《英雄联盟手游》的内容和宣传素材。
尽管这一诉讼案刚开头，但仍旧引发了业内的广泛关注。去年3月份，字节跳动被爆出大手笔收购沐瞳科技(据传腾讯是竞争者之一)，《无尽对决》也因此成为了字节系产品。沐瞳科技与拳头游戏摘不掉的“头腾”背景，让这次对峙多了些超脱本身的含义。
暂不考虑这次案件的后续，回顾5年前双方的争锋，可以看到第一场战斗基本已有结果。
1、昔日最强竞争对手拿出了截然不同的成绩单
在海外MOBA手游市场的竞争中，《Arena of Valor》(《王者荣耀》海外版，以下简称AOV)和《无尽对决》曾互相是最大的对手。
2016年两款产品相继在全球公测，并首先在东南亚地区展开交锋。到了2017年，双方的斗争走到了台面上，拳头游戏起诉《无尽对决》抄袭《英雄联盟端游》，不过美国地方*认为“中国*更适合来判决”所以未做出裁定。
后来腾讯分别就沐瞳科技创始人违反竞业协议、《无尽对决》侵犯《王者荣耀》著作权在国内起诉，前一案件腾讯胜诉获赔1900余万元，后一案件疑似已经不了了之。一波儿交锋下来，《无尽对决》在海外的运营并非受到影响，且这时已经占据了大部分的东南亚市场。
在关注两款产品情况到这个阶段的从业者印象中，《无尽对决》很明显是“赚了”，但AOV也不是没有机会，毕竟全球MOBA手游市场不只是东南亚。那么如今两款产品的表现如何呢?数据呈现出的结果多少让编者有些意外。
从七麦数据显示的全球排名来看(5月17日数据)，《无尽对决》在菲律宾、马来西亚、新加坡、柬埔寨、文莱和印度尼西亚总计6个国家位居iOS畅销榜TOP1，总计在24个国家或地区位居iOS畅销榜TOP10，在121个国家或地区位居iOS畅销榜前百。
反观AOV(东南亚服、泰服和国际服)，只在泰国位居iOS畅销榜TOP1，在2个国家或地区位居iOS畅销榜TOP10，在11个国家或地区位居iOS畅销榜前百。
游戏类iOS畅销榜排名全球分布情况(5月17日)
而从Sensor Tower统计的4月份数据(包含Google Play与App Store)来看，AOV东南亚服、泰服和国际服叠加的下载量数据为137.8万次，收入数据为340万美元;《无尽对决》的下载量数据为670万次，是AOV的近5倍，收入数据为2200万美元，是AOV的6.4倍。
此外，两款产品的后续发展也是走向了两个极端。
因为《无尽对决》的表现，沐瞳科技被收入了字节跳动麾下。反观AOV，一度有报道称腾讯内部打算放弃，前几个月才爆出腾讯在去年将其调整为了战略级项目，翻倍投入预算。但至少半年过去了，AOV的成绩仍旧不太理想。
2、在国内市场数年无对手的《王者荣耀》，海外经历了什么?
AOV做海外市场的时间其实很早，国内公测不到1年就开始铺东南亚地区，只比沐瞳科技的《无尽对决》晚了3个月，初期并没有太大差距。而且那时《王者荣耀》国内用户正在飞速暴涨(QuestMobile数据，2016年12月其月活已经超过了9000万)，已经有了较为成熟的经验。但即便是这样，争夺东南亚市场时AOV还是败给了《无尽对决》。
编者曾经与一位资深从业者交流过这一历程，他告诉游戏日报“腾讯输在早期策略选错了”。最开始腾讯是自己做的东南亚市场运营，并没有很好地调研清楚当地产业环境，所以出现了一个安装包800M的情况，但东南亚的网络基础是相当差的，挡住了大量的用户。当时《无尽对决》的安装包不过100M左右，用了游戏内分批下载资源的方式来降低门槛。
如果是放在国内环境下，《无尽对决》连资源都不齐全的对战，估计会很快被用户的差评淹没，但是在印尼、菲律宾这些国家，是相当聪明的策略。“后来腾讯发现被《无尽对决》甩开后，也开始研究调整，降低下载门槛，但是这时候已经失去了市场先机”。
东南亚市场败走后，AOV在2017年底开始了北美地区的运营，美国一度成为其收入的大头，Sensor Tower统计1年时间的总流水超500万美元。不过目前AOV美服甚至进不了iOS畅销榜1500名之内，这一变化也多少能侧面印证前文提到的“放弃传闻”。
实际上以《英雄联盟》在欧美地区的影响力，AOV不应该没有生存之地。其数据的下滑可能是多方面造成的，包括欧美地区游戏用户对于MOBA手游产品的接受度偏低，更喜欢在PC上玩。此外也有消息称拳头游戏内部和AOV项目有一些争执，导致AOV的推广被*。
除了产品推广外，赛事上AOV也没能打出自己的影响力。不只是早期与《无尽对决》在东南亚市场上竞争未能成功，其他地区也出现了问题。例如韩国赛区AOV选手凋零，不久后的杭州亚运会，韩国赛区直接放弃了《王者荣耀》海外版的参与权。
当然，相比于前几年的节节败退，AOV目前也是在向好的转变过程中了，市场仍旧不能小觑腾讯这家公司肯砸资源的影响力。不过东南亚市场或许会是永远的痛了，腾讯已确定减持SEA(Garena母公司)未来不再有控制权，AOV东南亚服的发展前景很难明晰。
3、加速抢占全球市场的《无尽对决》，会在字节资源加持下有多大变化?
如果当下还在用“东南亚市场”来作为《无尽对决》的唯一标签，多少有些片面了。
除了东南亚之外，《无尽对决》目前在东欧、亚洲、南美多个国家/地区为畅销榜TOP10的头部产品，在南非、北欧和北美的iOS畅销榜排名在50-150左右。
沐瞳科技这家公司或许在利用其最擅长的“适应性”，来正在加速抢占全球MOBA手游市场。例如在加拿大的表现，2018年《无尽对决》在iOS畅销榜排名集中在100-200区间，2019年集中排名在50-150区间，2020年排名集中在50-100区间。
当然，要说《无尽对决》已经在全球实现了类似在东南亚市场的统治级影响力，还为时尚早。
沐瞳科技不可避免会遇到这个市场用户整体习惯的制约，就像是心动CEO黄一孟所言“欧美手游市场有着巨大的开发潜力”，在用户真正广泛接受手游产品之前，是无法去确定这个市场的天花板究竟在哪里的。无论是沐瞳科技的《无尽对决》还是拳头游戏的《英雄联盟手游》，亦或是未来找到自己打法的AOV，想登顶都要等这个爆发节点。
从游戏日报的观察来看，在游戏本身开发对特定地区用户吸引有限的环境下，沐瞳科技的想法可能是从电竞的角度来切入，带动《无尽对决》在全球市场上的下一步晋级。根据官方透露的数据，去年年底举办的第三届全球冠军赛海外同时在线观看人数接近320万，相比上一届增长43%。另外去年在巴西建立地区联赛，迈出了其电竞突破东南亚市场的第一步。
另外和上面提到的AOV类似，现在也不能单单把沐瞳科技看为单打独斗的团队，字节跳动的背景同样会给《无尽对决》带来无法忽视助力，未来的爆发期不排除TikTok等核心社交工具会被用于推动《无尽对决》抢占MOBA手游早期用户。
编者认为，全球MOBA手游市场的最终决战还没有完成准备，沐瞳和拳头游戏的这次诉讼纠纷只是一个早期征兆，除非能把沐瞳直接踢出局，不然注定绕不开这一大敌。
