美术教育机构联盟如何做?
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发布时间：2023-05-26 18:44
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热心网友
时间：2024-12-05 08:53
卡点：
1、校长联盟付费能力不好
2、是否要做家长联盟
3、如何结合青创的课
4、青创的团队搭建困惑
对话者情况介绍：自己运营着2家线下美育架构，一共300+个孩子。联盟全国几百家线下美育的校长或者负责人，因为去年通过疫情变现过，疫情当下大家都想转型线上，讲的时候很好，但是落地很难，而且大家付费能力不好。
萌姐说：不是校长付费能力不好，而是别人不愿意付费给你，你交付什么产品？
答：399的一个课，还有699的视频号，3980的个人品牌卡位和设计。
萌姐问：都是你来交付呢？那你觉得大家为什么不愿意付费？
答：因为产品的厚度不够，信任度不够吧。
萌姐说：又做运营，又做营销，又做产品，当然忙不过来。而且这么模式的问题还存在哪里呢？就是复购率，购买过你一次课的不会再买第二次，所以得一直拉新，一直服务。不具有可持续性。
萌姐答疑：
1、选定人群，找准痛点，美育老板的痛点：招生难，持续复购。
2、锁定元旦大课，是对明年形势的分析，所有做老板的人都要知道国家行情走势，能统一思想，另外一方面这样卖课的收益那比自己做课收益高多了。
3、根据你你特长，建议先做B端，选定北京的校长，未来做线下联盟。终究还是线下有温度。自己就做联络的工作，产品交给其他人来交付。
4、团队的组建：刚开始就找势能和自己差不多，或者比自己弱一点的，刚开始需要的是执行力，当团队发展大了才是势能高的，需要创造力。
5、萌姐全网分发自己的内容，但是也是有侧重点，视频号是S级别项目，抖音是*项目，小红书是B级项目，微博是C级项目。
我的思考：
1、互联网中，有产品人、运营人、营销人，白鸽老师相当于一个人把三个岗位都做来，自己找人自己交付产品自己做服务，同时还要管理一家线下培训机构，还是萌姐的创客拥有两个正心。这么忙，肯定精力不能集中，分兵必败，一个人的精力是有限的。在第二曲线中，产品人和营销人、运营人选定其中1-2个角色，我觉得营销人更合适她，产品交付可以找其他老师来完成。
2、往往社会资源越多的人，我们看似她很厉害的样子，但是最后能拿到结果反而是社会资源匮乏的人，因为没有得选择，只能在一个点发力。反而拿到很好的结果。
3、力出一孔，利出一孔。
