真正的保险业务员需要考哪些东西
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发布时间:2022-04-23 13:57
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热心网友
时间:2023-09-11 00:30
保险营销员是一个极富挑战性的工作,一个优秀的保险营销员的正确职业定位应该是爱的使者、高尚的理财规划师,他们所做的工作就是满怀着自豪感,通过日复一日对爱与责任的启迪,形成一种影响别人的力量,即让万千百姓重视保险、相信保险,并且最终帮助一些人、一些家庭,对国家和社会的安定做出贡献。
一个优秀的保险营销员应该具有的品格大致包括三方面:
1.敬业爱业主动热情保险产品,不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念,是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此,主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任,主动热情去接近,能量付出一百分”的姿态和面貌,积极主动地寻找客户,激发保险需求,帮助建立保障。有人说得好,在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员,营销员的工作朝前一步,死神的脚步就会缩后一步。从事保险推销,难免会从客户那里受到委屈,有挫折也有煎熬。只要心中有爱,委屈一时的自尊,完成对客户一生的大爱吧。
2.态度诚恳形象专业靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系,而诚恳的态度,却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中,所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的,而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落;对待有钱、有权、有势的人,不低三下四,降低自己的身份,对任何人都应该平等而热情,诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄*人,但态度一定要诚恳而坚决。
3.知识广博专业精深保险业对从业人员的素质要求越来越高,不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的营销员应储备专业的保险知识,以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外,寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容,并在实践中不断地感悟和总结。
为客户着想寿险产品是依据客户的需求“量身定做”的一款特殊商品,一个优秀的营销员应该具备这样的能力,即站在客户的立场上,根据个人财务状况、家庭经济结构等,帮助客户分析保险需求、制定计划、选择产品。这个时候,营销员的身份是一个参谋、一个理财规划师。只有真正为客户利益而非为佣金着想的时候,客户才能得到满足,得到满足,他随时会想到你,甚至推荐客户,帮助营销员在工作中形成良性循环。
向更高的境界迈进保险营销员有四个境界,第一个境界是卖关系,很多营销员从家人、亲戚、朋友开始“下手”,但当关系资源萎缩时,营销业绩也就昙花一现了;第二个境界是卖产品,赶上保险公司新推出一个险种,有竞争优势,营销员用产品去打动客户;第三个境界是卖需求,营销员激发客户的保险需求,然后根据客户的财务状况帮助客户分析保险需求,选择产品;第四个境界是卖规划,营销员从为客户理财角度,为客户提供一揽子的金融咨询服务,甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的营销员要从较低的境界向较高的境界前进。
热心网友
时间:2023-09-11 00:30
一个成功的太平洋保险业务员需要具备的技能:
1、要胆大,营销员很多时候不敢促成,怕客户拒绝自己,但其实客户更怕拒绝他人,因为他会感觉不买是一种失信于人,拒绝起来需要更大的勇气,所以营销员一定要胆大一点,在心理战胜了对方,他就成了你的客户。
2、要持之以恒,促成时没必要担心什么,最大的失败就是今天不买呗。但这算不了什么,今天不买,明天、后天还有可能买。营销员有时候急于求成,其实等客户考虑成熟了,他也许就会来买了。
3、专业,要让客户看到你的专业知识、服务在哪里,你还可以借助团队、公司的力量,将保险讲得很透彻,如果你能给客户做一个全方位的规划,客户会更加认同你。
4、诚恳的态度,能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中,所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的,对任何人都应该平等而热情,诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄*人,但态度一定要诚恳而坚决。
热心网友
时间:2023-09-11 00:31
代理人资格证,保险从业证书,还有就是就业培训结业证书。
热心网友
时间:2023-09-11 00:31
口才能力
热心网友
时间:2023-09-11 00:32
代理人资格证呀
你找个公司 直接公司报名
我是保险业务员,要考哪些证?
)1.从硬性要求方面讲:需要取得《保险代理从业人员资格证书》、没有刑事犯罪记录、非金融监管机构宣布的违禁人员。2.从个人从业能力职业规划方面讲:需要有广泛的人脉或人脉开拓能力、良好的品德、优秀的口才、稳定的家庭关系和一定经济基础、良好的心理素质等等,当然你还要比绝大多数行业从业人员更加勤奋。...
从事保险行业需要考哪些证件
先要看你要应聘的是什么职位,如果是精算师,那么就需要精算师证书等。如果是应聘代理人也就是业务员的话,首先你先要考取一个保险代理人资格证书。然后报聘一家你心仪的保险公司,该公司受聘后会再给你一张展业证书,就可以从事保险代理了。法律没有明确规定说禁止外国人在国内从事保险行业,法律上有...
请问做保险业务员需不需考资格证书/还有考资格证书需要考证费/
除了保险公司外,还有三大保险中介机构:保险代理、保险经纪、保险公估,从事中介机构的业务一般要求有从业资格证书,可以参加国家统一考试考取。如果你是做业务员的话,放心吧~~很简单的,业务员是靠业务说话,要是靠考试就能做业务的话就好了。^-^ ...
保险业务员需要的资格证
保险业务员必须要有《保险营销员从业资格证》和保险公司开的《展业证》。保险销售从业人员监管规定,保险代理公司的保险销售人员,要求这部分从业者也必须考取资格证书,并要求保险代理机构颁发资格证书。并对所有保险销售从业人员统一管理,如保险公司及保险代理机构不得授权未持有《资格证书》及本保险公司或...
做保险业务员初中生可不可以?
做保险业务员必须要考保险代理人证。报考条件即为:初中以上文化程度。现在的保险代理人资格考试,普遍采用电脑考试,直接在考试软件里做题。 一般题型有20道判断题,80道选择题,60分及格。单取得保险代理人证件,不一定就是一个成功的保险业务员,要做好保险业务员,还必须有足够的思想准备:1、放下...
保险业务员需要证吗
做个保险业务员需要具备的条件:1.良好的心理素质,因为保险业务员不同于其他业务员,他没有基本工资,你如果没有业务是没有收入的,所以必要考虑至少3-6个月如果没有业务,你能不能熬过这个时期。2.考取保险代理人从业资格证,现在考取资格证需要大专以上文凭3.保险是一个知识性非常专业的工作,涉及面...
我想做个保险业务员,须要什么条件?
1. 必须具备良好的心理素质:保险业务员的工作性质特殊,没有固定的基本工资,收入完全依赖于业务绩效。因此,必须考虑在短期内没有业务的情况下,能否承受没有收入的压力。2. 考取保险代理人从业资格证书:目前,要取得保险代理人资格,需要具备大专及以上学历。这是进入保险行业的法定要求。3. 专业知识与...
保险业务员需要的资格证有哪些?
关于资格证考试条款:第六条 从事保险营销活动的人员应当通过中国保监会组织的保险代理从业人员资格考试(以下简称资格考试),取得《保险代理从业人员资格证书》(以下简称《资格证书》)。第七条 《资格证书》是中国保监会对个人具有从事保险营销活动资格的认定。《资格证书》由中国保监会统一印制。第八条...
做人寿保险的业务员,需要什么条件?
个人保险代理人应当具备国务院保险监督管理机构规定的资格条件,取得保险监督管理机构颁发的资格证书。(到保险公司去报名,缴纳报名费后 公司会组织去参加培训学习,然后再考取由中国保监会颁发的《保险代理从业人员资格证书》。和公司所颁发的《展业证》即可)...
国寿的保险业务员如何考证?
根据各保险公司对代理人的“基本法”,新人如果在半年内(或者9个月)达到一定的业绩标准,可转为正式业务员,否则出局。正式业务员之后,如果业绩持续达到一定的标准,可升级至资深业务员、业务主任、高级主任……但不管升到何职位,只要有连续一段时间(比如2个月)未能出单,便会出局,且不能享受一分钱的续保佣金。如果...