有没有好的销售数据分析系统,能够非常直观、简单上手的工具?
发布网友
发布时间：2022-04-24 01:51
共4个回答
热心网友
时间：2022-04-15 07:47
辅助决策、使公司领导能实时掌控销售订单执行情况，提高了高层领导管理决策效率
使各中层管理者能明确知道各自部门当前作业订单情况，及时*生产计划和进度
使各级别用户实现移动办公，随时监控执行情况，及时处理业务问题
企业的业务数据涉及销售数据、财务数据、人力数据、产品数据等多种类型，而销售数据在所有数据中的重要性毋庸置疑。通过分析销售数据，将有助于发现经营问题，降低销售成本，最终提高企业销售利润。
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热心网友
时间：2022-04-15 09:05
要做销售数据分析系统，首先要知道这个销售分析系统需要完成哪些目的，要分析哪些数据，准确的目的是什么？否则这个系统就会变成摆设。
所以我们要先了解销售分析的基本概念
一、销售数据基本概念：
通过对历史数据的分析，从产品线设置、价格制订、渠道分布等多个角度分析客户营销体系中可能存在的问题，从而制订有针对性和便于实施的营销战略。
1.分析流程和数据分析的基本流程相同，共6个步骤
2.销售环节的数据分析主要有5步
1. 整体销售分析：销售额/销售量、季节性分析、产品结构、价格体系
2. 区域分析：区域销售异动分析、区域——产品分析
3. 产品线分析：产品结构分布、产品——区域分析
4. 价格体系分析：价格体系构成、价格——产品分析、价格——区域分析
5. 销售数据总结及建议
二、常用的分析软件工具介绍
Excel能满足日常的大部分分析，适合个人或小规模团队的分析，对Excel有一定的掌握能力之后，制作图表也是可以的。
Spss 国际上标准的分析软件，对于专业人员的操作水平和专业技术有非常高的要求，掌握这一软件的技术要领就是要有扎实的统计知识和数学知识。
对于题主提到的销售数据分析系统，我觉得可能用永洪BI会更适合一点，永洪BI是专业的商业智能软件，主要对于高级、复杂的分析非常便利，而且对于操作人员的专业性要求不会很高，业务人员很容易上手。
三、简单的分析案例展示
我们以通过永洪BI做出来的这张报表来讲讲具体的指标分析，我们在做销售分析的时候，很多指标都是他们公司的咨询专家帮我们去梳理的。
l 销售额/销售量
通过对销售额和销售量的增长趋势的把握，可以找出客户增长或下滑的本质；如销售额增长大于销售量增长，说明增长主要来源于产品平均价格价格的提高，它反映了市场平均价格的提高或者是客户产品结构升级，即结构性增长；反之，为容量性增长。
l 季节性趋势
很多的消费品行业存在明显的季节性趋势；根据行业规律，为企业提出生产运做及渠道供货的的合理性规划。
l 产品结构分析
从产品结构看主导产品和产品成长合理性，企业的利润源和销售量是否对应，初步判断企业未来产品规划的调整方向。
l 区域分析
企业的销售区域分布看企业市场分布的合理性；企业区域布局与整体战略目标的一致性；明确下阶段企业区域布局的规划方向；还可以从重点区域的产品比重、区域内市场分布、价格区间分布等元素来看重点市场存在的问题，提升的方向；对于发现销售情况异动的区域，可以分析异动发生的具体原因。
l 价格分析
从产品的价格构成看客户产品的产品组成和分布合理性。检索重点产品的价格分布，从产品和价格的联合分析看产品的价格区间分布合理性，从中探寻产品的价格和市场开发的成长空间。还可从区域的价格分布来看产品的提升空间，即不同区域的价格构成合理性，从中分析市场提升的空间和方向。
总的来说，在销售数据分析系统的选择上，不仅要清楚分析的目的，也要选择适合的产品。好的产品是真的可以帮你事半功倍的。
热心网友
时间：2022-04-15 10:40
完全符合你的要求
热心网友
时间：2022-04-15 12:31
