满足哪些条件的供应商具有较大的讨价还价力量?
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发布时间：2023-06-10 05:48
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时间：2024-11-24 03:49
一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量。
(1)供方行业被一些具有比较稳固的市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制，其产品的买主很多，以至于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
(2)供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
(3)供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
