亚马逊小卖家选品最重要的要素-生命周期
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发布时间：2023-02-03 18:34
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时间：2024-10-22 11:39
每年加入亚马逊卖家的人数都在持续增长，其中不乏代工厂，天猫京东卖家，或者传统外贸公司，但占大多数的还是小白或者个体创业者。所谓天下熙熙皆为利来，很多个体创业者大多是被各种做亚马逊暴富的故事吸引进来，都想着以小博大，快速挣到第一桶金。
亚马逊行业有一个基本共识，就是7分选品3分运营，选择了正确的产品就成功了一大半。而抱着快速致富的从业者，往往会把选品的目标放在爆品上，指望自己的产品能够爆单，日出千单，走向人生巅峰。
确实有不少打造爆款进而发财的人，但是爆款对于小卖家而言，更多是毒药而不是机会。
首先能够有眼光选出爆款，需要卖家有丰富的产品经验以及对国际市场洞察，除了行业资深从业者或者天才，很少有人具备这种能力和直觉，几乎没有人敢说依靠一己之力就能持续开发爆款的。就算你拥有这样的商业天分，如果没有敏捷的消息来源和供应商配合，你的天分也没办法发挥。对绝大多小卖家来说，他们发现爆款的时候，早就已经有人捷足先登了。
其次要考虑树大招风的问题，亚马逊虽然是比较完善的电商平台，但是难免会有漏洞给恶人可乘之机，而不幸的是，扮演恶人的往往是同样是中国卖家的竞争对手。第一名总是最耀眼的，几乎人人知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但没几个人知道世界第二高峰。小卖家就算成功把产品卖爆了，很快就会吸引大卖家进场围剿。如果遇到的是良心竞争对手，最多就是销量被分走，遇到黑心卖家，可能连产品页面加账号被直接一锅端了。
做亚马逊往往需要压货在国外仓库，小卖家往往没有能力反制黑心卖家，也没有备用账户兜底，一旦账号被停售，那就意味着海外大量库存都成了损失，可能会把老本都赔进去。
最后想要把产品卖爆，除了产品本身还需要强力的运营，需要巨大的营销成本和体系化的营销方案。而爆款产品最大的弊端就是生命周期短。爆款往往会因为潜在安全风险，竞争对手风险和时间周期风险而快速消退。比如早年的平衡车因为安全事故，指尖陀螺因为大卖家“倾销”和专利，以及很多应季产品过季后而快速消退。每次爆款消退的时候，都有一大片小卖家哀嚎遍野。
其实小卖家做亚马逊想挣钱和写书挣钱也有相似的地方，一个作家可以通过一本高质量的书，长时间的收获版税。亚马逊小卖家与其耗费精力追爆款，不如选择一个细分类目，从最有代表性的产品开始，一点点打磨产品，持久运营。也许你的产品需要卖6个月才能回本，但是你的产品可以卖好几年而不衰退，那后续的钱就如同版税一般。如果你能沉下心，一个产品一个产品的积累，有朝一日，你会突然发现，财富自由也没有那么遥不可及。
亚马逊小卖家选品最重要的要素-生命周期
亚马逊行业有一个基本共识，就是7分选品3分运营，选择了正确的产品就成功了一大半。而抱着快速致富的从业者，往往会把选品的目标放在爆品上，指望自己的产品能够爆单，日出千单，走向人生巅峰。确实有不少打造爆款进而发财的人，但是爆款对于小卖家而言，更多是毒药而不是机会。首先能够有眼光选出爆款，...
亚马逊新手卖家该怎么选品
1. 选择日常必需品 避免追求短暂热门的爆款产品，如指尖陀螺或指尖猴子等，这些产品的生命周期通常较短，风险较高。相反，应该根据目标市场的用户群体的日常生活需求来挑选产品。2. 重视数据分析 在选品过程中，数据分析是关键环节。可以通过亚马逊的“Best Sellers”和“New Releases”榜单来获取市场趋势信息...
亚马逊该如何选品?
“七分选品，三分运营”，这是亚马逊卖家中经常说起的一句话，这几年，面对国外消费者日益增长的个性化需求和市场变化差异，亚马逊卖家的选品已成为了重中之重。在选品过程中，不要只依靠个人的主观判断，有时候你听完厂家对产品的介绍后，觉得很好，认为这是一个好产品，这产品很不错，但是，请不要忘...
亚马逊卖家如何正确定位选品 亚马逊卖家选品方法步骤
一般情况下，一个产品的生命周期为一年左右，打造一个爆款可能需要三个月，而在卖了8个月的时候，产品的价格和销量可能已经开始下降了，因此，卖家可选择生命周期处于成长/熟期或者开发了3-8个月的产品进行销售。5、选择利润高的产品 很多中小卖家选品时容易在“出单多，利润低”和“出单少，利润高”...
亚马逊卖家如何正确定位选品亚马逊卖家选品方法步骤
4. 选择生命周期处于成长或成熟期的产品。产品的生命周期通常约为一年，因此选择处于成长或成熟期的产品，或是在上市3至8个月内的产品，可以确保有足够的时间进行销售和盈利。5. 选择利润率高的产品。在选择产品时，应考虑利润率而不是仅仅关注销量。由于大多数卖家难以实现高销量，因此初期选择利润率高...
亚马逊选品诀窍是什么?
亚马逊选品记住几点：1、要热，虽然热门类目竞争大，但同样的热门类目受众也大，尤其是小卖家不要想着去开疆拓土，开发冷门类目，这个过程太难；2、要新，新指的是产品的差异化，产品的外形、功能、甚至包装都可以，要找到自己产品的特点，和其他同品类产品区别开，给买家一个选择你的理由；一、主要选品...
亚马逊选品的方法和技巧
5. 考虑产品的生命周期：选择生命周期较长的产品，以获得更稳定的长期收益。6. 了解产品的供应链：确保所选产品有可靠的供应链支持，以保证质量和供应的稳定性。7. 利用选品工具：使用亚马逊提供的工具，如Best Sellers、Hot New Releases等，来洞察市场趋势和竞争对手情况，辅助决策。8. 进行市场测试：...
如何对亚马逊进行快速有效的选品
产品生命周期实际是传统市场营销学一个很重要的概念，有助企业制定产品及营销策略。而运用在亚马逊上有助我们判断产品是否有发展空间，但不少人忽略了这一点。我的选品思路:市场容量不是很大真的不怕，因为现在亚马逊的产品暴利期一般也只有约3-9个月。都是斗快抓机会做中前期。说实话我做过的爆款都没...
亚马逊新手卖家该如何选品
亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量，所以爆款成了大家竞相追逐的目标，实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品，那种突然火起来的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等产品，往往生命周期很短，投入风险高，亚 马 霸 略建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。在选品的过程中，数据...
如何选品,亚马逊选品技巧
五、产品评价与反馈 分析产品的用户评价和反馈是选品过程中的重要环节。通过研究竞争对手产品的评价、客户反馈和问答部分，可以深入了解产品的优劣，从而做出更明智的选品决策。总结：在亚马逊平台上进行有效选品，需要综合考虑市场调研、产品优势、季节性趋势、产品生命周期与供应链状况以及产品评价与反馈分析等...
