药品集中招标采购后,还需要医药代表和各级分销商吗

发布网友发布时间：2022-04-24 01:56

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热心网友时间：2023-10-01 22:18

首先你得明白，药品集中招标采购的意义。药品集中招标采购的原本目的，是为了降低采购成本，减轻百姓用药负担。
药品集中招标采购是*主导的一种采购行为。
再来说药品的销售途径。
行业里来说，一般药品的销售途径分为三种。
第一种为“临床销售” 也就是说，药品最终在医院使用的销售模式。
第二种为“OTC销售” 药品最终在药店的销售
第三种为“第三终端销售” 也就是除了在大型医院和药店的销售。比如说是在乡镇卫生院，个人诊所等。
药品集中采购一般来说是针对于第一种“临床销售”而言，或者说是所有的公立医疗机构。
理论上，趋势是减少药品销售的中间环节。从制药企业直接到当地的药品销售公司，再到医院。中间只存在两个销售节点。但是，现阶段，很多制药企业因规模过小、资金不足、或种种原因。无法直接将药品销售到全国各地的药品销售公司。所以在一段时间内，全国总代理商，各级分销商，销售代表，是不会取消的。否则的话，销售公司是无法满足医院的用药需求的。
而且，药品集中采购的进行，也势必会让一些中小型的制药企业，甚至国产企业失去市场份额。因为在同样的游戏规则下，中小型药企完全不具备与大型企业或外企的竞争力。首先，无法满足庞大的市场需求。第二，没有高效低成本的网络。
再则，药品集中采购并不是针对所有的药品，只是对于大部分的常用药而言，很多特殊药品是不通过药品集中采购的，那是需要有专门的销售人网络才能满足医院需求。
所以说，在很长的一段时间内，药厂-全国总代商-各级分销商-销售代表，还将是“临床销售”的主力，因为只有这样才能合理的调配药品，满足百姓的用药需求。
至于第二种“OTC销售“ 这种销售跟药品集中采购是没有什么直接关联的。这个是离不开各级分销商的。我们在平时用药的时候，同样的感冒药，可能林林总总会有几十种药。每个人的用药需求不一样，有人愿意用大品牌的药，有人愿意便宜一点，也有些因为有特殊体质，只能使用某些特殊的药品。所以说，分销模式在”OTC销售“中，是无法取代的。
第三种”第三终端销售“ 因为中国农村乡镇的覆盖面广，交通的不便利，物流的不发达，所以制药企业是无法直接将药品送达到各地的医院机构的。这种销售模式，更离不开分销。

最终做个结论，药品销售，与中国药品企业的发展程度，中国物流的发展程度，中国电子商务的发展程度息息相关。在这些条件成熟之前，分销模式是必然存在的。而这个发展的过程，受过各方面的制约，必然是一个漫长的过程。
这么说，你能明白了不

热心网友时间：2023-10-01 22:18

当然存在，也有私人医院和学校。