发布网友 发布时间:2022-04-24 01:00
共2个回答
热心网友 时间:2023-01-25 17:41
为了回答这个问题,今天特意使用了'每日必抢“功能,使用后的感受和评价是,”每日必抢“这样的模式,很难挽回失去的3亿客户,因为这种拼团模式对用户转化的效率太低了,并没有利用起社交裂变模式,很难实现用户的急剧增长。
为什么这么说呢?
拼多多模式成功的关键点是与微信合作,利用社交裂变模式,迅速扩大用户人数。
从拼多多与微信合作开始,像病毒一样,朋友圈、微信群到处都是是亲朋好友分享的拼多多商品链接。希望你去帮他砍价或者让你注册,他获得分成。
当好心的朋友点击进去去,很快会被其中各种套路所吸引,什么现金签到,天天领现金砍价免费拿等等。如果是拼多多的用户群,那一定摆脱不了这种”小恩小惠“吸引,注册账户那是必然的。
可以说,拼多多正是利用用户的”贪便宜“”有钱不捡白不捡的心理来实现用户的急剧增长的。
拼多多靠”社交裂变模式“来爆发的,该模式核心特点有两个:
1、商家让出部分利益给到参与裂变的用户,花钱买用户的扩散行为。
为什么拼多多的用户愿意分享各种商品链接,因为这样做,他可以获得你注册用户的分成,以及你帮忙砍价时获得的减价实惠。
“无利不起早” 这句话是在理名言啊!
2、需通过大的社交平台来实现顾客的转换
拼多多为什么能实现短期内客户急剧增长?因为他背靠微信这颗社交大树,拥有10.6亿活跃用户的国民社交APP.
如果拼多多当年选择另一个小平台,是不可能获得这么快的用户增长的。
我们来看看“每日必抢”的抢用户过程:
第一步:用户登录支付宝,在首页下方有“每日必抢”的爆款展示。第二步:进入产品页,参与拼图购买商品 第三步:在购买的过程中,你可以选择把该产品分享给朋友
在7个分享中,支付宝自身的朋友动态流量很小,支付宝已经放弃做社交平台。
而最大的流量可能就是发微信好友。 这里有一个致命伤:我参加拼团,我购买商品,我为什么要转发给微信好友呢?对我有什么好处呢? 既没有奖励,又不会因为分享多而减价,我为什么要去打扰朋友呢? 没有奖励,是不可能产生社交裂变的。因此,不会产生用户的急剧暴增。
第四步:假如选择分享给微信好友,就会产生这样的“吱口令”第五步:发“吱口令”给微信好友
这个“吱口令”总觉得有一种名不正言不顺的感觉。不像拼多多在微信上操作,是获得微信支持的。
因为阿里与腾讯可是死对头啊。
第六步:好友复制“吱口令”内容,一登录支付宝,就会弹出这样的画面: 第七步:点击“去看看”打开商品链接,点击购买。从上面的操作过程我们可以看到:
1、淘宝和支付宝通过后台程序的设置,可以较为简洁的让用户分享拼团购买信息,是一个不小的尝试。
所以,“每日必抢”拼团模式并没没有利用社交裂变模式来实现用户的暴增,所以,淘宝很难通过这一拼团模式来“挽回”流失的用户!
淘宝,还得再想想其它法子才行。
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热心网友 时间:2023-01-25 18:59
很荣幸回答这个问题!