面试想拿13K,HR说:“你只值8K”,该怎么回答?
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发布时间：2023-05-21 02:14
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时间：2024-01-18 12:01
做为一个人力资源从业者。我可以负责任的告诉你：
还有一句话也必须告诉你
但，如何在面试时说服HR，我应该值得更好的对待？
如何具体帮自己争取应得的福利和薪资待遇？
这是一个现场看方抓药的事情，没有一个万金油的说法，也不存在这样的万能公式。
所以，以下的方法，只能是泛泛之谈，我且说说，你且看看。
通常HR只是面试的业务流程发起者和监察者，薪资这么核心的信息和决定权不会掌握在HR手里，所以你最重要的事情是要保证你能走到有决定权的那个领导面前。而不要因为意气用事而早早就牺牲了。
1、求职的讨价还价，如同一场商业谈判。
首先提出的，应当是自己的实力和潜力。
缺乏经验的求职者往往急于先问月薪底数，在对方尚不了解自己时，则会欲速而不达。
在对方对自己的实力有了基本了解后，还要再接再厉，积极突入对方领域。如表明具体运作对方某项业务，自己有哪些专长、经验和优势﹔若独立开拓某项业务，自己的大致思路等等。如果这些方式能先入为主，打动对方，那将会“不战而屈人之兵”，虽未讨价，对方心中已愿意开出个好价钱了。
2、面试前，你一定要做好工资待遇谈判的心理准备。
你可以根据你自己的心理价位向公司进行工作机会的谈判。当你进行工资谈判是，你一定会被问道你期望的工作待遇范围，记住！关键词是“范围”。比如你心理价位是13K的话，可以确定一个10K-15K的区间。在招聘谈判初期，可以先以这个范围来应对工资谈判，而且必须注意这个范围是公司愿意给的范围。而当你要对最终具体薪资进行谈判之前，你必须要让面试官了解到你是真的对于职位和公司是有兴趣的、是适合的。
3、薪资区间为什么要有上下限。
上下限的数字理解在于，上限的数字是你可以向公司询问的工资价码，而下限的数字是一个关键数字，因为这是“放弃”的数字，也就是当公司只能给出这样的价码时，你必须考虑放弃，再换另一家面试。而这个数字就需要你在前期做功课了，因为这是行业给出的最低价码。不过如果拒绝，也可能会让你没有工作机会，你必须自己谨慎评估。
在时机成熟时，设法让面试官抛出他要给你的薪资上限，当你听到它时，请默默在心中重复考虑几次。但这个数字并不是谈判的终点，在许多情况下，你可以根据这个数字再去争取其他如员工福利、股权或者更弹性的工作时间等等，而这些欲再争取的项目你应该在谈话之前就先准备好。
最后说下，虽然很多中、高层职位都拥有10％-20％的谈判空间，但是基层职位的薪资商议空间却相当有限。所以不是任何职位都是可以开高价的。
面试的时候，求职者想要13K，HR说你只值8K。很多人认为，HR口中这个“值”字带有侮辱成分。有吗？还真有！如果说侮辱有点夸张，起码也是含有轻视之意。
一般来说，一个合格的HR即便对求职者薪酬期望不满意，也会以“对不起，这个职位，公司薪酬上限只有8K”来拒绝，轻易不会说出侮辱求职者的话。既然现在HR说出了“你只值8K”的话，只有一个意思，那就是对你的面试表现非常不满意。不满意的原因可能有两点，一，你的能力达不到公司岗位素质要求。二，你对自己的价值没有一个合理的，正确的，实事求是的认知。
此时，HR既然说出这样的话，言外之意，你被毙掉的可能性很大。所以，你现在怎么回答已经无关重要了。即便你同意8K的标准，公司接受你的可能性也是微乎其微。自降身价的结果是，既丢了里子，也丢了面子。所以还不如友好济礼貌的说:“面试时间短暂，可能您很难对我做出一个全面的评价。我的能力是值13K的，当然，这需要公司给我一个证明自己的机会。如果公司肯给我这个机会，我当然求之不得。如果您坚持自己的看法，那我依然要谢谢您给我这次面试的机会。”这样说，既维护了自己的尊严，也有礼有节地提出了自己的诉求。
面试薪酬谈判是一门技术活，更是一场心理战。既要正确地评价自己的能力和薪酬水平，不要好高骛远，以免错失好的工作机会。也要摆正心态，不能因为面试官一句话而感觉伤了面子。在一些特殊的职位面试时，这也可能是面试官故意设置的陷阱，目的是考察求职者的心态和反应能力。只要你端正心态，礼貌应对，给面试官留下一个良好的印象，一定会获得一份满意的薪酬。
2.更多职场和管理知识，阅读本号文章！
企业与求职者沟通薪酬问题，是一门充满智慧的学问。遇到此类现象，别因为对方说“值”字儿而感觉没面子！对方也是普通人，或许遣词用句水平不高而已！别有任何心理波动！合理应对就好！
老鬼针对沟通薪酬问题，做一下相对系统的分享吧，或许能够给求职的朋友们一些参考：
↑↑↑上面这些论述，请务必注意哦！
当我们希望的薪酬，企业无法满足时，无论面试官的回应是什么样的，都不需要有什么情绪反应！
例如，面试官说你不值这个薪酬，你的能力根本拿不到这个薪酬等等，这都不是什么问题！
你只要知道，面试官在告诉你：他认为你要求的薪酬高了，他无法满足。如果你认为这个面试官太不给面子了、太低估自己了、说话太伤人了——没有这个必要！他们说话的方式、措辞，不用计较！就连我们自己说话还可能用不好词汇让别人听着不舒服呢！不用给别人树立太高的标准。
毕竟我们很多人不是参加面试的高手。所以在面试过程中的表现有可能根本无法完整的展现我们的实力、能力嘛！所以我们可以有两种应对的策略、方法供您选择：
1、如果你认为你期望的薪酬是合理的，可以顺势而为的回应
思 路： 给面试官台阶，同时给自己找理由，并且做进一步的说明，让面试官更多的了解自己
例如：抱歉李总，可能是刚才和您沟通的时候，我表达方面不是太好，我也很少参加面试，所以很多地方可能没有给您汇报清楚，让您认为我自己希望的待遇太高了.....
（先给对方台阶，也给自己找到理由！）
之后转入：阐述、汇报一些能够展示你能力、水平、业绩的地方，强化面试官对你希望薪酬合理性的认知！
2、如果你认为可以相应的调低自己的薪酬希望值
如果你自己都知道自己所说出的希望薪酬是可以适当降低的。那又是一种回应思路了：
思路：先按照第一中情况的方式给面试官下台阶、给自己找理由，之后转入自信的、服从的正面回应。
例如：（先把第一种情况中给对方找台阶、给自己找理由的话说出来）
之后说：当然了，我想每个公司都有自己公司对每个岗位薪酬设定的标准，一个规范的公司不应该单独为某个人设置特殊情况，这样不太合理。我也可以先按照您公司的岗位标准工作。我也相信，只要我能胜任工作、真的做出了成绩，公司会考虑薪酬调整的.....
（可以去接纳公司的薪资，也可以展开适当的讨价还价！——老鬼这里只是列举了服从公司薪酬标准的一个说辞案例。如果要讨价还价，那你主动的谈自己可以接受的薪酬就好。）
这种可能性是存在的！面试官要和你讨价还价而已！或者说，要看你的心理承受能力（特别是销售岗位，更是要求求职者面对不利局面的反应能力！）。
因此，千万不要一听到对方不同意自己的薪酬，或者词汇中、语气中有贬低自己的意味就情绪波动，感觉受到了侮辱或者误解。而应该内心平静的去面对才好！
既然是讨价还价，那就需要我们充分我们个人作为“商品”的优势、特点、能力了！
总体的原则其实和第二部分中所谈及的内容是一致的。大家只要仔细的阅读了第二部分，那在面对此类问题时，基本都可以应对。
面试的过程，是展现自我的过程。正如销售人员的销售过程，如果没有前期与客户良好的沟通、互动、阐述、说明。没有一系列的客户异议、疑义的解决，没有客户某些观点的回应，不可能让客户接纳我们的产品以及产品的价格。
求职面试，可能面临各种情境，需要回应面试官的各种问题，也需要我们在回应面试官问题的过程中，尽力展示我们的综合素养、能力、业绩、水平等等。
求职面试技巧，算是一个系统学问吧。这里不展开聊了。有时间老鬼会针对求职类问题多做分享的。
以上供参考，希望能够朋友们一些启示，也对部分求职朋友们的面试工作产生一点作用。
如果是我，我可能会这么说，
不瞒您说，就在昨天有一家公司已经给我发了offer，薪资是12，
我还在考虑要不要去，
今天来看到你们公司，
我觉得环境和规模要比他们那边相当，
主要的是您公司距离我家更近，
更主要的是您这个岗位更适合我，能发挥我#++方面的优势，
但是，薪资确实跟预期相差太多，
你看你们能给多少，以我的能力，我肯定会创造比这个薪资更多的价值
面试13K到8K，这个HR有点牛！
我们来聊聊面试那点事，公司方和员工方，简称甲方乙方。做为乙方可能不太了解甲方的 游戏 规则。今天来揭秘一些甲方的套路，这样才能做到知己知彼，方能百战不殆。
公司招人前端我们今天就不讲了，从面试开始讲。
面试一般也是团队作业，由用人部门领导、HR（招聘，必要时领导出面）、老板（幕后，普通职位不露面）组成。
用人部负责考查应聘者的业务能力、专业技能及岗位工作内容与匹配。
HR负责考核应聘者的综合素质（工作经历、表达与沟通、性格、薪资谈判以控制人力成本等)。现在不差钱的公司还流行做一些人才测评，比如性格测试、人格分析、智商检测等。
最后录用结果不是由哪一人决定，而是由小组共同商议决策。这样可以避免人为因素的干扰，避免主观性，避免徇私舞弊。
HR面试时会用一些策略，比如：
随意法：闲聊，天马行空，说一些无关紧要的话题，“用什么手机呀？”“父母做什么的呀？”偷偷观察应聘者的谈吐、举止、价值观、个人背景等。
情景法：设计一些情境，让应聘者进行角色扮演，考察其应变能力、解决问题的能力等。
压力法：故意对求职者施压，对某一问题穷追不舍，直到对方无言以对。或故意刺激应聘者，以观察其在压力下的反应、情绪控制力等。
题中HR说：“你只值8K”不排除以上方法的应用。一方面看看你的反应，一方面进行薪资的博弈。这时候，如果你拍案而起，愤然离去，就是一场彻头彻尾失败的面试。
那应该怎么做呢？千万控制好自己的情绪，谦逊地问：“您觉得我哪些方面不足呢？”
还可以继续问：“贵司这个职位的预算是不是只有8K，有没有可能浮动呢？”这些都是给自己的加分项，并且留下了工作机会的空间。
以上只是抛砖引玉，相信你有更好的回答。
如果遇到这种情况，我会直接给HR说，谢谢贵公司给予的面试机会，但我们双方在对我价值的评估上差距有点大，那就只能看看以后有没有合作机会了。然后告辞。如果HR再打电话沟通，可以再商量，如果没有后续的联系，那就算了吧。
为什么这么说，因为HR的言行通常代表了一个公司的企业文化和价值观，作为HR人员来说，想压低薪资，降低成本可以理解，但直接说“你只值8K”，就赤裸裸地表现出对员工的打压和歧视，这样的企业文化很难让人有比较好的期望。而能否在一个公司工作有*，很多时候公司的企业氛围是很重要的，选择拥有比较好的企业文化的公司，也应该是找工作时考量的重要因素。
当然，在和HR面试涉及工资时，不免会出现讨价还价的情况，如果HR能够换种方式说，比如”你的期望和我们目前能够给出的有比较大的差距，我们现在同等职能只能给出8K“，我们可以从以下几个方面和HR继续进行沟通：
1、说明自己原来的薪资水平，表明8K相比自己原来的薪资而言没有任何吸引力，而自己要求的薪资水平合情合理。
计算自己薪资时，也是有技巧，你可以把基本工资、奖金、福利、补助等等都折算为现金，以年薪的方式体现，而不要仅仅只是计算工资，还可以把公司一些特别的福利说出来。因为工资是能够通过你往年的工资单或社保等查验的，而把其他资金、福利、补助都加以折算，有更大的灵活度。
这实际是设立一个有利于自己的锚定值，比如你最后给出自己原来的年薪是12万，那么HR可能就自己会隐隐觉得8K有点低了，再出的报价就会以12万为参考标准。
2、说明一下应聘的岗位目前市场的中位水平，再次强调一下自己的经验和能力有多胜任这个岗位，自己对于这个公司有多少向往，但如果是以降薪入职为条件，那可能就不会考虑。所以希望对方能够重新评估一下能够给出的薪资水平。
3、说完这些，就别再说什么，不要主动亮底牌，等着对方再还价，再根据自己的心理预期值进行讨价还价。其实从HR角度来说，要从应聘的人员当中找到一个合适的人选特别不容易，而且对于招聘任务完成的时间他们其实也是有压力的，如果你表现得足够自信、足够强势，他反而更容易在自己职责范围内做最大程度的让步。相反，如果他开的价和你自己的报价相差这么大，你毫不犹豫就接受，反而会让他怀疑你的真实能力和你原来的薪资水平，在心里无形中再扣分。
4、再说一种例外情况的处理：就是这公司你特别想进入，8K也超过了你的预期，在一番讨价还价对方仍然不肯让步时，你得给自己找个台阶下，比如问8K的构成，是完全是基本工资，还是绩效工资也占一部分，有没有季度、年度奖励，年终奖是如何算的，加薪的制度等等，把这些情况都了解以后，还是想进去，就可以表示虽然工资和自己的期望有比较大的差距，但公司发展前景好，也有比较完善的激励机制，可以考虑加入公司。
在面试时，其实是一场心理战，对于应届生来说，可能表现对于这家公司有多向往比较加分；但对于已经有一定经验的职场人员来，说明选择自己是实现双赢，自己是对方合适的人选，自己的加入对于推动相应业务的开展会发挥很大的作用，自己也会有其他很多选择机会，不是非得上赶着求着企业，反而更容易获得别人的认可，在面试时，占据心理优势。
奋斗吧，准备跳槽的朋友们。
作为一个企业负责人，我面试了很多求职者，我是一个奉行“价值决定价格”的人，你在之前公司拿100万月薪，那只能说明你为你之前的公司创造了价值，但并没有为我公司创造对应的价值，那我凭什么要给你何这个价值匹配的薪资呢？对于新来的人，无论你之前多牛*，对于我来讲，都是零，因为你并没有为我的公司创造一分价值！你要2万月薪，没问题，但这2万月薪必须是你为我的公司创造了价值，也证明了你自己价值之后的薪资，所以，我的做法是试用期底薪+绩效的方式，底薪6K，加14K绩效！完成公司目标，自然可以拿到2万！既证明了自己的价值，又满足了要求的薪资！试用期过后，可以再按2万底薪发！结果，这个方法一出，真的吓退了无数滥竽充数想混底薪的人！
秉承一家之言，讲述多方故事
这个事情我还真的经历过，每一个去面试的人，估计HR都会去压你的工资，所以作为求职者，我们必须维护自己的利益不让自己吃亏，个人有以下几个方法：
在你面试的时候，都会让你填写目标薪资，根据自己以往的薪资基础，结合自己心里的目标薪资，再高出30%左右；其实公司hr也一样，跟你谈薪资说明就是想要你入职了，说明你在一定程度上获得了他们的认可，但是作为他们的职业素养，必要要压工资，你得给你的目标薪资一定的降价空间，说的简单一点，就是你得给对方讨价还价的空间，这样你达到了你目标薪资，hr也完成了自己的职业要求。
曾经的一位同事，去公司面试，要了20K的薪资，然后目标公司根据他的经历和能力，最后给了他15K的工资，其实他的心里目标就是差不多的样子。
不论是自己见识到的简历，还是自己的建立，我喜欢把自己工作成绩包括一些数据放在简历上，这样不仅会引起面试官的注意，也能体现你在这个岗位的重要性，同样也能引发你和面试官更多的话题和互动，在这些互动交流中，你需要多方面表达出针对公司岗位需求的你的能力，让领导觉得你就是这个岗位的不二人选，这样他们在压工资的时候会稍作保留。
如果是老领导信任你，然后新公司正好缺人，那么这个时候的薪资是绝对是很稳妥的，尤其是你老领导如果有一定的职权的话，你的薪资一般是拔高的，不要问为什么，我经历过。
说完了怎么避免这样的事情，再来说说当hr压你薪资的时候你该怎么说，我觉得是分为两种情况
1、如果说压的薪资太狠，低于你以前工资
那么这种情况很简单，结合自己之前的工作内容，加上对这个公司的期望，说一说对岗位的看法，然后侧面表达出你在前一份工资都比这个高；一般不会这样，如果出现这样的，有脾气的可以直接走人了！
2、如果说高于之前的工资，但是没有达到自己的预期
这种情况就是据理力争的时候了，自己能做的事，为什么能把这个岗位做好，然后再加上自己的工作数据，其实更好谈一些。
以上仅代表个人观点，欢迎讨论！
能够进入讨论薪资的环节，说明你已经通过前面的笔试，面试，公司基本上是认可你的能力，只要薪资谈得好，入职是板钉钉的事情。
工资肯定是公司给的，不是你要回来的 ，是公司觉得你值这么多钱，愿意支付你这么多薪资。
那你是出于哪几个方面，觉得自己值13K？
1.你的工作经验跟该岗位的岗位要求很符合：
比如该岗位要3-5年的工作经验，有开发过互联网产品等等，你都满足要求，而且招聘信息上面写的薪资区间是12K-15K，你 觉得自己水平还行，自我感觉良好，能要个13K 。
2.前几轮的面试很顺利，让你胸有成竹：
笔试题你都会，全写完了，有信心拿高分；顺利进入一面，跟面试官聊了很多，他问的问题都能答上，也表示认可你的回答；顺利进入二面，跟经理或者总监面试，聊更多的职业规划方面，彼此都认可对方的观点。
顺利的面试过程会大大增加你的自信，让你有底气多要工资 ，薪资区间是10K-13K，你敢要13K，是觉得公司愿意满足你的期望。
3.想改善自己的经济状况：
如果你觉得在深圳的生活支出太高了，物价高，房租又涨了，或者是有房贷，每个月供几千块的房贷，加上想买车，又是一笔大支出。所以你想要高工资，觉得13K 正好解决燃眉之急 。
但是我觉得这种情况下，你可能开出了高于自己能力的薪资，你的市场价有可能真的是8K，到不了13K。
如果你觉得自己的经验符合要求，前几轮的面试也很顺利，自己开的薪资在招聘薪资区间内，那说明 HR只是想压低你的工资，减少用人成本 。
有些公司可能会 适当抬高招聘薪资区间 ，比如该岗位是8K-10K，但是HR发现没人投简历，估计是低于市场价，那HR就抬高薪资，改成10K-13K，吸引人才来面试。一旦有人符合入职要求，就会尽量地压低工资，减少用人成本。
你可以这样回答：“我有三年的互联网产品开发经验，熟练掌握相关的开发技能，独立负责过几个大项目，很符合贵公司的招聘要求，我觉得可以争取下13K。”， HR看不到你的能力价值，也是很正常的，毕竟他不是专业的 ，他只是负责招聘，很大可能不懂技术，那你就要跟他表明你的技术水平是过硬的，是高端人才，市场价就是13K。
一般HR听到你这么说，会说：“好的，你稍等下，我去跟用人单位反映下。”， 他会去找之前的面试官，跟他确认你的情况 ，就是他觉得你的水平值不值得公司加多薪资招进来，如果面试官觉得值，那HR就回复你可以满足你的要求。
如果HR还是不松口，就只能开出8K，这个时候就看你自己， 如果你看好该公司的发展前景 ，特别想进去，那 你可以降低你的要求 ，一人让一步，你开10K，可能HR会答应，毕竟跟13K相比已经降低了很多，而且找到一个合适的应聘者也不容易。 如果你不看好该公司 ，那就直接拒绝，坚持自己的期望，HR不松口就算了，此处不留爷，自有留爷处。
所以我建议是 把握好尺度，要矜持 ，不能说一听到HR说你只值8K，你就否定了自己，立刻妥协了，要学会争取下，发现HR态度很坚决，争取不到，那可以降低要求，要是你实在接受不了8K，就拒绝吧， 勉强没幸福的，我们可以面试下一家公司 。
