提高销售利润率的措施

发布网友发布时间：2023-01-14 00:15

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热心网友时间：2023-11-06 11:56

提高销售利润率的措施：提高安全边际率、提高边际贡献率、降低变动成本率、降低保本作业率。

提高企业的销售利润率水平途径有：增加销售数量，提高销售价格、降低固定成本和变动成本。

影响企业利润的主要因素有产品销售数量、销售价格、固定成本、变动成本等。将这四个因素按敏感系数的绝对值排列，其顺序依次是单价、单位变动成本、销售量、固定成本。即：影响利润最大的因素是单价和单位变动成本，然后才是销售量和固定成本。

利润的计算公式

利润=销售收入-总成本 =销售收入-(变动成本+固定成本)=销售量×单价-销售量×单位变动成本-固定成本 =销售量×(单价-单位变动成本)-固定成本

1、可以通过增加产品价格来提高企业销售利润率。增加产品价格可能会导致销售额下降。销售额大幅下降，就会出现收益总额下降,严重时收益可能都不足以支付企业的营业费用。增加价格还需要对市场的通货膨胀率和企业生产产品的市场供求关系等等有深刻的了解。

2、还可以通过降低生产产品的原材料成本或者提高产品生产的效率,来提高销售利润率。生产产品的可变成本降低，企业的利润就会提高，销售利润率也就随着提高了。总之，不管用什么方法提高销售利润率，都要做好对产品市场的调查,做到万无一失。

3、企业在客户开发工作.上,常常需要收集大量的市场、客户信息，而网络上鱼龙混杂的信息使有效的客户的过滤变得困难，有研究表明，超过三分之一的潜在客户白白浪费了企业的时间和精力，最终企业还是放弃了这些客户。CRM客户管理系统能够帮助企业鉴别这些无效信息直接提取有效信息。例如客套CRM。