新产品开发如何进入超市

发布网友发布时间：2022-04-23 14:21

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热心网友时间：2023-10-07 10:19

　　超市商场的运作
　　第一,进场,特别是大的卖场,会需要交进场费,不同的超市,要求的进场费不一样,这个是不退还的。而且,如果是新超市,一定要和卖场管理搞好关系,争取好的位置。各种费用:进场费、条码费,端架费,店庆费,节庆费,DM广告费,堆头费(如果需要)、促销费(规定次数)……具体费用不清楚,需要和采购部门谈判协调。
　　第二,自己聘请导购员,或者请已有的导购员兼职推销和整理货架。
　　第三,和招商部经理谈扣点问题。一般情况,超市是不会和你经销的。这时候,就只剩下联营和租凭两种方式了。至于选取何种方式,这由你们的产品作决定。联营的话,扣点是可以谈的,如果你认为太高了,自己承受不了,就要坚持谈判降下来,不要别人说多少就多少。还要谨防超市来个不低于市场任何商场的售价*,你想提价也提不起来了,亏的是你自己。
　　第四,对于超市现场的管理费,还有水电费分摊,等等要弄清楚,充分评估自己在这个商场能否真的赚到钱。一般这是强行收取的,给你结算的时候,会把明细打给您。
　　第五、了解到他们的结款方式,是一月一结,还是拖很久才结。了解超市的相关管理,有的商场会因为你的货物摆放不整齐,导购员的站姿,还有空柜等问题开罚单,然后从你的货款中直接扣除。
　　第六、进场铺货。

热心网友时间：2023-10-07 10:19

我以前做业务也是食品，具体的不是很了解，但是知道大概。首先你要交摊位费是按一个平方米来算的，再就是给超市的一个价格差。当进去的时候，你要经过收货部，经过超市人员的检查（主要是生产日期，和数量），下来就是超市的促销进行上货了。